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1、 产品销售策划书产品销售筹划书1 第一局部 工程分析 一、工程优势分析 1。位置优越、交通便利 工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2。周边配套、设施完善 工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3。环境美丽、绿化率高 工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。 二、 目劣势分析 1。市场竞争剧烈 镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模
2、、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了局部客源，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。 2。由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 其次局部 工程推广 一、工程市场定位 本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商尝食肆、银行、市场等应有尽有，依据沙湾一带市场状况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区治理系统，营造一个独具品位，布满时代气息的二十一世纪都市新
3、住宅小区。 二、工程形象定位 1。 附加先进的智能化社区治理系统 工程提倡的二十一世纪家居生活注意共性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，悠闲得意。 为此需具备以下几方面素养： a。高度社会化 二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更微小的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，
4、“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业治理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善;二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代。 b。高度信息化 二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，打算人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居模式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰
5、富着人们的生活内容。 2。追求和谐与自然 或许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧急化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。 3。旺中带静，舒适满意 翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商尝市尝银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 4。卖点分析： a。主卖点 位处商业中心，旺中带静 绿化环境，独立私家
6、花园 b。辅卖点 智能化家居治理系统 和谐、人性化的社区文化 三、工程目标客户定位 依据工程周边楼盘目标消费的调查分析，结合工程的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本工程的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为： 1。 工薪阶层中的白领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自祝 2。 外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。 3。 局部港澳人士 四、工程价格建议 针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本工
7、程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”的形式间续消失，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成进展商的资金快速回拢，帮忙完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优待，从面营造楼盘的抢购热潮。 第三局部 品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌策略概述 翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜亮的卖点，共性化的小区文化。 二、广告知求策略 1。 理性诉求 a。位处沙湾最成熟的生活社区 b。智能化家居治理，带来完善生活境地
8、 c。价格、收费恰到好处 2。 形象诉求 a。草木亭台，绿地假山，私家花园 b。尊贵高雅的建筑设计 3。情感诉求 a。翠怡轩天人合一 b。融洽的人际关系 c。和谐的小区文化 三、广告风格 自信、骄傲而不自负， 美丽、优雅而不矫饰， 既具有时代感，又布满人情味 四、广告受众定位 翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。 五、小区现场包装 小区美丽的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。 1。 售楼部 建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个工程相全都，给买家一种真实、直接的
9、感受。 2。样板房 建筑两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的了解。 3。指示牌 建议在楼盘四周的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。 4。围墙 建议建筑小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，赐予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写工程名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。 5。彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热闹的销售气氛，又可宣传楼盘。 六、销及公关活动协作 促销方面可实行多重折扣，买楼送契税，送治理费，抽奖送家私，送装修等常
10、用形式。 公关方 面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力的活动。 在楼盘公开出售前及销售顶峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。 产品销售筹划书2 合理的时机 大局部日化店的老板喜爱把促销放在节假期期间，固然这确定没错，不过在节假日期间，做活动的商家特别多，这导致了客源的分流。并且大局部消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。 在这样的状况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话局部在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。 并且，除了在节假日促销以外，平常也可以适当做一些促销活动。比方每个周末在一些小区或者学校
11、里面，把促销活动搬到客户的家门口。 促销现场的互动 1.员工的专业形象 促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化装品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。 2.分工明确 活动现场必需要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比方派单、引导、营造气氛、化装、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进展合并，但肯定不能消失脱节的状况，把顾客凉在一边没人管。 3.送礼的时机 促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。假如顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。 4
12、.结伴的顾客需要拆开 促销时常常消失的现象是，在销售要胜利的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，肯定想方法拆开他们，分别销售，加大销售胜利的几率。 产品销售筹划4 一、活动时间 20xx年12月9日至20xx年12月25日 二、活动对象 农行信用卡持卡人(商务卡、准贷记卡除外) 三、活动内容 20xx年12月9日至20xx年12月25日，持农行信用卡(商务卡、准贷记卡除外)在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前10名，即可获得“20xx海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于20xx年1月免费欣赏海南首届国际冲浪竞赛、入住艾美酒店，欢享奢华与狂欢，体
13、验非凡人生! 四、活动细则 (一)“20xx国际冲浪节”农行大礼包包含内容：获奖持卡人可携一名同伴免费猎取双人来回机票、免费欣赏竞赛、游非诚勿扰拍摄地、免费入住酒店四天三晚。大礼包不行转让，不行折现; (二)活动按持卡人主卡刷卡消费金额排名(附属卡交易参加主卡合并计算)，当金额一样时按消费笔数排名; (三)活动共排名产生10名获奖持卡人，若同一持卡人持有多张卡，且均满意嘉奖条件，仅能获得一个大礼包; (四)宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置为准; (五)刷卡消费时间以系统入账时间为准; (六)美元消费按1：8的比率折算成人民币计算; (七)持卡人如有下述任何一种状况，其参与本次
14、活动的资格将被取消，包含但不限于：进展虚假交易或者违法交易、当前账户消失欠款逾期、账户状态不正常、违反中国农业银行金穗贷记卡章程和中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)及其他相关规定; (八)中国农业银行将于活动完毕后公布获奖持卡人名单并通知持卡人相关兑奖事宜; (九)中国农业银行在法律许可的范围内保存对本活动内容的最终解释权。 产品销售筹划书3 一、销售运作平台 公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人治理
