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1、目 录一、前言2二、市场环境分析2（1） 中国婚庆行业市场分析2（2） 竞争对手分析2（3） SWOT分析3（4） 市场前景分析3（5） 消费者分析4三、 服务分析4（1） 服务特点4（2） 服务定位4四、 广告战略5（1） 广告目标5（2） 广告对象5五、广告策略5（1）广告主题策略5（2）广告创意策略5（3）广告地点6六、广告预算6一、前言唯伊婚庆公司成立于 2014 年 2 月 14 日，是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺 、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上”的服务理念，专业的团队，专为各位新人打
2、造独一无二的婚礼。结婚是一件大事，很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。 很多人在结婚的时候， 常常顾头不顾尾，很可能就遗忘了一些很重要的事情。 唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队， 专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条龙服务，保证做到各方面都妥妥当当。 同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激， 不喜欢重复的心理，专门设计一些别具一格的婚礼场景，迎合他们的喜好。当然，其中还可以加入一些特殊的场景， 来迎合新人父母的心理。 我们的目标是力求办好每一场婚礼。二、市场环境分析（ 1）中国婚庆行业市场分析通过对电视，互联网的了解与观察，得出：人们在解决了温饱的基础上，对优质的
3、生活的要求越来越高。 通过对周边以及网上的事件得出， 人们对婚庆的要求也会越来越高，服务会越来越细致。通过搜索关键词“黄冈婚庆”得到场3 家黄冈的婚庆公司，分别是1997 原创婚纱摄影， 800 婚纱摄影， 900 婚纱摄影，风格大部分有古典，欧式的，小清新、现代、古装等，价位 3000-8000,.黄冈常住人口约100 万人，20-30 岁左右的年轻人约20 万人，每年结婚的人数约 1000 对。并以每年 5%的幅度递增，黄冈登记注册的婚庆公司约50 家左右。（ 2）竞争对手分析1997 原创婚纱摄影，没网站， 17 年老店，价位 3999 元，拍照水平一般，服务态度一般，没有会场布置的服务
4、900 婚纱摄影，有网站制作精美，价位 5000，拍照水平中等偏上，服务态度好， 门店装修精美，地理位置偏。没有婚车订购服务。0000 婚纱摄影， ,（ 3） SWOT分析1 、优势：拍照水平高级，丰富的行业经验， 1000 对新人的婚纱照拍摄经验。同学创业，人员充足，2 、劣势：资金相对不足， 门店位置过偏。装修中等。3 、机会：黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司，没有面向高端客房的婚庆公司。4 、威胁：行业竞争激烈。（ 4）市场前景分析据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过 1000 万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元
5、，全国每对新人的加权平均消费金额达到万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐， 是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立， 俗话说同行是冤家， 在婚庆行业也存在不少恶性竞争（如：价格竞争、人才竞争），形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。 大家都知道， 婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。 时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司
6、满足新人的需求成为制胜法宝。行业发展趋势这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前，婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中，企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，这样的处境往往反映了这个产业正处于上升阶段， 潜在的发展空间巨大。 人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变，婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、 注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。 一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。婚庆公司现状目前缺乏正规专业的婚庆公司目前，鲜花店、影楼兼业经营居多，正规的婚庆公司偏少； 大部分庆典店提供的是普通
7、庆典服务， 婚礼仪式内容、形式单一；婚礼环节流于形式；缺乏最新潮流的婚礼庆典策划；平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说，平均毛利率在60-80%之间，但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平，服务水平有限，很少运作 10 万级别的婚庆大单，加上每年婚庆季节性较强， 公司平均利润普遍偏少， 这是业内人士普通关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司， 已悄然成为近年来小本创业的新热潮。 不过随着行业的成熟， 消费者的成熟， 很多人想从事这个行业的门槛是越来越高，所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习，通过专业训练以后，掌握了技能，熟悉了市场运
8、作规律，掌握了管理方法再来开店。（ 5）消费者分析结婚不是一个人的事情，这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹， 这是天下父母的心愿。 现在很多年轻男女举办婚礼，都是需要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济能力在中等水平，还有一类人事业有成，根本就不需要父母为他们出钱，自己就能够承担所有的费用了，这类的人基本就属于高等阶层的了。 但是据调查目前中国还是一个发展中国家，家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段， 而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女，以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。三、服务分析（ 1）服务特点服务细致周到、全面专业
9、、更方便。创新，周全（ 2）服务定位面向中高端客户，一站式解决婚礼服务问题。四、广告战略（ 1）广告目标1 、提升知名度2 、提升转化率（ 2）广告对象1830 岁男女五、广告策略（ 1）广告主题策略1 、唯伊婚庆，只有你想不到，没有办不到。（谁说男男恋不能变！）2 、唯伊婚纱摄影，记录你们的精彩瞬间。（不只是年轻人喜浪漫！! ）3 、唯伊新娘造型，让你一秒变女神！（相信你就是女神！）（ 2）广告创意策略创意一之想象篇一个男生因为家庭原因， 性格很孤僻， 而且特别讨厌和女生接触， 只要是女生不小心碰到他了， 就会露出一种很嫌弃的表情。 他只对一个男生很温柔， 每次和那个男生在一起，总是会不经意
10、的嘴角上扬。一天他去参加那个男生姐姐的婚礼，在个人造夕阳的大海边， 新浪穿着洁白的婚纱， 新郎穿着黑色的燕尾服、 、这一切都吸引着他的目光， 以至于他都没有发现自己跟一个笑容明媚的女子拉着手。婚礼结束后， 他突然反应过来自己正牵着一个女生， 并且没有以前那种厌恶这个女生的情况，反而觉得那个女生很可爱。创意二之情感导向策略一对六七十年代的夫妻， 妻子每天起早贪黑地劳作， 丈夫则担任了养家活口的责任。他们风雨同舟， 一起度过了人生的大半辈子。 那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的，婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。 时光飞逝， 丈夫看着前方正在举行婚礼的儿子，才恍然觉得自己真的老了，孩子都已经结婚了。丈
11、夫转过身，看到妻子眼中既喜悦， 又带着点羡慕和期待的眼神。 猛然想起自己的妻子， 为这个家付出了太多。于是准备在结婚纪念日给她准备一个惊喜， 恰好他们的儿子和媳妇为了感恩父母，也跟父亲透露了类似的想法。于是就有了眼前的这一幕。男人穿着西装， 虽然很拘谨， 但是看向旁边那个朝夕相伴的妻子时， 忽然就很放松地笑了。创意三之想象篇一个大龄剩女，平时不爱打扮，总是来也匆匆，去也匆匆。穿梭在职场间，公司有好多年轻的小伙子， 可愣是每一个看上她的。 这几年她父母也催得急， 让她都有点快要招架不住了。这天，她突然接到公司好友的要求，去当别人的伴娘。其实她是不想去的， 因为从小到大没人追过她， 让她对自己特别
12、没自信， 但是她耐不住好友的请求， 厚着脸皮就答应了。 到了婚礼现场， 好友突然把她也拉到化妆间了，各种造型师和化妆师轮番上阵，一个小时后，婚礼现场，很多人都死死地盯着伴娘，尤其是一个男生直接就拿着桌边的鲜花向她告白去了，她紧张的都心都跳出来了，因为这个男生是她在公司一直暗恋的人，这下子也不用父母替自己担心了。结尾是皆大欢喜的一幕。（她的好友是想激发她的自信、没有抢风头的不好现象）（ 3）广告地点根据年轻男女的兴趣爱好，针对年轻男性投放的网络广告媒体有：游戏网站、小说网站、电影网站、音乐网站、旅游网站、微博、各大论坛、邮箱等等。针对年轻女性投放的网络广告媒体有：小说网站、电影视频网站、购物网站（淘宝、天猫、聚美优品等） 音乐网站、旅游网站、护肤美容网站、 微博、各大论坛、邮箱等。针对中年人的媒体有：电视、超市广告等等。六、广告预算广告项目金额广告制作费5000网络广告投放费30000电视广告费10000杂志广告费3000
