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1、毕业实习报告模板合集八篇 在生活中,报告对我们来说并不生疏,不同的报告内容同样也是不同的。那么，报告究竟怎么写才合适呢?下面是我为大家整理的毕业实习报告8篇，希望对大家有所帮助。 毕业实习报告 篇1 前言 毕业实习是学生高校学习很重要的实践环节。实习是每一个高校毕业生前的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识,为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。 一、实习目的 .通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个
2、职业人的过程。 本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。 二、实习时间20x年8月2日20xx年11月3日三、实习地点 顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内（明日华府后面) 四、实习单位佛山市顺德区新领域运动策划有限公司 实习部门工作健身游泳馆(销售部) 五、实习主要内容 、支配来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。 （来访时需协作客服在前台做好登记，依据会员的特征及须要引导会员选择适合的熬炼及卡种）2、我在工作期间必需熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长，卡的价格,会所的经营和发展。 3、在工作中我要学会推崇教练及同事养
3、成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时,帮助该会员联系举荐私人教练。 4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断依据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱,全面的介绍，提高来访者入会的热忱,了解该访客真正的须要健身的目的。 5、仔细统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受,运动效果,看法和要求,通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。 、扩大市场,做好安排,外场的突击宣扬促进企事业单位办卡入会参加健身。、通过各种营销方案的实施，达到提高会所知名度的效果。从而更广泛的开拓营销渠道和营
4、销市场 六、实习总结和体会 （一)实习工作的总结:回想起自己刚来公司的时刻,仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务,在工作中领导的带头模范作用感染了我,同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我相识到作为新领域的一员是值得傲慢的，因为我们的团队是健身行业的带头兵,我们的队员是优秀的健康宣扬者,我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件,”的原则,只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情,一句轻声的问候消退了与顾客之间的
5、距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里,顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣,同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润,每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。 为此,自己总结了“五步”工作法，即:“倾听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部,就肯定有自己的想法和目的，为此,每次客户到来的时候,倾听他们的需求是最关键的一步,只有这样才能真正了解客户想要的是什么,他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况,做到有的放矢,并供应许久优质的服务。 工作之余，
6、公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。 健身行业是一个充溢朝气的行业,新领域是一个蓬勃发展的团体,信任在我们业务实力、服务水平不断提高的同时,会有更多的人选择新领域，信任新领域。 诚心的希望公司蓬勃发展,日新月异，也希望越来越多的人加入我们,让我们共同期盼新领域美妙的明天！ (二)毕业实习的体会、收获: 会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣扬,同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己激
7、励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力,看到一些想健身的人向自己询问一些问题,我都很热心给解答,终归我给他们供应了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增,我间接的也影响了许多人。毕业实习报告 篇 一 ： 实习基本状况 实习时间:20xx年月4日-20xx年月13日 实习地点:中国银行重庆*支行 实习目
8、的:熟识中国银行内部各个部门的运作流程，了解银行基本业务板块，对银行工作及学问有个详细的认知,促使返校后能对缺漏的理论学问刚好补足。二 : 实习主要内容第一周&其次周：实习于业务发展部 在这个部门呆了两周，很庆幸遇到了很好的老师,他们教给了我许多。这个办公室比较大，有6个人在这办公，他们分别姓黄,蒋，刘，雷,秦等。我通常叫他们老师。这个部门主要负责银行放贷和信用卡业务。 其中一个姓黄的老师带领我们做了一周的银行卡业务。主要是处理大量的文案资料。高校期间常常看到有人到寝室来举荐大家办信用卡，还让填一份信息详尽的资料。去银行做了这方面的业务后才知道,这种让客户填写的资料单只是很少的一部分工作内容而
9、已,其实银行工作人员还要将这些资料的信息反复运用,制作成许多其他的文档资料，比如说客户信用评分表，客户信息表等等。内容很简洁，做的东西也基本上是在不断重复，枯燥是难免的。不过这份差让我明白了工作就是须要细致,哪怕是小到把资料按左上角对齐整这样的事,也可以反映出你工作是否足够仔细。细微环节确定成败,看来这是我在银行工作学到的第一课。 谈到放贷业务,真的觉得银行业务经理特殊辛苦。时常看到他们加班，有时还加班到很晚。有一天我就跟着一个老师加班到七点半（五点半下班）,那天真的是饿惨了,后来跟其他的挚友一沟通，才知道步入社会后加班是常事,我不抵触加班，我觉得假如有工作须要还是应当多为自己所在单位做贡献的
10、，但是我认为不能将加班演化成一种制度，如此一来员工们的合法权益要如何得到保障,这不是阻碍我国法制建设的进程么?扯远了，还是谈谈信贷业务吧,银行在做放贷业务的过程中，特别注意客户资信的调查,像个人信用记录是否良好，还款来源是否真实牢靠等因素是很被银行看重的。信贷业务要建立客户的一级、二级档案，要扫描客户资料,还要客户多处亲笔签字。看似简洁,实则特别繁琐。最让我印象深刻的是,办公室里的工作人员大家各持一部电话在和自己负责的客户洽谈或者是解答客户的种种疑问，各自都声音很大，又好像各自不被他人所干扰,很有一番股票市场的热腾氛围。 第三周:实习于综合部 在这个部门呆了一周,假如说在业务发展部学到了一些实
11、践操作的皮毛,那么在这里我学到的纯粹是理论学问和少说话，多干事的工作看法。这个办公室相较业务发展部很是冷清，里面只有三个老师，他们很少闲聊,即使说话也大多不离工作内容,要么是询问他人自己不太清晰或遗忘的什么业务学问，要么就探讨工作上的事。因为他们讲的都是比较专业性的东西，我很少能插上话。营业部大家都很熟识，就是俗称的柜台和大堂业务。业务发展部的工作最累但是也最充溢,成天有忙不完的事情。综合部很悠闲也很有稳重的感觉，但我最怀念的是营业部。因为这儿有三个坐柜的是去年进去的高校生，其中一个还是我们西财毕业的呢。所以觉得他们特殊亲切。我们在一起时共同语言许多,所以大有找到了志同道合者的感觉。在这几天中
12、，他们很耐性的教会了我许多柜台技能和学问：交易码，点钞,打捆，捆钱，挂失等等,各种不同分类的业务的处理方式几乎都有涉猎。 工作的间隙，我时常看到带我的师傅在扎账,我开玩笑说他有强迫症，他告知我不放心，因为银行点错了钱要自己负责,所以他一旦没事就扎账。想来银行这个规定可以促使柜员们工作更专注和仔细，但是总觉得还是牺牲了不忿工作效率，增加了员工压力。 本人的实习主要是前面四周，另外还有一天特地学习了中国银行的规章制度和柜台业务理论学问。另外在银行的一大收获是学会了五笔打字，常言道：技多不压身。我想练好了五笔还是可以大幅提高打字速度的。总之是看到了银行员工们操作各类业务，自己也去切实体验了其中一些业
13、务流程。看到了那些职业人士严谨的工作作风,自己也学到了许多东西，其中不乏为人处事之道。希望自己以后工作能步步为赢。毕业实习报告 篇3为了巩固在校所学的专业学问,更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来,理论为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了个月的专业实习。 我于20xx年X月XX日至20x年X月X日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动,了解产品价格,分销、促销的全过程;深化产品价格、分销、促销的某一个详细环节,实习产品(商品)售前、售中和售后服务。 通过实习,我们得到了很多收获和体会,现总结如下： 一、我学习了如何推销商品 首先，全面娴熟地驾驭
14、所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况，诱导顾客产生购买爱好,描述产品给顾客带来得利益和好处的意境,刺激顾客购买欲望，了解市场的概况。其次在推销时,不做表面工作,仔细对待每一位顾客，对每位顾客全部提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨顾客就是上帝。同时,我还了解到消费者在购买时的心理行为： 习惯型：长期认定购买某一种或几种品牌,消费习惯固定,购买时目标明确，不轻易调换品牌 理智型：购买时经过深思熟虑不轻易做出确定,一旦确定就不懊悔 冲动型：简单接受产品外观包装，广告和推销的景知向,购买的时对四周之群的反应很敏感，确定轻率，易于动摇和懊悔 好用型：追求价廉物美，经济好用，特殊重视价格,
15、并由此获的心理上的满意 情感型:追求产品的情感效应，特殊重视产品的象征意义,联想力较强。 不定型:年青的、才起先独立购物的消费者，要追求新事物,简单接受新产品。 依据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要留意自己的看法，说话的方式，在介绍一个新产品时,要说清晰它的味道,价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是,驾驭分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热忱,不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好,在顾客已经购买的物品，有多差，要奇妙应用口语,让顾客在下次购买同样的产品时选择我们的产品,还不要刻意掩饰产品的不足,公正地对待竞争，成为产品的专家。 二、我驾驭了一些推销技巧 一般来说，假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠,也不能劝服顾客购买推销品,顾客之所以会买推销品,其主要缘由是推销品,的确能满意顾客的某种须要，并且推销员的确刺激了顾客的购买欲望,顾客的购买欲望与顾客的爱好不是一回事，购买爱好是顾客对推销品的欲望和要求，因此,刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客爱好的方法,推销员即使够特别令人信服地作了产品介绍和推销演示。 那仅仅是诱导了顾客对推销品的爱
