销售主管职责及管理

《销售主管职责及管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售主管职责及管理（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、销售主管职责及管理1：职务名称：销售主管2：直接上级：销售经理3：直接下级：销售代表1: 定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施。2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计 划、程序顺利进行。3: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环 境、气氛的调节、调度。4: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管 理建议。5: 定期向领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等） 并组织销售代表进行市场调研。7: 定期向主管以上领导提交工作计划和总结。8 ： 对销售部的销售代表负有直接的考核权 ,要求

2、考核工作公正、公开、公 平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。9: 严格执行公司考勤规定 ,服从销售经理的管理和工作安排。（一）信息沟通1 负责把客户要求传递到公司相关部门；2 负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；3 负责价格沟通，负责交货期沟通； 4 负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。（二）市场开发1. 收集不同领域对家具的需求信息；2. 根据市场信息制定开发计划；3. 执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告；4. 了解家具行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商（厂）；5. 走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。精心搜集整理，因文档各种差异性，请按实际需求再行修改编辑调整字体属性及大小