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1、目录1. 基本业务原理 3获利分析会计的目标和任务 3获利分析会计的并行方法 4用户自定义的报表对象 5集成的数据流 6分析性的销售和利润计划 7灵活的报表功能 7具有中央获利分析功能的分散的边际贡献会计 8获利分析会计的流程 9获利分析会计的分类特征 9使用标准成本的销售成本会计 （期中销售分析） 11使用实际成本的销售成本会计 （最终销售分析） 11固定成本归属的期段分析 12基于帐户和基于成本的获利分析 12利润中心会计中的期间会计 132. 基本数据的定义 14获利分析单元的概念 14特征的定义 15关键数字的定义 18销售数量和利润计划的制定 20利润计划基础 20销售数量的计划 2
2、2作毛收入和净收入计划 24作销售成本计划 24多种计戈U技术 24计划的集成 25促销预算的制定 26编辑实际数据 28通过均衡比例估算确定经营毛利 29发票数据的传输 29根据计算估算 30用实际产成品成本估算 33通过定单结果分析和结算确定经营毛利 33通过对比直接计帐的收入和成本确定经营毛利 35确定净经营利润 35间接费用的分配 37期间间接费用的分配 37客户定单的转送 39与外部发票处理系统的接口 40获利能力分析 40获利分析报表的类型 42标准报表功能 46表格报表 49利润中心会计 52基本原理 52利润中心集成 53有关利润的活动 55商品和服务/转移价格 56资产负债表
3、行项和关键指标 56期间结帐 57词汇 60基本业务原理获利分析会计的目标和任务决策支持企业各项活动的主要目的是取得成功。单纯的关于客户、产品、和收入的销 售统计指标信息越来越不足以用来衡量企业的成功，因为它们忽略了一些反映企业成功的重要因素。只有考虑了影响企业成功的各项活动的工具才能作为获利性分析和决策支持的有效工具。企业主要销售指标市场销售收入 销售折扣 销售成本 厖销售发票CO-PASD 收到的客户定单 说明客户，客户组 产品，产品组 分销渠道 厖CO-PA勺目的是分析您的某一部分业务究竟是盈利还是亏损 图3-1 :获利分析会计的目的获利分析SAP R/3的获利分析（CO-PA）可以满足
4、及时的获利分析及销售管理的各种需求。CO-PAT以使您从业务的各个方面（比如产品、客户、定单和它们的任意组合 ）及任何组织单元（比如销售组织或业务领域）对它们的 毛贡献或对经营利润的总体贡献进行分析。关于获利情况的信息构成了定价、选择客户、决定合同条款、控制数量、选择分销渠道及促销的决策 依据。企业市场工资利润中心4125EC-PCA的目的是分析 组织中的某一责任单位 是盈利还是亏损图3-2 :禾U润中心会计的目的利润中心会计R/3的利润中心会计（EC-PCA）可使您监控组织中分散的单位（利润中 心）。您可 以根据产品（分部 或 产品组）、地 区（分支机构或工厂）或 职能（生产、 销售 或 服
5、 务）将您的企业规 划 成利润中心。系统可 以计算每个利润中心的经营成果。您还 可以按照利润中心分析资产负债表的某些行项及财务指标（比如投资收益率、现金流量和销售利润率），从而把它们扩展成责任中心。获利分析会计的并行方法期中销售分析co-PA艮据标准成本计算销售收益（期中销售分析）。您还可以利用总成本和边际成本计算该指标。这可以使您进行随机获利分析和即时的边际贡献核算。您还可以按照销售收入或通过成本归集将一定成本分 配给获利单位。可对帐的销售分析除期中销售分析外，通过分配生产和成本中心差异，您还可以进行期终销售分析。该分析可以定期和财务会计中的数字对帐。或项目的获利情况。您可以按期间或交易进行
6、销售分析。因而可以分析单个客户定单直接成本会计您还可以完全不考虑间接成本的分摊。由于可以将成本和收入分配给任何对象，从而可以分配到任意 层次，CO-PA以满足直接成本会计和边际贡献会计的需求。基于帐户的获利分析除了通过对比已入帐收入和估算成本 (及销售折扣)来反映经营成果的、基于成 本的获利分析外，您 还可以按帐户进行获利分析。由于不使用只有在 CO-PA模块中才用的基于成本的数值， 基于帐户的获利分析可 以使您按帐户反映 经营成果，从而保证在任何时候与财务会计都是一致的。期间会计获利分析(CO-PA)总是按照销售成本会计的方法计算经营利润。利润中心会计(EC-PCA)按照侧重销售的销售成本会
7、计方法及侧重生产的期间会计反映经营利润 用户自定义的报表对象获利分析单元CO-PA模块可以使您根据企业的具体情况进行灵 您可以将任何承担数量、成本及收入因而与获利性有，您可以同时使两种方法。活 的分析。不同于传统的成 本对象概念，在CO-PA中, 关的标准或“特征”作为成本对象。系统会 组合这些“特征”的值以建立 多维 的“利润分析单元”。您可以对比这些“利润分析单元”的收入和成本以分析其利润。通过 汇 总各层次的信息，您可以在任何时候分析您企业的任何单元的利润。客户、产品、销售组织等R/3系统中通用的概念都可以作为以作为获 利分析中 的“特征”。您还可以定义该模块自己使用的新概念，比如“定单
8、规模”、“信用组”等。EC-PCA获利分析单元特征特征值数值字段或帐户产品组L心1地区分销渠道CO-PA利润中心利润中心层次结构利润中心帐户利润中图3-3 :分析的对象集成的数据流获利分析和利润中心会计在 R/3系统的价值链中是完全集成的。发票数据当您在分销模块（SD）中开出一张销售发票（或录入一个客户定单）时，系统会同 时将销售数量、收入及 销售折扣等信息计入获利分析模块。产成品成本您可以根据估算的生产成本或原料价格（面向库存生产）来确定产成品成本，或进行客户定单或项目结算。在管理会计（CO）中，您还可以直接根据以下信息将成本分配给获利分析单元：? 收到的供 货 商发票（批发/零售）? 财务
9、会计中记帐的信息（服务项目），或? 内部活动分摊直接成本您可以用上述方式将直接成本分配给获利性汇总分析的任一层次。间接成本您可以将间接成本自成本中心或 内部定单分配给获利分析单元。对于记载实际成本的帐户，您可以将生产定单或成本中心的差异转作期间成本。销售发票活动成本中FI财务会计中的记帐信息图3-4 :基于成本的获利分析中的价值链您在R/3各模块中建立的有关利润的计划或实际数据都将实时地集成到利润中心会计（EC-PCA）中。R/3也提供外部数据接口。分析性的销售和利润计划交互式计划制定CO-PA为您提供一系列的计划制定功能，可使您高效率地制定销售和利润计划。交互式计划制定功能可 使您制定分析性
10、的销售和利润计划。这些功能包括期段性分配、预测、本地算术运算及估价等。系统还提供自动计划功能，包括复制以前年度的实际或计划数据、自上而下分解及重估等功能。计划层次CO-PA允许您存储任何层次上的利润分析单元的计划数据。您可以只作一年的计划，也可以同时作几年的计划。自动计划您可以手工计划销售数量和收入，而让系统自动计算销售折扣和成本。如果您喜欢的话 ，您也可以只计划销售数量，而让系统根据价格表计算销售收入。或者只输入边际贡献而让系统来计算为实现此贡献所需 要的销售数量。集成的计划CO-PA中的销售和利润计划是企业整个业务计划的有机组成部分之一。集成的计划过程是多步骤的，而 销售计划则是这一多骤计
11、划过程的起点。它构成了企 业销售、生产、采购、投资、人事、财务及利润计划的基础。灵活的报表功能R/3系统提供的面向对话的、高度灵活的信息系统可使您分析和评价获利分析模块中的数据。该信息系统 既可用于即时的随机分析，也可定期运行以产生 期段性的报表，且直观易用。图3-5 :信息系统报表的定义您将通过组合以下可重复使用的组件来定义报表:?格式定义（表格）?行项或边际贡献结构的定义? 关键指标（公式）的定义?预定义标题用户可从专为他/她自己定义的报表树中运行他 /她所需要的获利分析报表。报表功能对于联机显示的报表，系统提供灵活的追溯分析功能，包括：?追溯查询?关于原始数据的信息?期段分解?概览清单?
12、详细清单“例外报告”可为您显示您特别感兴趣的数据（比如计划/实际偏差超过设定值的数据）。具有中央获利分析功能的分散的边际贡献会计如果您的R/3通过应用链接使能（ALE）分布在多个系统中，您同样可以将获利分析系统分布在多个计算 机上，而且不影响与中央获利分析的集成。CO-PA会把分散系统中与利润有关的交易数据传给中央系统。?本地计划?与中央计划的对比销售组织0001图3-6 :分布举例本地计划SC发票与中央计划的对比SC发票销售组织0002您可以在CO-PA勺中央系统或分散系统中作计划。分散系统中输入的计划数据会被集中到中央 利润计划，然后您可以补充诸如成本中心成本之类的附加信息。经济方面的收益
13、利用标准软件可以极大地改进成本/收益比率，这一点是勿容质疑的。获利分析(CO-PA)和利润中心会计(EC-PCA)通过为您提供以下功能使您获得竞争优势，从而节省时间和金钱：?及时获得信息从而尽早洞察获利性趋势? 缩短决策 所需的响应时间? 提供满足各公司不同需求的报表以 缩短查询时间?精确的汇总信息有助于避免错误决策?通过提供标准的数据结构和用户界面改进全公司范围内的通讯和用户认可状况SAP R/3的获利分析会计具有丰富的功能和高度的灵活性，而且简单、直观、易用。获利分析会计的流程获利分析会计的分类特征需要考虑的因素获利分析会计会因以下几个方面而有所不同：计算成本的基础：实际成本还是计划成本?
14、成本的范围：总成本还是部分成本?考虑的业务范围：销售成本会计还是期间会计?成本和输入的分类：边际贡献结构的行项还是帐户需求此外，还必须考虑各公司的特殊结构及以下各方面的个别需求:?销售管理的目标(获利分析单兀和字段值或帐户)获利分析会计结构的复杂程度关于计算结果集成性的需求 获利性控制获利分析数据与财务会计数据(帐户级)保持一致的重要程度因此，并行使用以下方法应该是有益的：? 在单个产品/客户级：同时进行及时的销售成本核算和标准成本分析? 对于汇总的获利分析单元（产品系列/客户组）定期进行实际成本差异的计算? 固定成本的交互分配，以便对各部分的净利润进行分析? 可以同财务会计在 帐户级对帐 的基于帐户的获利分析? 期间会计方法（如果存货波动较大，请参见第 5章：利润中心会计）以下是关于作为全面成本和利润控制的一部分的获利分析会计和销售管理较为详细的介绍。由于成本 和利润控制最终记载的是企业所有经营活动的成果，它必须易于理解而且所包含的信息对每个用户都是有意义的。图3-7 :计算利润的方法
