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1、 美团营销策划（一）服务 美团除了自身的管能和运营人员可自主创新，注重与客户和商家之间的沟通，通过客户的反馈信息，不断改善完善自身服务，改进技术。与美团合作团购给予的价格是最低的折扣，是薄利经营。当客户规范达不到一定水平时，我们的利润难以确定，这个时候所提供的产品或者服务的质量就难以保证，因为这个时候我们的单位成本升高了，我们如果降低成本，医疗服务的质量就难以达到之前约定的规格了，所以需要我们开发客户，留住潜在客户，打开市场，给予客户性价比最高的治疗服务。（二）广泛宣传 除了宣传我院团购新品，还利用美团网这个平台进行事件营销，利用各种方式进行宣传推广，多样方式的选择有效增强了口碑宣传的效力。现
2、有注册数总量已达到200多万人，消费者的职业主要为学生，工薪阶级。网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性32%优势较明显，团购消费者集中在月收人2001-6000元之间，占到65.2%，接近2/3，月收人在2001-4000元之间，占到47%，我近1/2。以现在美团网的注册数量来看，就是存在很多潜在消费者，而这些消费者主要分布在社会工新阶级和学生中，刚好于我院针对的消费人群相符合，也是最好推广者，一家令人信赖的口腔诊所值得推荐给身边的朋友。（三）消费心理分析占便宜心理在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，所以购物的消费者增加。
3、59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。 害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错快定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站各类商品眼花缭乱，价格有的也低的让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问，另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优
4、惠劵随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利，不用亲自货比三家。抓住消费者心理，开拓消费市场，以充值会员、团购等优惠活动，留住潜在客户显得尤为重要。（四）注重市场开发 团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业，在目前国内前十的团购网站已普遍拥有较为完善的售后服务体系下，同类型的口腔诊所不断推处高品质的团购产品的情况下，其一口腔诊所很难通过服务或医疗技术来赢得消费者。因此，开设新的营销方略，特别的宣传方式成为我院实现营销目标的重要途径。（五）定价由于学生、社会工薪阶级的经济条件有限，我院特提出低价策略。我院与美团联合时，尤其注重价格方面，希望给客户提供既优惠又值得信赖的
5、医疗服务。此外，我院还可联合药品商，在提供美团团购的同时赠送牙膏牙刷、漱口水，达到强强联合的作用。（六）促销 为达到推广作用，我院可利用美团平台开展“线上+线下系列促销活动”“首单立减”、“特惠暑期周”、“家庭幸福套餐”、“洁牙特惠套餐”等长期活动。（附价格表） 附录一：单人舒适尊贵洁牙套餐挂号1份/5元一次性器械盒1份/5元全面口腔检查1份/100元数字化全景片1份/80元专业护理液消毒1份/100元360度无痕超声波洁牙1份/480元牙釉质抛光护理/牙周上药（二选一）1份/100元1对1健康咨询指导1份/80元刷牙指导1份/50元总价：团购价：1000元99元 附录二：舒适双人洁牙挂号2份
6、/10元一次性器械2份/10元建立牙齿健康档案2份/200元全面口腔检查2份/200元数字化全景片2份/160元专业护理液消毒2份/200元360度无痕超声波洁牙2份/960元口腔保健指导1份/100元牙釉质抛光护理/牙周上药（二选一）2份/200元总价：团购价：2040元180元 附录三：家庭幸福套餐挂号1次/5元一次性器械1次/5元建立全家牙齿档案1份/300元2-15岁儿童口腔检查（3年）2次/年/人/200元2-15岁儿童涂氟防蛀（3年）2次/年/人/400元16-59岁超声波洁牙（3年）1次/年/人/480元16-59岁终身口腔检查2次/年/人 共1000元总价：团购价：4500元2
7、98元挂号1份/5元一次性器械费1份/5元全口检查1份/100元牙龈护理1份/100元表麻膏护理1份/50元冷光美白1疗程 /2500元总价：2760元团购价：1099元2760元1099元 附录四：深层清洁美白洁牙套餐 附录：儿童窝沟封闭套餐（六岁以上儿童适用）挂号费1份/5元一次性器械费1份/5元全面口腔检查1份/100元儿童六龄窝沟封闭1颗 /640元口腔保健知识宣教1份/50元总价：团购价：800元188元 附录五：儿童全口涂氟防蛀（进口）套餐挂号费1份/5元一次性器械费1份/5元全面口腔检查1份/100元全口涂氟（进口）1份/2000元口腔保健知识宣教1份/50元总价：团购价：216
8、0元299元附录:进口3M树脂补牙挂号费1份/5元一次性器械费1份/5元全面口腔检查1份/100元进口3M树脂补牙1份/610元总价：团购价：720元260元附录：牙齿矫正挂号建档1份/5元一次性器械费1份/5元数字化全景片1份/80元头颅侧位片1份/180元360度无痕超声波洁牙1份/480元美学矫正1份/19999元口腔保健指导1份/100元总价：暑期特惠：20849元8888元提示：使用时间09:00-17:30预约信息请您提前1天预约，预约保留详情请您咨询商家，改约详情请您咨询商家因商户需要提前准备，如您没有提前预约，商家无法接待，敬请谅解本单可通过电话预约，预约电话:85216388为保证您的消费体验，请您每天20:00前预约适用人数每张团购券最多1人使用规则提醒不再与其他优惠同享
