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1、沙盘模拟大赛简介 :ERP沙盘模拟大赛是在同一的市场竞争环境下，每六个小组在初始条件完全相同时，根据规则以及信息，作出自己的六年经营决策模拟的过程。每小组设CEO首席执行官、 CFO财务总监、 CMO市场总监、 COO生产总监 4 个不同角色，根据大家对市场环境的分析以及各自优化的经营，在有限的市场资源条件下渐渐形成优胜劣汰，逐鹿沙场。所有的外围环境 : 银行、原材料提供商、生产设订购组委会以及政府等角色都由裁判备提供商、产品需求商、信息提供商、产品担当，保证公平、公正。一 、建筑在开始时 , 企业拥有厂房 A, 你可以选择购买或租赁新厂房.第一版本购买 租赁 容量厂房 A 32M 4M/年
2、4 条生产线厂房 B 24M 3M/年 3 条生产线厂房 C 12M 2M/年 1 条生产线我们为大家提供了两个版本的比赛沙盘版面，根据抽签决定如上表或下表购买 租赁 容量厂房 A 32M 5M/年 6 条生产线厂房 B 24M 4M/年 4 条生产线1. 购买在年底决定是购买还是租赁厂房. 如果选择购买 , 将购买价对应现金放在厂房上方 , 厂房归企业所有 . 厂房一经使用，必须选择购买或租用。2. 租赁你可以选择租用厂房 . 这个决定时间在年末 , 租金以年度支付 . 若作为购买以外的方案 ,年末购买此厂房后则不用交付本年租金。3. 售出你可以在任何时候售出厂房, 其方式为将厂房的价值移至
3、应收款(4 个季度 ).二、融资方式银行贷款 ( 长期 ): 企业有且仅有相当于上一年度末所有者权益二倍的贷款额度，但当已贷款额达到该限度时，银行将不予以长期贷款。长贷分 1,5 年，年利率 10, ，每年末支付相应利息。比赛结束前必须归还全部长期贷款。每年只有年末一次长贷以及付息操作时间，且先还后贷。每年向前更新一次且到期必还款。短期贷款 : 企业有且仅有相当于上一年度末所有者权益二倍的贷款额度，但当已贷款额达到该限度时，银行将不予以短期贷款。短贷期限一年，年利率 5, ，每个季度开始拥有一次短贷操作时间，你可以进行贷款 , 还本付息等操作，且先还后贷，利随本清。每季度向前更新一次且到期必还
4、款。高利贷 : 我们随时提供高利贷服务，其贷款方式与短贷方式相同且没有额度限制，但年利率为后贷 .25, ，但对最后的评价有一定影响。每季度向前更新一次且到期必还款应收款贴现 : 如果你急需现金 , 你可以将未来收取的应收账款变现, 先还从应收款中取每7M中6M放入现金，剩余1M作为变现费用，放在模板上方。贴现可以在任何时候，金额是 7的倍数。不论应收款账期长短，变现费用为 1M/7M，如不足 7M的贴现费用收取1M。注 : 各种款项的交易时间点固定在操作时间顺序上，不允许越点操作三 : 生产线信息一共有四种不同的生产线:手工生产线 : 低技术含量生产线。有很大程度的灵活机动性，但是生产周期长
5、。这种生产线售价低，安装时无须等待时间。半自动生产线 : 一种较先进的生产线。这种生产线不如手工生产线那样灵活机动，并且有两个季度的安装时间。自动化生产线 : 一种高效的生产线最适合长期生产。高效但不灵活机动。这种生产线售价昂贵，并且需要四个季度的安装时间。柔性自动化生产线 : 最先进的机器人技术生产线，同时高效生产和灵活机动。他可以实现不同产品的随意转产手工生产线 半自动生产线 全自动生产线 柔性生产线购买价 低 5M 中 8M 高 16M 很高 24M安装周期无 2Q 4Q 4Q残值 1M 2M 4M 6M生产周期长 3Q中 2Q短 1Q短 1Q灵活性高低低高更换生产产品无不可以转产不可以
6、转产无周期生产线半自动生产线全自动生产线手工生产柔性生产线 线注 : 每条生产线上，同一时间点，只能有一个在制产品。购买安装 :如果你决定扩大生产能力，你可以选择你所需要的建筑和生产线，支付依据以下规则 :手工生产线 :5M，以现金支付。半自动化生产线 :8M，每季度支付 4M，共二个季度。自动化生产线 :16M，每季度支付 4M，共四个季度。柔性自动化生产线 :24M，每季度支付 6M，共四个季度。投资于生产线的支付不一定需要持续，也即你可以在支付过程中停顿。如果你停顿支付，那么整体的生产线完工时间也将延长。当全面的投资到位后，裁判将给你一个代表生产线的标识，支付的资金放在模板中“机器设备价
7、值”处。安装结束后可使用，也就是投资额投满后便可以使用投产。生产线调整 : 只有当完成更新生产、完工入库后才可以进行安装，出售等操作，而且生产线上有产品时不允许操作。支付设备维修费 : 每条生产线一经使用，必须交付维修费 1M/年，使用后出售的当年不用交。 出售 : 当出售一条生产线时，该生产线代表标识必须归还给裁判。并从设备价值处提取相应残值置于现金。折旧 : 由于生产线的使用磨损，每年需要将设备价值处的全部金额按照 33, 的比例记提折旧，将费用放在模版折旧处。注 : 生产线一经建好不可以随意挪动位置四 产品信息产品开发投资在开始时，每组只有P1 一种产品的生产资格，但是此时，管理层有机会
8、投资于另外三种新产品的开发。 P2基于现有技术更新产品， P3 和 P4 则基于全新技术，提供新的商机。产品开发方式是每季度放入一定数量的币，直到全部的开发成本被付清。P2: 每季度研发费 1M，共计六个季度。 P3: 每季度 2M，共计六个季度。 P4: 每季度 3M，共计六个季度。研发可以间断。1. 组织生产说明 :各种产品所需原料价格如下:现金 ( 蓝币 ) 加工费每个为 1MP1 产品所需原料 1M(1 个红色 R1) 1M/ 个P2 产品所需原料 2M(2 个绿色 R2) 1M/ 个P3 产品所需原料 3M(3 个橙色 R3) 1M/ 个P4 产品所需原料 4M(4 个灰色 R4)
9、1M/ 个2. 原料订货 : 在上一步中，你收到供应商的原料。现在是你新的订货时间。一个硬币桶代表订一个产品的原料。在相应产品的位置上放上相应数目的空硬币桶。记住:没有任何理由取消订货。放入的新硬币桶的个数就等于下季度将要收到的数量，原料供应商的交货期为一个季度。注意: 在某产品研发结束之前，可订该产品的原料。每季度初时间点可以用蓝币购买上季度所订的原材料( 必须上季度定了才可以购买，所有原材料的定货提前期都为一期)3. 更新生产 : 所在的生产都向前移动一步。如果产品已完成，它将移到成品库中，并且可供交货。注意 : 在制品不能中断生产，所有开始的生产必须完成。每条生产线上最多同一时间只能有一
10、个产品。4. 生产线调整 : 这部分工作涉及所有针对生产的变化，包括扩展厂房/ 建筑，购入更多的设备，以及现有设备优化重组等等。这部分工作可以分为两部分: 生产新产品 ( 变更生产新的产品 ) 和投资新的生产线( 建设新生产线和 / 或更换现有的生产线 )5. 产品出售给客户 : 每年共有四次交货时间 , 即我们在每个季度的交货时间点可以交货 .您有权选择不同交货时间点 , 但一定要在本年度内将所有拿到订单数额的货全部交清 , 否则交纳违约金 : ( 违约金为缴纳未交订单总金额的25, ，并且降低订单所在市场的市场地位一级，如为市场老大则取消老大资格，下一年重新投入广告争老大地位 ). 我们每
11、次只能按照订单上相应数量的产品进行交货 , 也就是每次完成若干张订单的交易 .五 . 市场信息我们在初始状态只开拓了本地市场, 也就是只能在该市场上销售产品.市场开拓 : 外围环境为我们提供了如下新的市场供开拓使用:区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 每年所需开拓费用 1M 1M 1M 1M 所需开拓时间 1 年 2 年 3 年 4 年 市场需求 : 我们根据市场预测图 , 了解每个市场对每个产品的需求情况 , 以及发展趋势 例如下图 :区域市场 :P2 产品121086系列 1420123456价格 (M) 6.0-8.5-5.5订单例如下图 :第 2 年本地市 BD-1/3 第 2 年
12、本地市 BD-2/3 第 2 年本地市 BD-3/3数量 :2p2 数量 :3p2 数量 :3p2单价 :7.5M/ 个 单价 :5.7M/ 个 单价 :6M/ 个金额 :15M 金额 :17M 金额 :18M账期 :2Q 账期 :1Q 账期 :3Q加急选择订单 : 首先只有完成了对该市场的开拓后才能够在该市场投入相应的广告费进行选择订单 , 进而在该市场上出售产品 . 选单顺序说明如下 :我们在每一年初开一次市场订购会 , 由买方通过各公司在不同市场的广告费投入多少不同 , 决定各公司选择订单的先后顺序:1) 对于新市场 : 我们看各公司在该市场所有产品的广告总额决定先后顺序, 最少投入 1
13、M,拥有第一次选单权 , 每增加 2M就增加一轮选单权 . 例如 : 你在本地市场P2 产品上投入 7M,则理论上你有 4 轮选单权 , 但根据市场需求不一定能拿到4张定单 . 当市场投入总额相同时我们根据不同产品投资额决定两者在该市场的选单顺序 , 若仍相同 , 则抓阄处理 .2) 对于已开放的市场 , 我们根据每个公司在本市场上一年的所有产品总销售额最大者 , 作为该市场的老大 , 拥有优先选择该市场上所有产品的权利 , 但您仍需在每个产品上至少投入 1M,想多拿几轮定单 , 则依据第一条增加广告费 . 其余非老大的公司按照不同产品上的不同投入多少分别挑单 , 单一产品投入相同时 , 按照本市场总投入额多少决定先后 ; 再相同则看上
