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1、图书自营销成功的秘诀目录序言第一节 好的内容是根本第二节 建立读者信任，从一个优秀的书名开始第三节 善用你的时间第四节 耐心是成功的基石第五节 善于利用不同的营销手段第六节 研究、比照同类畅销书第七节 图书营销是条永无止境的路第八节 强大的分销和专业指导是成功之源序言 四五年前，许多作家还将自费出书作为最后的选择。自费出书的作家被认为是失败的作家，因为他们无法找到一个代理或销售机构去销售他们的图书。他们被人讥为“虚荣的作者。 但是，正是这些自费出书者，他们的商业模式成功改变了自费出书的地位。看看当当、卓越亚马逊等大型零售商的畅销书排行榜。一些易出书作者已经降落在畅销书排行榜内，并正在进一步壮大
2、力量。别误会，这并不意味着做一本畅销书是很容易的。相反，这是困难的，罕见的。你需要才智、决策、努力、耐心和运气。 出版界正面临着机遇和挑战。 今天，实体书店正在加速消亡。电子书就是将纸质书移动到屏幕上供读者阅读。这些趋势创造了一个环境，独立作者和出版商可以借此“以小博大，用小小的电子书博取更大的市场。仅仅五年前，出版商还控制着印刷机和零售商。今天，作为免费电子书出版发行单位的易出书，正将图书出版发行效劳免费提供应所有作者。 纵观全球市场，发行和分销正在变得越来越个性化。苹果的iBookstore、巴诺、索尼、亚马逊等零售商正饥饿地瞄准独立作者自费出书作者的电子书。 这些零售商之所以想要独立的电
3、子书，是因为这些书满足了他们的客户和销售需求。零售商明白，读者不在乎出版者的名字是不是写在了书的封面和书脊上，读者只想看到优秀有趣的书。 这场革命的影响是深远的。作家现在成为图书的负责人，读者那么是新的图书筹划人。 你，决定了自身书的好坏。你是自己的守门人。你将绕过传统出版，直接出版你的书，你的读者将遍布全球。 这种权利的转移也带给了作者责任，作者要想成功出版自己的电子书，其内容就要经得起市场的检验。你必须保证自己的书同专业的书一样好，甚至优于传统的出版商出版的图书。 我们生活在一个媒体富足的时代。消费者有无限的高品质的娱乐和知识来源，其中大局部的内容是免费的。尽管免费内容选项很多，读者仍然会
4、因为你的书内容的独一无二而购置你的书。 正如达尔文所说，这是一场适者生存的竞赛。尊重读者的需求，作家才能成功。 即使你已经是一名成功的作家，你也依然需要营销方面的知识来武装自己的书。第一节 好的内容是根本 “写一本优秀的书是做好营销最为根底的第一步。一些自费出书作者会通过优秀的内容抢占图书市场。 如果你写了一本能够满足读者胃口的书，你将获得良好的口碑和利润。 尊重你的读者是成功出版的开始。 比起包里的钱，读者更珍惜他们自己的时间。图书营销一直就是在做口碑生意。 你的读者会将你的书市场化，如果这本书能够触碰到他们的灵魂，或激发他们的激情，你的书的市场前景自不必说。 如果你的书让读者啧啧称赞，他们
5、会把你的书推荐给他们的朋友，并“命令他们的朋友读下去。 对于书的质量，你要勤于修改、完善。如果需要雇佣一个专业的编辑，那么易出书是你的不二之选。如果你负担不起专业的编辑，也可以寻找其他免费的途径，比方和其他作者交换劳动力。此外，你很难从家庭和朋友那里得到真正的意见，因为他们会为你写了一本书感到惊喜，而不是去伤害你的感情。我们的成功秘诀并不会告诉你如何写一本优秀的书，但它会给你提示，教会你如何最大限度地发挥你在商业上的成功。第二节 建立读者信任，从一个优秀的书名开始 你的目标读者有数以百万计的替代内容可选，他们对作者的忠诚大局部来自阅读的乐趣。 如果你想脱颖而出，你如何鼓励读者去寻找你的书名呢？
6、他们不可能一开始就知道你的天赋。你希望他们喜欢你的作品和品牌，并信任你，喜欢你。你，作者，就是品牌。 你想建立自己的品牌就要曝光自己的信息。 如果每一个读过你的作品的读者都回头找你，就不要出卖他们对你的信任。 首先，好消息是，你的写作是独特的。没有优势比这更得天独厚。你写的就是你的思想、你的知识、你的写作才能以及生活经验，没有人能够替代。 坏消息是，读者想发现像你一样的作者，他们随时都可能因为找到“新宠而不理你。 要把自己放在读者的立场上思考问题。读者正在寻找一本适合他们的书。他们倾向于通过对作者的信任寻找自己想读的书。 失去读者比获得读者更容易。这意味着作者必须在每一步都赢得读者的信任。永远
7、都不要停止迎合读者的爱好。 建立信任需要一系列的步骤。你的封面是读者阅读到的第一个局部。 你的书名吸引读者吗？一个好的书名，配上适宜的封面，有助于增加读者的认同感。 书名将读者和他们的需求连接到了一起。如果读者寻找的是饼干类图书，那么?营养和美味的饼干食谱?这个书名肯定会吸引你的目标读者。如果你的封面恰好配有描述性的图像来展示新鲜烘烤的饼干，使读者通过视觉得到味觉和嗅觉的刺激，那么读者会有强烈的购置这本书的欲望。 如果你写的是浪漫题材的小说，将封面图片和书名设计成读者看到后会觉得浪漫席卷全身的样式如何？如果你写的是恐怖题材，你的每一页都会让读者感觉到紧张吗？你的想法将影响你的潜在读者。 在一本
8、书中，抓住问题的本质是很难的。你不应该试图简单地总结整本书，而是要告诉读者，他们能从你的书里获得什么。在易出书，我们看到过可怕的图书简介：“这是我的书。我希望你喜欢它。为什么一个读者看到这句话就要阅读你的书？我们还看到很多描述存在语法、文字等错误。这些马虎的错误是信任的杀手。读者会在点击之前就放弃这本书。当然，无论是企业出书，还是学术出书、个性出书，易出书会在这方面给您提供最专业的保障。多种出版模式全方位式效劳 即使最轻微的错误也会导致读者的放弃。读者的信任建立在每个句子、段落和章节上。如果你从一开始就抓住读者的信赖直到结束，那么你赢得的信任程度是非常强烈的。 随着时间的推移建立信任，你要花更
9、多的时间吸引读者，让他们知道你的写作特点。一整本书，假设读者能够读完它，享受它，就有助于读者对你形成一个更加信任的状态，他们对你的看法会由此及彼。随后你的每一本书也许都会吸引这些读者的眼球。第三节 善用你的时间 你必须为你在这世界上最有价值的事奉献你的时间。明智地使用和支配你的时间，小心翼翼地争分夺秒。 问问你自己，你的时间和才能有没有得到最好的利用？你能比别人做得更好吗？你能创造什么？你是独一无二的吗？我希望，你的答案是你的书，只有你能写。 出版商必须依靠专业的编辑修改和审读每一本书，用专业的封面包装书籍。他们必须考虑质量、数据、本钱、发行、销售和市场。一些独立作者错误地认为他们必须自己做所
10、有的工作。 这一思想是适得其反的，对于自费出书具有潜在的破坏性。 一个低本钱的专家能比你做得更好，这比你自己做更快，更划算。幸运的是，在易出书，专家资源是丰富的，你不需要花一笔巨款来询求好的帮助。如果你不是一名专业的封面设计师，或者如果你没有时间和耐心为你的手稿进行格式转换，你可以在易出书聘请专家或者利用易出书的“威客功能寻找适宜的帮助。 如果你没有时间来准备你的书的Word文档等相关数据，或者如果你想节省上传和管理数据的时间，你都可以依靠易出书。记住，作家是靠写作获得成功的。第四节 耐心是成功的基石 在传统的纸质书行业，在开始销售新书前，你也只有数周时间用于准备。随着电子书的兴起，你没有这样
11、的人工期限。 电子书可以有不同的开展模式，随着时间的推移，电子书是不朽的。在线电子书零售商的货架空间是无限的。电子书不会绝版或失去发行权利，除非你自愿下架。 无限的货架空间意味着你的书通过一定技术手段可以很轻易地被发现。这也意味着你还需要时间建立你的读者群。随着时间的推移，读者将开始发现并享受你的书。 通常，你会看到总有不耐烦的作者把书从某些零售商那里下架，因为他们不满足于当前的销售状况。 当你把你的书从一个零售商那里下架，这不是对零售商的惩罚，而是你的自我惩罚，也是在惩罚你的潜在读者。你要把每一本书、每个零售商作为一种资产，像投资一样期待长期的回报。 你可以利用你的网站博客、微博、微信等社交
12、媒体来推广你的书，让读者选择他们所喜欢的。在易出书，我们观察到的许多情况都说明，一本书一开始卖得很差，然后突然销量大涨，势不可挡。所以，耐心地经营你的书吧，你会获得意想不到的收获。第五节 善于利用不同的营销手段1. 微博营销方便、快捷、低本钱微博营销属于一种网络营销方式。它通过发布微博、组织活动、讨论话题来推广营销产品或者效劳。微博营销对象很广，所有的微博粉丝都可以算在其中。为扩大营销的效果，一般可以通过转发“大V的微博。一般情况下，“大V可能拥有几十万甚至上千万的粉丝。在微博上，每天更新内容就可以跟大家交流，或者谈论大家感兴趣的话题，这样就可以到达营销的目的，这样的方式就是微博营销。首先，让
13、我们看看微博以下几个优势和特点： 1立体化。随着科技的进步，微博可以借助先进的多媒体技术，用文字、视频、图片等方式对宣传的内容进行描述，使消费者更加直观地了解相关信息。 2高速化。传播迅速是微博最显著的特征之一。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的 WAP平台上发出后，短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，到达短时间内最多的目击人数。 3便捷性。微博发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，优于传统的广告行业，节约了大量的时间和本钱。微博营销的优势有如下几点： 1容易上手，发布便捷。一条微博最多能容纳140个字，简单构思一下就可以发布一条信息。这点要比博客方便得多。毕竟构思一篇好博
14、文，需要花费很多时间与精力。2针对性强。关注你的粉丝，他们是你的图书的消费者或潜在消费者。你可以对其进行精准营销。3本钱较低。微博营销的本钱要比博客营销或是论坛营销的本钱低很多。4互动性强。微博博主能与粉丝即时沟通，及时获得关注者的反应。下面，让我们来了解微博营销的几大技巧： 1发布的内容要有吸引力在如今的“网络快餐时代，没有几个人能耐心看完上千字的微博。我们需要通过让用户喜欢上您的内容从而吸引用户的眼球。一条新浪微博或者腾讯微博都只可以撰写140字，一条搜狐微博那么根本不限字数。怎样在内容规划上吸引受众的眼球，并引起他们的兴趣？首先，你要明白用户关注你的前提是：他觉得你提供的信息是有价值的，
15、这基于他对您的书的信任或欣赏。你可以巧妙利用视频、图片等工具，快速与用户达成情感共鸣。2发布具有互动性的活动比方发布有奖活动、赠书活动，既可以提高你的书的曝光度，也可提高你个人的知名度。你也可以发布类似于猜谜、分享每个人的经历等其他具有互动性的微博活动。这样总体上为你提高了关注度，为新书的营销做了很好的铺垫。3利用意见领袖的效应根据你的书的内容和特点，锁定一些相关领域的重要意见领袖，利用或者聘请意见领袖去讨论、传播您的产品信息。如姚晨、王力宏、六六等微博名人。他们的粉丝量已经到达上千万人，一个品牌的杂志或者报纸的发行量一天最多有几百万份，微博名人的影响力比线下媒体的营销力效果大了多少倍？其影响力之大可见一斑。如果找他们合作分享一条与他们也有联系的图书信息，效果不言而喻。4给予受众感情共鸣同一本书，宣传多了，粉丝也会“审美疲劳。如果能根据时间段，每天发布有哲理或
