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1、旅游置换项目策划书第一章 序言.第二章 创业背景.第三章 网站概述.3.1网站概述.3.2 网站logo与网站主页第四章 市场分析.第五章 产品服务.第六章 项目分析.6.1SWOT分析.6.2竞争者分析.第七章 市场策略.7.1 盈利模式7.2. 前期营销策略.7.3. 中长期营销策略.第八章 财务分析.第九章 风险控制管理.9.1 财务风险.9.2 市场风险.9.3 管理风险一 序 言中国经济不断发展，人们消费水平在不断提高，而消费观念也在加强。旅游产业在整个消费市场中渐渐占有自己的位置，越来越多人想要在空闲的时间里找个地方旅游，希望通过一次美好的旅游来实现放松心情，缓解压力，增进友谊等效
2、果。 二 创业背景大学生现在生活条件越来越好，想感受各地不同的风土人情，以此来开阔视野，放松心情。在这环境下，传统意义上的旅游方式已经不能满足大学生旅游愿望，我们需要通过建立网络旅游置换平台给需要相互的交流的机会，不仅可以学习到来自不同的乡土风情和相关知识，又可以亲自去实地旅游，实现一句两得的效果。 三 网站概述3.1网站介绍当你厌倦了一直生活的环境，希望通过最便捷最实惠的方式来实现外出体验异地的风情。欢迎光临 。其业务范围是通过注册会员，会员提供各自所在所在城市的住宿，指南以及一切可以生活所需的硬软件。会员之间私下的交流，互动，达成置换协议。通过时间与空间上的交换体验后，感受各地不同的风土人
3、情，即开阔视野，又放松心情。3.2 网站主页和logo 四 市场分析根据目前网民的最大部分比例来说，是青年一群。那么主打市场就是学生，白领一族。并且学生与白领相对其他年龄层次的人群来说，有消费欲望，开放的思想模式，接受与尝试新事物新环境的良好心态。五 产品与服务我们提供是一个信息平台，让会员如是填写所在信息。并让会员填写近期远程计划，会员自行浏览信息。如有合适，通过置换网的认证平台达成交易。 六 项目分析6.1 SWOT分析优势：1.有独特旅游模式 2.有优质的网络服务平台 3.项目有足够的市场潜力劣势：1.项目风险高，模式易模仿 2.项目盈利模式比较匮乏 3.项目市场有一定的局限性威胁：1.
4、市场跟随者比较多 2.市场的不稳定性机会：1.有学校以及政府的支持 2.学生意向个性化旅游愿望突出6.2 竞争者分析6.2.1 主要竞争者 在我们前期的市场调查了解到目前尚无专业的公司从事于此项事业，也无相关的网站致力于旅游置换，可以说我们具有一定的独创性。目前网络上的旅游网站大多都是固定的旅游模式，旅游路线，仅仅是旅游公司营销推广的一种方式。6.2.2 潜在竞争者旅游置换网站模式比较简单，入行要求不高，模仿者门槛比较低，导致市场竞争激烈。竞争者可以随意挑战主导者。6.2.3 竞争对策 （1）专业品质、建立服务优势面对行业的后来模仿者，我们的首要任务就是专心做好网站的建设及服务。我们的网站经过
5、精心的准备与筹划，其所包含的内涵绝非短期之内的模仿与突击可以复制的。因此，只有我们专注于服务质量的提高，必然对后来者建立强大的优势。（2）加强和学校的合作 旅游置换网缺少的就是市场，有学校的支持，方便宣传网站服务，保障会员的量，打开市场。也可以更贴切地了解学生群体，随时更改网站信息，做到优质服务，完善网站功能，提高网站知名度和信誉度。 （3）树立品牌，权威认可在网站建立之初就争取相关权威认证机构及权威机构的认可，在竞争中保持权威地位。（4）低价抢占市场在产品投入市场之前就应该定出适合学生和普通白领能够消费得起的项目，以尽量优惠的价格，吸引更多会员。七 市场策略 7.1 盈利模式 1.前期收入来
6、源通过个人信息认证收取一定的保证金 2.做到优质实惠服务游玩物品的租借，交通工具的租借通过产品级服务，收取一定佣金 3通过通过产品级服务，打响品牌网站。吸引相关相连网站的广告，如去哪儿网，携程网等。或则吸引一些网络直销企业的广告，如凡客，戴尔等等。7.2 营销前期策略1.通过学校的扶持宣传,提高旅游置换网在学生中的影响力2.通过学生间的介绍，做到互动交流，优质服务。3.开展活动，了解各地学生家乡文化 来宣传公司4.前期注册认证免费，抽取幸运会员5.博客同步营销，提高网站知名度6.用网站友情连接形式，做网站广告。7.3 营销中长期策略 通过试验点滨江高校园区的开展，扩大规模，扩展到全国各地高校园
7、区，抓住机会树立品牌，维系老客户，另外尽可能拓展新客户。八 财务分析九 风险控制管理9.1财务风险及对策风险：在网站的成立初期由于需要尽快的打响知名度因此导致资金不足或运行中由于财务管理经验不足而导致运行中出现错误及困难。防范措施：实行全面的预算管理，加强会计系统控制。凡是与网站经营活动有关的内容，如成本费用、固定资产投资都纳入预算管理范畴，实行有效监控。另外节约资源，加大融资力度，保证财务正常运转。9.2 市场风险及对策风险：在推广的过程中一些门户可能会模仿我们的网站模式，同时大家对这种新模式之前没有一定的了解。防范措施：在面对竞争对手的时候可以参照前文竞争对策里的分析，在市场认可度不高的问题上，我们认为可以通过免费的使用或者或者不断添加活动，提供优质服务。9.3 管理风险及对策风险：网站成立初期在组织方式与管理体制方面不完善，而给公司带来经营管理风险。另外一个方面，网站与学校以及认证机构的合作有可能泄露会员信息资料造成，带给会员一些不必要的麻烦。防范措施：网站成立之初就着手建立一套完整、严格的管理体系，。在保密问题上重视保密的重要性、将机密文件拆分交由多人分别保管，并备份。建立举报体制，适当加以奖励举报人员。 .
