《江苏省溧阳经济开发区招商引资研究与建议》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江苏省溧阳经济开发区招商引资研究与建议（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、江苏省溧阳经济开发区招商引资研究与建议编 著：_李秋伟_ _地 点：_江苏 溧阳 _时 间：_2010-2011_单 位：_江苏省溧阳经济开发区_51 序：溧阳言溧阳志 修于秦溧阳人 多亲近溧阳景 天目见溧阳位 三省现招商士 多近世是非事 需求实实绩好 名入史自为荣 后人记修仁德 朋友多友若多 商自来修心德 成智者智若满 万事欢目 录对外招商篇：第一章 跨国资本流动与招商引资5一、直接投资与跨国资本流动5.二、跨国资本直接投资的原因、特点、发展和规律5三、跨国公司和跨国资本的关系6四、吸引跨国资本直接投资的主要原因7五、吸引跨国资本直接投资的要素7.第二章 招商引资的思路.9一、招商引资首先要
2、解决的三个问题.9二、品牌招商，成于优惠11三、解决土地紧张的策略11四、重选项目质量，轻选项目规模和数量12五、招商引资要以营销理念为主、经济与产业理念为辅12第三章 招商引资的谋略和技巧.14一、招商引资必备的五点要素14二、招商引资使用的五种利器15三、有大项目、就必须有大优惠16四、再投资和增资是招商引资的快速通道17五、招商引资工作应该是商业公司的行为17六、社会招商与专业招商的关系19七、尽量让投资商出少量的钱做无限大的项目19.第四章 招商引资工作中的投资商开发与项目推动21一、开发潜在的投资商21二、接触可能的投资商22三、创造机会再次、多次拜访投资商的技巧22四、溧阳经济开发
3、区的介绍23五、安排客人参观考察23六、推项目的必备要素23第五章 开发区招商局招商引资人员和机构.25一、招商引资人员的能力水平25二、招商引资人员应具有的条件25三、招商引资人员的气度25.四、招商引资人员学习的知识25.五、招商引资人员的培训26.六、招商引资人员的培养26七、招商引资工作的领导26八、招商引资团队的效率27九、招商引资队伍的建设28十、招商引资队伍的责任管理29十一、招商引资工作的自我完善29第六章 招商引资工作人员的沟通与口才30一、沟通30二、口才31第七章 十种招商引资的战法33一、以官招商 官叫商到.33二、以资招商 资金为神.33三、以商招商 商机满天.34四
4、、以会招商 会有项目.35.五、以势招商 势必所趋.35六、以好招商 好处自在.35七、以奖招商 奖到商来.35八、以机招商 机会不易.36九、以网招商 网中有鱼.36十、以大招小 小的必来.37对内扶持篇：第八章 企业扶持机制的研究.38一、从扶持企业的角度进行分析38二、利益主体协调与激励视角的企业扶持机制的研究思路39三、企业成长理论分析40四、企业扶持机制的设计41五、选择扶持企业的考虑因素分析42六、扶持资源的两维度划分43七、在扶持企业资源配置的矩阵式组织结构44八、扶持资源主体合作的协调与激励45九、促进扶持资源主体合作的因素分析46十、企业扶持中心与投资公司融合分析47十一、企
5、业扶持机制的协调性测度分析48十二、企业扶持机制协调性测度指标系统49第一章 跨国资本流动与招商引资一、直接投资与跨国资本流动1、直接投资直接投资是指一个经济体系的投资商在另一经济体系的企业所有的投资，而该投资令投资商能长期有效地影响有关企业的管理经营决定。2、跨国资本流动它是指资本在国际间转移，或者说，资本在不同国家或地区之间作单向、双向或多向流动，具体包括：贷款、援助、输出、输入、投资、债务的增加、债权的取得、利息收支、买方信贷、卖方信贷、外汇买卖、证券发行与流通等。二、跨国资本直接投资的原因、特点、发展和规律1、原因过剩资本的形成或国际收支大量顺差利用外资策略的实施利润的驱动汇率的变化通
6、货膨胀地发生政治、经济及战争风险的存在国际炒家的恶性投机其它因素2、特点由于科技革命、金融改革和跨国公司全球化经营等多种因素的共同作用，国际投资蓬勃发展，成为世界经济发展中最为活跃的因素。但不同国家的国际投资增长速度并不一致。其中，中国实现了多年持续调整增长，美国的增长速度较慢，而日本的增长速度加快。可概括为：国际直接投资继续高速增长。国际间接投资迅猛发展发达国家之间的资金对流，即相互投资成为国际投资的主流趋势形成为美国、日本、西欧“三足鼎立”的投资格局3、发展趋势国际投资规模全球化国际投资结构知识化国际投资地区集中化国际投资形式联盟化4、 规律跨国资本受利益驱动，外商根据投资国别的成本、市场
7、和要素投入决定是否外对投资。生产成本最低的国家或地区是投资商所追求的最佳区位。最小成本可在一国之内找到，也可发生于多国之间。三、跨国公司和跨国资本的关系1、 一般都有实力雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立子公司或分公司。2、 一般都有一个完整的决策体系和最高决策中心，各子公司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心。3、 一般都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界范围内寻求市场和合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润4、 一般都因有强大的经济和技术实力，有快
8、速的信息传递，以及资金快速跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力。5、 许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产品生产上的优势，或对某此产品，或在某些地区，都带有不同程度的垄断性6、 通过直接投资、转让技术等活动，在国外设立分支机构或当地资本合股拥有企业的国际性公司。四、吸引跨国资本直接投资的主要原因企业之所以要跨国投资，主要是受利益驱动。成本、市场和要素投入在决定其跨国投资国别选择上起重用作用。成本取向、利润取向、市场取向、要素取向和公司战略取向等；其中，最根本的是利润取向。五、吸引跨国资本直接投资的要素1、出资方式吸引跨国资本，合作或合资成立新的公司，参与各方一般采用的出
9、资方式有：货币、实物、工业产权、专有技术、场地使用权等。溧阳招商引资人员利用跨国资本直接投资的内容不仅限于资本，也可以是工业产权、专有技术等方式。以实物、工业产权、专有技术、场地使用权作为出资的，其作价由合营各方按照公平合理的原则协商确定，或者聘请合营各方同意的第三方评定。同样，招商引资人员可以利用溧阳市（常州）内已有的技术专利、土地、厂房等非货币资产吸引外资以现金货币形式投资入股。2、 跨国资本直接投资的类型中国吸收外商投资，一般分为直接投资方式和其他投资方式。采用最多直接投资方式是中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业、外商投资股份制公司和合作开发。3、 吸引跨国资本直接投资
10、的做法以专有技术吸引外商投资。以土地使用权方式出资与外商投资合作。以区域比较优势吸引外商投资，如劳动力成本、原材料成本等。以市场优势吸引外商投资，中国巨大的消费市场是外商考虑直接投资的一个主要方面，特别是溧阳200公里范围内的消费动力较强的市场。溧阳招商引资人员吸引外资的方式不仅于此，主要是充分挖掘溧阳地区优势，结合自身的发展特点，突出优惠政策，吸引外商主动投资。第二章 招商引资的思路一、招商引资首先要解决的三个问题1、招商引资首要问题是找什么样的投资商，建什么样的项目。开发区根据四大产业定位情况招商；建立招商数据库，把目标企业的详细情况纳入数据库，派专人跟踪此类企业的发展动态，掌握第一手情报，为招商引资人员打下招商工作的结实基础。建立招商数据库的内容:单位名称、法人代表、联系电话、成立时间、组成形式、注册资金、从事行业、主要产品、技术水平、行业排名、美誉度、经营模式（采购模式及
