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1、锐旗培训体系的建立和管理规定大纲：一，界定培训目标二，界定培训口号三，培训规定对管理者的理念要求四，规定试用范围五，培训体系的建立，培训需求的调查与分析，培训分类与课程体系的建立，培训效果的反馈与分析，培训档案的建立六，培训管理制度的制订， 培训讲师队伍的建设与管理， 培训资源的管理与规定， 培训过程的管理与规定， 公司知识管理与规定， 培训对象级别的划分与管理， 关于对培训部的管理与规定七，培训运行保障体系的建立， 培训责任人制度的建立， 培训考试制度的规定， 培训激励管理与规定八，短期培训流程的建立与课件安排，培训流程的建立，培训课件的安排九，培训体系中遗留问题十，培训表格工具的建立一，界
2、定培训目标及理念1， 通过企业的培训保证企业员工有更高的成功率！2， 为公司的长期发展选拔最优秀的员工并不断提升其能力。二，培训的宣传口号“培训为大家，大家爱培训”三，培训规定对管理者的理念要求优秀的管理者，就是能让自己的部下更优秀！“好好干，干的好的话送你去培训”四，规定试用范围该规定试用于公司所有试用员工和正式员工！五，培训体系的建立1， 培训需求的调查与分析以员工胜任素质模型为导向的需求分析（ 1）在实施相关培训需求调查前，首先应明白不同销售级别和不同工作岗位胜任的要求和标准，按照相应的标准为基础安排相关培训事宜。附件列举了销售岗位的素质标准：普通商务代表，高级销售代表，销售主管，销售经
3、理，大区经理（此略）（ 2）综合运用培训需求调研的四种有效方法a,普查法：运用全员填写培训需求调查表发现阶段性培训需求， 调查表在附件b,个案调查法：选择公司优秀和相对差的员工面谈发现工作问题。c,组织行为调查法： 通过对岗位职责的分析，找到提高相关能力的培训方法和策略，同时要结合部门主管和经理在工作过程中发现或急待解决的问题。d,销售体验法： 通过自身的销售工作体验或者现场聆听来总结和发现问题，为（ 3）制订培训计划奠定基础。需求调查的注意事项a, 任何一个培训需求都必须有一个绝对明确的目标，并且一次调查只为一个培训目标服务。b, 需求调查必须建立在深入有效的沟通的基础上c, 充分结合公司策
4、略和业绩，采用相应的调查方法和工具，以简单实用为准。2，培训分类与课程体系的建立a,培训分类 (此为按照培训内容来划分培训的)岗前培训（新员工入职前培训）新员工上岗前，应参加由人力资源部统一组织的新员工入职培训，入职培训内容为：? 学习公司“员工手册”及公司规章制度，使新员工透彻了解公司各项规章制度，以减少日后工作中不必要的失误；? 本公司的历史、业绩、各部门情况、公司发展前景，使新员工对公司的概况有初步认识、并对公司未来发展充满信心；? 通过培训初步掌握工作流程以及在流程过程中具备的基础技能，方法，产品知识，网络基础知识等要素；新员工入职培训由培训部门负责，培训时间根据新员工的数量确定和部门
5、人员需求来定；一般是为期2 天的培训（培训安排如下） ：培训时间培训时间安排培训课程培训讲师培训说明上午9： 00-10 ： 00走进锐旗大区经理通过运用 ppt 讲解达到让学员对公司的初步了解和认可！10：10-10 ： 50百度简介培训讲师通过综合运用视频和ppt 让学员全面了解百度公司11：00-11 ： 50职业生涯规划培训经理通过运用 ppt 工具让学员初步明白自己在公司的发展方向和职业定位下午1： 00-4 ：00百度竞价排名产品知识培训讲师通过综合运用视频和ppt 以及网页讲解让学员全面掌握百度竞价排名产品知识4： 10-5 ：20竞价排名后台操作培训讲师通过电脑演示实操让员工初
6、步熟悉后台功能上午9： 10-11 ： 40电话销售流程培训讲师通过 ppt 讲解让其初步了解电话流程及电话基础技能和电话礼仪下午1： 00-2 ：00培训考试培训经理通过考试后立即确定入职人员2： 30-3 ：30人事制度人事经理通过 ppt 讲解让其初步了解公司人事3： 40-4 ：30行政制度行政经理通过 ppt 讲解让其初步了解公司行政4： 40-5 ：20财务制度财务经理通过 ppt 讲解让其初步了解公司财务人力资源部应提前 3 日向应参加培训的新员工所属部门发出培训通知。特殊情况不能参加培训的员工由人力资源部电话沟通并确认。各用人部门协助人力资源部，通过考试和情境模拟方式对入职培训
7、效果做出评估。未获批准或不参加入职培训的新员工不予转正。新员工须通过岗前实务培训考试，方可正式上岗。在岗培训（工作过程中的培训）a, 课程安排在充分了解公司业绩和员工工作过程的前提下， 兼得获得正确的培训调查需求的情况下，对培训课程做以下安排：基础知识类网络基础知识网站建设知识电子商务的发展目前互联网发展状态客户行业分析竞争对手分析商务礼仪销售工具的运用保护系统的运用销售内部流程竞价排名产品知识销售思路及流程技能方法类有效电话资料的搜集过前台和开场白如何挖掘客户需求竞价排名沟通技巧 销售逼单技巧 潜在客户的跟进及老客户转介绍地域市场分析 电话销售实战技巧态度管理类成功会议营销现场谈判能力销售心
8、态调整人生目标与职业规划标准销售人员的一天自我认知管理你在为谁工作时间管理订单管理 8020法则 .提高分享类客户常问问题解答面对面顾问式销售如何制订销售计划 颠峰销售高级篇top-sales 经验分享 top-sales 的必由之路 .销售管理类经理人的角色认知销售经理时间管理销售经理过程管理如何进行目标和业绩管理 如何建设高效团队销售经理职能体系如何进行细节管理 如何实现管理中的高效沟通如何开好三会如何策划营销型会议营销 .b, 在岗培训规定经岗前培训考核通过后，第二天即实施该培训工作，培训过程由培训部组织，培训讲师及各个经理配合授课；在特殊情况下可由优秀销售人员授课！岗位任职培训说明：如
9、果岗位发生变动，比如平调，高升等，必须接受相应岗位的职能培训，培训讲师由该部门的经理负责培训，培训部负责监督工作！在培训过程中该部门的经理必须制作相关职位课件培训说明，同时在工作过程中实地指导，让其在最短的时间内熟悉工作流程并融入部门！3， 培训效果的反馈与分析培训效果的反馈坚持口碑为主：在培训后主要采取学员的沟通为主，让学员凭感觉去说明自己有没有收获，收获在哪里，哪些需要去改进，以后还想培训什么课程；同时培训后工作周期为一周时要和销售主管或经理去沟通，让他们来评价部下在工作中运用的情况，有没有什么变化；所以判断一个培训项目的效果好坏要以建立在合理沟通的基础上确立培训的口碑。阶段性业绩跟踪考核
10、法为其次：一定周期的培训是否对公司业绩产生影响，业绩的周期变化是说明周期培训效果的重要数据指标，所以要建立销售业绩的跟踪表格，建立数据档案。（业绩跟踪表在附件）即时评估法为辅助：即为现场问卷调查法；此法坚持的原则是无记名评估法，需要借助科学的问卷调查表来综合评估！ （问卷调查表在附件）现场演练法：在某些特殊的课程里可以采用现场模拟演练的方式来加强培训的效果，知识的学习关键是临场的运用熟练程度！4， 培训档案的建立档案建立的目的： 首先是通过建立科学的数据来判断培训效果，其次是学员以后晋升加薪的重要依据，最后是分析培训中出现的问题的重要指标。档案表格的建立：员工基本信息，考勤记录，课程情况，考试
11、成绩，员工心得，讲师评估，业绩跟踪等。（培训档案表格在附件）注意问题：档案建立与维护是个相对复杂的工作，但是也是个很有意义的事情，所以需要坚持定时填写相应的数据，同时要保证数据的重要性和更新的频率；六，培训管理制度的制订1， 培训讲师队伍的建设与管理培训讲师队伍的来源： 主要从公司内部培养培训讲师，比如高级经理， 部门经理，资深销售人员等，其次从外边招聘有相关工作经验的培训讲师；队伍选拔的原则： 培训讲师是个非常重要的角色，所以在选拔上要特别注意；要求具备丰富的网络工作经验，具备讲师应该具备的条件，比如谈吐清晰， 思路敏捷，反映迅速，气质有加，学习能力，分享意识，演讲能力等，以坚持公司内部选拔
12、为主，外部招聘为辅的渠道；队伍内部选拔流程：个部门负责人依据培训讲师任职要求，向人事行政部推荐培训师候选人人事部结合任职资格要求和相关规定，对候选人做再次的审查并确认人事部安排时间对候选人做 TTT 培训 TTT 培训结束后， 人事部安排时间和课件让其进行试讲，并进行评估试讲合格者将进入公司培训讲师队伍，不合格者继续接受 TTT 培训，试讲，直至合格为止；，培训资源的管理与规定a,培训经费的管理：经费来源；公司根据培训部年度和季度培训计划中对培训经费的需求，经总经理审核批示后使用；在费用计划内，培训所发生的费用必须由培训部经理拿发票去财务部兑现，收据无效；经费的使用：在费用计划内，培训所发生的费用必须由培训部经理拿发票去财务部兑现，收据无效；严禁培训费用转移至其他费用上！同时，通过利用培训经费建立培训基金，通过培训基金的方式按照一定的方式发放给培训的积极参与者；（培训基金的解释在培训激励管理内）b,培训设施的管理培训设施的内容； 凡运用于培训过程中所利用的工具皆为培训工具， 比如投影仪，电脑，桌椅，音响等设备！培训设施的管理：管理采用责任人制度，日常管理由培训部负责，培训课程中由当时培训讲师负
