核心店长需要做到的方面

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1、核心店长需要做到的方面店长作为店铺的灵魂， 发挥着重要的作用， 在店铺的经营管理工作过程中起到承上启下 的作用。品牌公司想开更多的直营店，加盟商亦想往单品牌多店或多品牌多店的目标发展， 店长的作用至关重要。同时，对店长的业务水平要求也是越来越高。因此， 如何培养出一名 优秀的店长并复制下去，是店铺管理工作中最重要的环节之一。一、打造一个共同学习和共同提高的团队。一些品牌公司只注重对主管的培训， 加盟商也只注重自身学习， 往往都忽视了 对店长的培训。 店长缺乏培训是导致店长能力不足的最重要的原因。 店长培训机会不足通常 有两个原因， 一个是品牌公司或加盟商害怕花了培养的成本和精力后店长因能力过强

2、而跳槽 或被挖走， 甚至还对一些业务知识故意有所保留。 对于员工而言， 他们一般会把培训机会作 为重要的工作环境考核标准之一，所以培训机会越多的员工， 其流动性反而越小。 相反，在 员工缺乏培训机会的情况下， 其能力难以得到较大的提升空间， 其流动性便越大。 另一个原 因是公司或加盟商不具备培训的能力。 所以我们就要发挥团队学习精神， 和店长一起去参加 一些专业的培训， 多看一些专业的书籍杂志。 我们事业发展的关键并不在于自己的能力提升 多少，而是在于是否培养了具备与自己现在水平相当的接班人。 比如一个加盟商开一家店的 时候可能自己就是店长， 当他想开两家、三家店的时候， 重要的不是自己的能力

3、提升多 少，而是是否培养了更多的具备自己当时水平的店长， 并复制下去， 形成多名“隐形店长”， 即职称上不是店长， 但却具备了店长的能力。 如果有一天店长离职了， 或者要开新店了，马 上就有新的接班人可以胜任这个职位。 这样不但形成了一个良好的学习氛围， 同时也是防止 员工流失的基本保障。二、拿捏一个准确的店长角色定位。店长作为店铺的主角， 首先就要认识到自己的角色定位， 才会明确自己的工作 范围和职责。1、店长是汉堡中的夹心层。店长起到承上启下的作用。对于店员，店长是店 铺老板的代表， 应处处维护着老板的利益， 更不能与店员一起讨论店铺老板的不好， 这样不 但店铺工作管不好， 更使自己失去了

4、管理的权威； 对于上级， 店长是所有店员的代表， 应能 够承担起所有店员的责任， 不能遇到问题就处处推托。 应该明确， 店员的工作没有做好就是 店长自己的责任。2、店长是军队的指挥官。对于店员的站位不合理、配合不协调等情况即时指 正，以使店员能够高效运作。3、店长是店铺的兴奋剂。不断的激励店员，鼓舞店员士气，使店员能够精神 饱满的迎接每一天的工作。4、店长是店铺的调和剂。店铺员工大部分都是年轻的小姑娘，在长期的工作 和生活相处中难免出现一些小矛盾，这些小矛盾都是正常的，但作为店长应起到调和作用， 不能让员工之间产生敌对情绪，使店铺工作得以顺畅。5、店长是导购的协助者。在中国，大部分店铺还都是中

5、小型店铺，员工人数 不是很多，在顾客繁忙时，店长应该主动协助导购，以提升店铺销售业绩。6、店长是店铺的培训者。店长应首先加强自我学习意识，并把自己所学到的 知识不断的传授给店员，提升员工整体素质。三、做一个极具个人权威的店长。店长是店铺的最高管理者。 然而很多店长常常抱怨， 老板不给管理的权限， 而 店员对自己的管理又不服。 店长不具备个人权威， 上级下达的工作指示就无法部属到员工当 中，而店长所作的决策也无法实展。那么，作为店长又如何树立起自己的个人权威呢？1、孙子曰：将能而君不御者胜。首先将军要有才能，然后皇帝不去牵制他，这样才能打出漂亮的胜战。最近的一部电影墨攻 便是一个很好的佐证。这个

6、电影讲述的 是墨家革离为梁城守城的故事。 梁城大王一开始就把梁城的所有兵权全部交给革离， 后来革 离要拆皇宫修建城墙，也得到了大王的支持最后仅有4000军马的梁城抵挡住了拥有十万大军的强大的赵国的攻打。 墨家革离很有才能， 而梁城的大王丝毫没有牵制他， 才取得了 胜利。 而我们的店铺管理过程中， 品牌公司的主管或者加盟商认为自己的能力强于店长，所以总喜欢牵制店长， 总是担心店长做不好， 这跟中国的教育有着直接的关系的。 其实是否牵 制更重要的不是跟个人能力有关， 而是跟个人的做事方式方法有关。 牵制就表示把您的方法 强加给店长， 给店长一个框架和限制。 让别人用他不熟悉的方法去做事， 其效果自

7、然要打个 折扣， 而且店铺的管理是一个系统性的工作， 如果店长在管理过程中受到一些牵制， 店铺管 理的系统性就可能受到破坏。所以作为店铺的经营管理者，最重要的是培训、审核和监督， 具体的方案提出和实施应该完全交给店长。2、权力不是老板给的，而是店长自己争取的。有些店长常常抱怨老板不给自己管理权限，大事小事自己一手抓， 所以其工作难以开展。其实权限不是老板给的，而是自 己争取的。一般来讲，店长刚上任的时候，老板都会给予最基本的权限，随着工作的开展， 其权限便可能会发生变化， 而变化的原因都是因为店长自身。 比如店长在生意非常繁忙的时 候批准了一位员工有不太重要私事的请假， 那么老板就可能会收回店

8、长批准请假的权限； 屡 次在合适的时候对滞消款进行合理的促销建议， 并取得了良好的成效， 而且在后期作以总结 和汇报， 那么老板就可能给予直接的降价促销的权限从某种意义上来说，店长权限的范围可以看出其工作的主动性、对事物的判断能力和决策能力、敢于承担责任的胆识等方面。 所以，如果店长想获得管理权限并让员工认为店长的话能做主，就必须自己主动去争取。3、领先的专业技能是树立个人权威的基础。在很多时候导购不服店长的管理 是因为店长的专业技能不强， 甚至还不及导购。 店长从事着店铺的一定的决策性工作和管理 工作， 同时拿着比其他店铺员工都高的薪水， 所以在老板和其他员工的眼里， 对店长的要求 本身就要

9、更高一些。如果店长的陈列不及导购，叫导购调整卖场的陈列时就会显得很无力； 如果店长的销售能力不强于导购， 跟导购说销售技巧时就很难让人接受； 如果店长的协调能 力不强时， 跟导购说站位安排问题时就难以让人心悦因此， 店长必须具备强于店铺里其 他员工的专业技能，特别是在综合能力方面，否则就难以服众。4、个人魅力是树立个人权威的最坚实的利器。周恩来总理的伟大和质朴为联合国各方人士所钦佩， 他的人格魅力更给人们留下了深刻印象。 周恩来总理去世的时候， 联 合国还特地下半旗哀悼。这是联合国建立 50 多年以来罕见的事情。当时很多国家的政要对 此举表示强烈不满，当时的联合国秘书长瓦尔德海姆对此作出的既感

10、人又意味深长的讲话。 他说：“为了悼念周恩来，联合国下半旗，这是我决定的。原因有二：一是中国是一个文明 古国，她的金银财宝多得不计其数，可她的总理周恩来没有一分钱的存款！二是中国有10亿人口，占世界人口的 1/4 ，可是她的总理周恩来，没有一个孩子！你们任何国家的元首， 如能做到其中一条， 在他逝世之日， 总部将照样为他下半旗。 ”讲完这番话，我见他转身扫 视了一下广场，尔后返回秘书处大楼。这时广场上先是鸦雀无声，接着响起雷鸣般的掌声。 周恩来既不是联合国的上级， 同时如果联合国不下半旗对其也不会造成任何负面影响，联合国作这一决策完全是因为周总理的人格魅力。 所以， 人格魅力是树立个人管理权威

11、最坚实的 利器。那么，作为店长又如何树立起自己的人格魅力呢？1）做到事事领先。作为店长，如果自己经常迟到，就无法批评其他员工的迟 到；如果自己经常谈论老板的不好， 就无法批评其他员工在背后说别人坏话； 如果自己从来 不擦玻璃， 就无法批评其他员工卫生搞不好； 如果自己天天工作很懒散， 就无法批评其他员 工工作积极性不高所以作为店长， 要做到要规章制度方面领先， 做到对公司忠诚度方面 领先，做到工作积极性方面领先做到事事领先。2）宽大的胸怀。店铺的员工一般都是年轻的女孩，同时由于工资制度的竞争机制， 难免让员工之间产生一些小的矛盾。 如果店长不具备宽大的胸怀， 非但不能调节好其 他员工之间的关系

12、， 甚至还跟她们一样小脐肚肠， 就难以树立起个人的权威。同时，与人相 处要懂得谦虚， 不摆出一副高高在上的架子。 在工作中不论取得多大的成绩， 也不到处张扬。3）敢于面对和承担责任。店长应该把店铺当作自己的店来管理，负起责任。 遇到错误，正面去面对；遇到挫折和困难，不去躲避；遇到问题，不去推诿，要老板和顾客 面前要有承担员工错误的勇气， 在员工面前要有承担员工所认为的老板办事不公和错误的决 心。只有做到这样，才能树立起自己的人格魅力。4）真诚的关心员工。一些店长关心员工仅仅停留在口头上，这是要不得的， 我们应该更真诚一些。 员工感冒了店长主动给他买感冒药， 如果严重还替他上班， 而不仅仅 是提

13、醒多穿点衣服， 下次员工生病了也会坚持上岗； 员工在店铺很忙有急事要请假， 店长帮 他顶班，下次员工就不好意思再请假或者迟到了；员工出现经济困难店长主动借钱帮助他， 就会让员工感动能够做到真诚的关心员工，其在员工心目中的份量无疑是最重的。四、开一个提升员工士气的晨会。晨会是一天工作的开始， 晨会的气氛和效果直接影响到员工的士气， 从而影响 到店铺的销售业绩。 因此，把晨会开好， 能够增强员工团队精神和工作积极性，有效提升店 铺销售业绩。1、晨会的基本内容。1）昨日晚班的同事向全体员工汇报昨日全天的销售业绩、目标达成率、业绩 好（不好）的原因、昨日遗留重要事项等。2）由当班店长总结昨日工作情况，

14、尽可能的表扬和鼓励员工，并宣布当日的 工作重点及工作计划。工作计划要到细分到个人、细分到时间段。3）检查周目标及月目标的完成率，并制定对策。4）介绍新到货品的款号、价格、颜色、卖点，并让每一位员工迅速熟知这些 问题。 介绍当天新到款式的搭配技巧、 促销活动、 针对促销活动方案及服装搭配的附加推销 技巧。5）激励性口号、调节员工心态、宣布当日特殊奖励措施等。6）其他工作的安排指示。2、晨会应该天天开。店长应该跟店员一起养起天天开晨会的习惯。 每天开晨会可以及时了解到员工 的心态以及店铺内的一些日常事务， 每天开晨会可以让员工之间增强情感和友谊， 提高团结 性。销售工作员工除了工作技巧以外，其心态非常重要，店长每天开晨会， 可以及时了解员工的一些心态变化。近期某位员工状态不好，是因为家里出了什么事，还是自己身体不好， 还是跟其他员工闹矛盾这些都可以及时去了解并解决。如果遇到店长不是上早班的时 候，那就是在店长上班之前开会。 每个班次的副店长也要给当班员工开会， 并与下一班次的 员工做好交接工作。