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1、陈安之成功学全集陈安之： 行销是依照顾客的需求去生产产品来满足顾客， 完全是顾客导向。 在销售产品之前先做好调查了解， 了解目标市场的需求量有多大？有多少的顾客需要这个产品？行销可以根据顾客购买的实际情况来调整产品售价， 让产品更物超所值， 让顾客可以接受， 从而达到销售的目的。 而推销是在一对一的向顾客解说产品的价值和价格及对顾客有什么好处。只要想要超越竞争对手就要学行销学。一、了解行销目的世界行销大师比得杜拉克说： 企业存在的目的只有两个， 是创造顾客和保留顾客。创造顾客要靠行销学，保留顾客要靠服务！行销有两个目的：1、是要销售产品，2、是要创造差异化。顾客每天都会问，你卖的产品跟别家卖的
2、有什么不一样？产品不一样，包装不一样。（陈安之）顾客购买产品会做出很多比较，求差异化就是要创造出自己独有的风格， 只有我有别人没有而且是顾客喜欢的， 顾客就会买。二、行销的基本概念：6个P1、产品或服务第一、必须是自己所相信的产品，第二、必须是自己所热爱的产品。自己要亲自使用， 并且迫不及待把它介绍给亲戚和朋友。 我的产品价格是很合理的， 我们的产品是物超所值的！2、定价最好的定价：顾客可以接受最高的价位。举例：今天我们卖一瓶蛋白粉，标价是188 元，顾客说太贵了，没人买，如果我们把它调整到 168 元，顾客会买的话，那么我们必须把它调整到 168 元。如果说顾客不能接受那么就必须马上进行调价
3、。3、通路产品销售通路布点一定要广， 而且一定要多。 这样顾客看到的机率多， 他买的可 能性就会越大。4、宣传让最多的顾客看到这个产品， 最好的商品要做最大量的宣传。 可口可乐、 麦当劳等都在做大量的宣传， 不断的把产品的信息输入到顾客的潜意识里， 顾客接触几次后，就会想我可能要去买一个来试试。（陈安之课程报名黄老师）要记住顾客不会主动的去购买商品， 通过大量宣传去影响顾客的潜意识， 让顾客知道得越多他主动去购买商品的可能性就会越大。5、人脉人脉就是钱脉。认识的人越多就越容易行销我们的产品。6、包装当别人跟我们认识是第一个看我们的穿着， 这是是给顾客的第一印象， 产品的包装也是给顾客的第一印象
4、， 包装不好顾客会误以为是假货或是次货， 包装好即使是假货顾客都认不出来。 使产品给顾客的第一印象一定要好， 就像人给别人的第一印象一样的重要！热爱我们的产品，我们的产品有很大的市场。三、行销的研究1 .谁是我们理想的顾客群？比如奔驰汽车，顾客群第一个一定要有钱，第二个是要有兴趣。2 .找到目标顾客群，知道他们在那里？他们在那些单位？3 .顾客的嘴巴一定要很大，购买产品后会给我们做免费宣传。4 .为什么顾客会购买我们的产品，告诉顾客五个充分的理由？具体的列出顾客购买我们产品的五个理由，展示它物超所值的地方在那里？5 .顾客为什么会购买竞争对手的产品的五个理由？ 了解竞争对手的优点在那里？了解后
5、自己就慢慢具备这些优点。6 .时常研究自己做对了那些事情？做错了那些事情？7 .时常研究竞争对手做对了那些事情？知已知彼，百战不败。四、行销法则1、USP:产品独特的卖点，要突出产品独特的卖点，也就是与其它公司产品不同之处在那里， 只有我们公司有， 其它公司没有， 你要购买就请到我这里来购买。比如活尔玛，用低价行销这个策略。2、定位法则：就是要给顾客的形象或印象，给顾客这样的印象是这个产品就是 顾客想要的， 要买只能在这个地方可以买到的， 顾客只买这个品牌， 顾客就会主动的找上门来。给产品划一个等号。3、测试法则：要常测试产品的卖价，是涨价还是降价后那个的营业额会比较多 一些。4、有后续的产品
6、法则：除主卖产品外还要有后续的产品，让顾客光顾的时候可以同时购买其它的产品，让顾客可以不断的重新消费。5、顾客终身价值法则：要考虑顾客消费是终身性的，了解顾客终身消费的概念 后，服务就要好的不得了了，不能使顾客只买一次就不再来购买了。6、专家法则：行销一定要专精，我们必须是所行销的这个产品的专家，给顾客 的印象就是一个专家，顾客购买就是要找专家。五、企业倍增利润的三个方法1 .增加顾客服务的人数。增加新顾客的人数。2 .增加顾客消费的频率。让顾客经常来。3 .增加顾客每一次消费的金额。用有效的方法让顾客每次多花一些钱。成功的人士， 成功的企业三个方法都同时使用， 顾客人数每年增加10%， 消费
7、频率增加 10%，消费金额增加 10%，那么每年的增长就有30%了。如何增加顾客服务的人数？有1 5种方法，用越多种方法越好：1、 发传单2、真心话行销3、请业务员4、登广告5、做批发6、在百货公司设立专柜7、开说明会8、用联锁方式9、开家庭聚会10、打电视广告11、在杂志上做宣传12、登报纸13、办一些活动，通过公关14、用直销的方式15、发行录音带或出书如何增加顾客消费的频率？1 .好的方法就是有后续的产品，让顾客满意后有新的产品卖给他，每一个月出一个后续的产品。2 .顾客维持良好的关系，持续不断的跟顾客联系，行销学是一种人际关系。3 .卖自己公司的产品，也可以卖别人的产品甚至可以卖竞争对
8、手的产品。4 .降价促销。例如，百货公司的周年庆。六、如何超越竞争对手的行销方法1 .用品质取胜。2 .售前售后服务取胜。3 .价格取胜。4 .价值取胜，把产品储很多价值在一起，组合越多的产品在一起，让它物超所 值。七、其它行销建议1 .把产品卖给老顾客比卖给新顾客要容易，建立老顾客的名单，持续不断的跟他们保持联系。2 .没有效的行销方法要停止，有效的方法要不断的做。3 .要持续不断的与顾客保持联系。4 .一定要做非常好的服务，让顾客感觉你的服务太棒了。5 .用收年费的方式。比如，美容店，让顾客办护理年卡。6 .要做市场的领导品牌，做第一品牌，不做第二名。7 .同样的产品销售给不同的目标市场。8 .随时问顾客的意见。倾听顾客的意见，任何产品，任何服务第一个拿去问顾客，确定怎样做顾客就会买。（陈安之）这样就会减少很多的风险。9 .研究所有成功的广告。I 0.多旅游，多了解各地的文化，增加思考思考方式。II .读所有的杂志，读越多不相关的主题越好。增加行销赚钱的点子，运用潜意识的力量。最重要的是要放松，静座，冥想3 0 6 0分钟，脑子就会出现很多的点子。
