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1、最新2022年10月大学生实习总结与心得最新2022年10月大学生实习总结与心得还记的那个金秋月，我分开了温情的大学校园，辞别了一起学习、生活了4年的老师和同学，带着希望的梦想，对将来美妙的憧憬，来到了乐山马边彝族自治县烟草专卖局，这是一个经济条件落后的少数民族山区县，也是乐山市唯一的国家级贫困县。我是新员工，刚从学校步入社会，对我来说，一切都是新颖的，因为她给了我宏大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因为它让我体会到成长的烦恼。回想起在马边烟草这几个月的经历，我不禁想到了清代国学大师王国维的读书学问三境界：第一境界是昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；第二境界是；衣带渐宽终不悔，为伊消得
2、人憔悴；第三境界是；众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处；我在烟草也正经历这三个境界，每一个阶段都留下了很多精彩的片断。昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路-迷茫期还记的刚进马边的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4个小时的车程把我折腾的够呛，快到马边时，周局长指着那几个冒火的高烟囱对我说：“小杨，马边到啦！，呵！马边，想象中，这里有美丽的彝族阿米子、强壮的彝族汉子，淳朴热情的民风，美丽的大风顶，脑海中一直认为是传说中的世外桃源。zoNGJIefanWEn我摇开车窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空气！我知道，我的新生活便即将开场了。还记的马边给我的第一个印象便是“酒，刚到马边，恰逢单位两
3、位同事的工作调动大家在给他们饯行，按照马边的传统，我是新来的，该我喝酒打桩，可我却酒量不好，还没喝到一半就歪到一边沉沉的睡去，大家便笑：“马边最差酒量哦。直至如今，这件事成了我的一个典故，大家在茶余饭后还常提起，便会引起哄堂大笑。还记的第一天上班，带着局促的神情，手足不安的姿势，从用着客气的敬语称呼经过身边的每一个人，那是刚拿到毕业证就立即投入到的工作的时候，什么都不知，什么都不懂。还好带我进入实习岗位的前辈们很有耐心，总是不厌其烦给我讲解业务知识。“小杨，这儿要摊开让他们签字，别压住下面那张签字纸。这是一句很平凡的话，但是参加行业的第一份实习岗位的带我的前辈王叔叔总是次次要叮嘱我，刚开场还不
4、觉的怎么样，但是久了就烦了，怎么这么罗嗦呢？不就多翻一页纸么，什么大不了的。但如今回想起来这样一个小小的细节，折射出一种人生态度，那就是细心，细节决定成败。养成注意细节，一丝不苟的好习惯，在习惯中培养素质。良好的习惯一旦形成，将会成为一生受用的珍贵财富，因为习惯决定行为，行为会影响现有的工作。虽是送货，但是却是一线，直接面对客户，那么你的小小的细心形象就高大起来，辐射到行业。让万千消费者真切的感受，烟草配送效劳，周到，细心。带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴-磨合期磨合期定义：一般指机械零部件在初期运行中接触、摩擦、咬合的过程。而用周局长的话来阐述就是：“小杨，有那么点意思了。“骑白马的不一定是王子
5、，还有可能是唐僧。这是一句当下网络上流行的无厘头语言，而我用来形容烟草营销工作，不为过分。建立和谐的客商关系，怎么建立，客户不全都是温顺的小绵羊，这里有心理的比赛，有利益的搏弈，并不是我们说什么他们都能全无条件的承受。在这个阶段我突然发现自己开场懂了，对业务有了一定的思路，以前不懂的，如今明白了；以前模糊的，如今明晰了，自己也开场在思想，有了自己的看法，真有种柳暗花明又一村的感觉。在实习营销岗位上，特别关注一位客户经理，在此我不是想讴歌她有多么的勤奋或者努力工作云云，我只是从她的职业行为中，感觉到-负责2字，对工作负责，意味着会想法设法的改良工作。从董阿姨工作状态中，我感觉：客户不一定完全是上
6、帝，不是完全对客户的要求和责难唯唯诺诺，有时还需要敲打，也就是说在经营户心中树立一种“威严的形象，让自己说的话落地有声，让经营户都能心平气和承受，工作中能在和蔼关切的语言中巧妙的“数落了客户一番，让他们心甘情愿的配合我们的工作。不知不觉中，发现自己学到了一些书本上不会有的“外乡化的东西，也学会了与形形色色的经营户打交道，虽说是人“憔悴了，但还是终不悔。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处熟悉期经过了前两个阶段之后，进入了工作的熟悉期。在同事和指导的帮助和指引下，学习了新的知识，理解系统内外的关系，工作才能也开场进步，工作变得更加的有自信和顺手。记的单位在对委托配送户资料和制度进展文档化
7、、标准化的时候，罗局长让我去看看外面广告公司给委托配送户做的标识牌，那个牌子确实做的太粗糙，太难看了。那天罗局对我说：“小杨，你是学计算机方面的，这样的牌子能不能我们自己设计一个。虽然我不是学平面设计的，看着指导和同事们期待的目光，我满怀信心的把做牌子的任务接了下来。在做牌子的那段时间，我自学了Photoshop、Dreamwave等制图软件，在制作过程中经常为一个问题和自己较劲，经常为解决了制图技术上的问题而欣喜万分，就在这样郁闷而又欣喜的工作过程中，经过了屡次修改，用了很短的时间将这个牌子做出来了，获得了指导和同事们的好评，而如今，那些牌子还悬挂在马边卷烟委托配送户的店面前，非常醒目，每次
8、看见，总有那么一丝小小的成就感。写到这里，不由想起桑塔雅娜写的一句话：哥伦布发现了一个世界，却没有用海图，他用的是在天空中释疑解惑的“信心。从这些点点小事开场，我开场学会自信的去尝试、去承当任务，坦然的面对压力，这些发生在自己身上的变化，正是这份工作给予我的。从走过迷茫期到经历磨合期再到逐渐熟悉，是因为在这三个阶段中不断有人在帮助、支持、关心我，我能顺顺利利的走过这三个阶段。“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处回望刚刚参加工作的我，那些磕磕绊绊到如今的游刃有余，不断学习，自信的自我奋斗，我的快乐工作，不就是这样吗？当你从校园的操场跃起时，有没有想过某一天可以触及到的高度听到一个王石登顶珠峰的故事，上
9、网查了一下，看到一句话，深受启发：每个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己，人生就象登山，很多时候，遥看目的，似乎高不可攀，其实每向前一步，我们也就间隔 目的更近一步。每个人不管多么平凡，只要真诚付出努力，都可以到达比想象更高的高度。从生疏到熟悉，从拘束到随和，我开场和单位上每一位同事建立起良好的关系，逐渐从刚来时的无所事事到如今自己去找事做，每天都有满满的工作，紧张而充实，同事们开场信任我，指导能放心的把事交给我去办。我终于开场走上成就自己，实现自己的价值的第一步，开场做那些曾经无能为力的事，开场理论自己种种的设想。当看着这一切变为现实，实实在在的看的见摸的着的时候，心中满是喜悦。网络
10、通信上有个专业术语，叫做接口，定义是两种协议或者两种规程互相转换和通信的一种机制、协议。记的在进入公司第一天，市局局长经理尹柯首先要求我们这些新员工第一要完成身份的转换，再谈做好本职工作。那么我可以把这种转换理解为一种接口，是为完成学生到职业人的转换而存在的，而这个接口的构建者正是我们的前辈们，是他们在帮助我们，提携我们。回想起发生的这一切，我能顺利的转换角色，进入工作状态，是和指导的关心、对年轻人的宽容，同事们的信任和支持是分不开的。写到这里，不禁想起罗局长语重心长的告诫我要少说空话，多做实事，不要因为一些个人的得失而或悲或喜，塌实做好本职工作的话语；有周局【中国教育文摘】一次次给我敲的警钟
11、，要谦虚，谦虚，再谦虚。在马边，我一次次的告诉自己：必须知道自己是普通人，而不是价值连城的金子，光靠学校里学到的那一点知识是远远不够的，因为纸上谈兵在基层根本行不通，必须置身于拥有丰富实战经历的一线员工之中，多学、多问、勤动手才是正道。在实习的几个月里，周局长老给我说的一句话：“马边是你的初恋。是啊！我的第一份工作，我的工龄计算是从马边烟草开场的，“一只西太平洋的蝴蝶扇动一下翅膀，东太平洋会刮起一场风暴，这就是一只小小的蝴蝶扇动翅膀的效应。无论今后走到那里，生活又发生了什么变化，我一定会记的马【中国教育文摘】边带给我的蝴蝶效应，她改变了一个曾经老是纸上谈兵的书生，使他能沉着的面对社会、面对生活
12、，更加自信的工作！最新2022年10月大学生实习总结与心得 2022年最新大学暑假社会理论总结2022年最新大学暑假社会理论总结7月25日，我终于踏出了真正的社会的第一步以纯专卖店导购员。这次不同于之前的社会理论是在于它是我靠自己的才能争取来的。通过层层面试而脱颖而出的我，更加珍惜这个来之不易的理论时机。如今我就对这一个月的理论做一个工作小结。在以纯店的一个月里，工作的节奏非常紧张，上班时间分为早班，中班和晚班，迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开场上班，先从熟悉店内货品开场，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都非常熟悉。每天顶峰期是下午交接班6点
13、和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经历，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比拟购置型。可以从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的效劳。不管顾客最终是否购置，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经历。以纯店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，节假日几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出如今店堂里，很热心地、快捷准确地
14、为每一位顾客效劳，以礼待客。我会先理解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最合适自己最舒适的服装。同时也会认真答复顾客对商品提出的疑问，让顾客购置到最合适自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的分开店时，是我最大的快乐。暑假理论这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当我们店这个月15万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。一个月没有休息过一天，虽然大家都非常辛苦，但都为自己获得的成绩感到骄傲。在以纯店我学会了顾客效劳、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在以纯店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，
15、店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量非常有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，以纯店才能获得每月业绩第一的辉煌成绩。社会理论的时间虽然并不长，可它让我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个月的理论一晃而过，却让我从中悟到了很多我们从课堂学过的一些道理，一些东西，而这些东西也将让我终身受益。社会理论加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来打下了坚实的根底。此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的根底。2022年最新大学暑假社会理论总结最新2022年10月见习老师实习总结优秀范文最新2022年10月见习老师实习总结优秀范文通过一周的见习，让我感受颇多，也颇深，不是言语可以表达完好，诉说清楚的。经认真的考虑总结以下几点：一、学会赞扬答复的尝试。在我听课的第一个中，他们的班主任所上的语文课，我听了和班会课我听了一共有6节。这位老师上课时，课堂气
