品牌推广策划方案范文六篇

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1、品牌推广策划方案篇1一、背景民以食为天，食品的数量和质量都关系到人的生存和身体 健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变 化：品种丰富，数量充足，供给有余。在满足食品数量需求的 同时，质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食 品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事 件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、 沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消 费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到 污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成 为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品 和

2、有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶 段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标 要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国 际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径 和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食 品污染问题提供了一条出路。二、有机食品简介有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生 产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的 一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学 防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正 的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。

3、目前经认证 的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、 蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机 水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的 加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、 蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长， 预计20_年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有 机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂 粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上 供不应求。20_年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国 际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高

4、出两 三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。三、市场分析1. 有机食品市场政策最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品 生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农 业运动联合会（简称IFOAM）有机生产和加工的基本标准，参考了 有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食 品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而 可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消 除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十 一五”期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监 督”的职责定位，大力促进有机食品产

5、业的发展。我国有机食品 产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业 污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展 规划。2. 经营现状分析国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度 却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工 作, 1994年国家环境保护局有机食品发展中心（OFDC）成立，OFDC 的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国 内现已有26家有机食品认证机构（不含港、澳、台地区），其中 国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国 有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品 认证机制

6、，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未 正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经 营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食 品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠 散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企 业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展 一直未被重视。3. 目标客户以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下 一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作 为切入点可以培养长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购 礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。四、SWOT分

7、析(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有 开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累 了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。 初步形成了由农业综合政务、农业技术服务和农产品电子商务3 大信息系统组成的现在农业信息络体系。(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发 展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品 开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及 实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意 识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储 存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发

8、展态势欠缺了 解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景， 便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根 据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务 范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。(0)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有 效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影 响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业 发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量， 生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流 的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由

9、于有机 食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的 产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位 高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平 差异大，影响有机食品市场。五、有机食品推广一)线上推广电子商务平台购物，都要经历这个过程：查找商品f 发现商品f 选择商品f 寻找商铺f 订 购商品在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用络推广让产品 更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的络在线 销售方式引导客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客 户长期合作。1、信息发布推广和软文撰写利用相关论坛进行信息发布、

10、链接和软文撰写发布。2、社区营销互联中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助 于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有 关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。3、搜索引擎营销(SEM)通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进 创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根 据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报 告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较 大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相 同的关键词分类写创意。4、话题制造制造有机食品话题新闻，通过络媒体进行病毒式传播。5、博客营销博客

11、推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关 注会形成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养 生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。6、微博定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平 台，允许用户通过Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各种客 户端，以简短的文本进行更新和发布消息。通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。7、友情链接加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高在互 联上的曝光率，提高的反向链接数量和pr值，还因为注册友情 链接联盟留下了的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接

12、系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接， 使友情链接变得更加轻松。二）线下推广1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣 传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息 库中。2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找 有实力信誉、有销售络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、 配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、 有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场 等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假 村等重要团购单位等。发展有机食品销售络。3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的 生产链

13、，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明 化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企 业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消 费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激 发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。超级市场：连 锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通 领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行 销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品 的连锁超市。5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费 者进行灵活多样的营业推广。如可采

14、取赠送礼品、优惠券、特价 包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上 述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活 动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取 最佳的经济效益和社会效益。6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有 机食品固定或流动销售点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有 机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保 证市场占有率。7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广 告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。 使有机食品理念更深入人心。8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱

15、 乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目 标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱 动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供 专业服务，以提供“（蔬菜）免费配送体验卡送货上门”等调动及 满足客户需求。品牌推广策划方案篇2一、觅你酒店营销项目分析：（一）酒店概况：觅你酒店于20_年9月开业，是目前长沙市第一家以车为 主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道， 交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、 黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林 绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一

16、样档次 的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客 人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。（二）销售优、劣势分析：1. MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这 个领域没有直接竞争对手。2. 觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时 尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异 不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时 又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。3. 觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究 时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。4. 觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周 全。5. 虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手 的拥挤6. 由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不