淘宝网外流量汇总

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1、淘宝联盟淘宝联盟糅合了打造热卖单品、发展合作伙伴、活动策划等诸多环节。淘宝联盟推广是一种按成交计费的推广方法，愿意帮助淘宝卖家推广商 品，推广的商品成交后，获得一定佣金。一般分为两类：个人（博主、论坛 会员、聊天工具使用者、个人站长），网站（博客、门户、资讯、购物比价购 物搜索等网站）。因为是成交之后才需要支付费用，所以淘宝联盟对淘宝卖家 来说，最直接的优势就是不需要为未成交的点击付费，能够明确知道自己广 告费的投入和效果。淘宝联盟，起点低，前期人员成本投入小，1个人就可以开展工作，适用 于各类行业和不同级别的卖家。淘宝联盟的推广手段和展示方式很多，可以 是纯文字链接，可以是图片展示，也可以通

2、过IM等通讯工具进行推广。只要 展示网站的流量不出现突然下滑，展示文字和图片不被撤下，淘宝联盟带来 的流量就会持续不断。淘宝联盟的不足：相对其他推广方式，更考验做选择这个推广方式的人 的综合能力，要有创新、沟通、执行、耐性，能达到这四点要求的员工可不 好招。缺乏具有创意的推广文字和图片很难吸引网友点击，而做淘宝联盟需 要和众多站长沟通，这些站长的问题多而且琐碎，所以良好的沟通能力和耐 性是很必要的。执行能力自然不需多说了，任何推广都需要强有力的执行力 才能达到好的效果。淘宝联盟的推广前期见效慢，一开始很难有好效果，因为不可能一开始 就网罗大量的站长和网站为你展示广告，当面不够广的时候效果自然一

3、般。 网站的流量受搜索引擎的影响比较大，因此淘宝联盟要达到好的效果还需要 展示网站的站长据有一定的搜索引擎优化能力。淘宝联盟能带来的收益使用淘宝联盟进行推广最直接的收益就是流量和成交，以及在推广过程和销 售过程中逐渐积累起来的品牌效应。此外淘宝联盟还能帮助网店搭建微分销体系，在帮助站长盈利的过程中， 让站长成为店铺的一个微分销商，把一些推广效果好的网站逐步变成除了淘 宝网店之外的另一个销售点，双方达成战略合作关系。转变观念，把站长作为自己的合作伙伴，而不是把自己当做广告投放主; 了解站长想尽快获利的需求，选择自己热卖的商品，帮助站长尽快实现盈利。 直通车、硬广等直面消费者，淘宝联盟的展示平台是

4、各种网站，还需要借助 站长、博客们的力量，因此和站长、博客们打好关系很重要。每个人都是个 泛媒体，每个人都有一个关系网，利用好有一定影响力的人的关系网，通过 这些人推广自己的产品和网店，效果会很不错。软文+资源利用的双剑合璧案例：茵曼旗舰店推广产品淘品牌服装，商城店铺中排在同类日下前10位，在阿里妈妈淘宝联盟推 广中排在女装前5位。推广策略：放弃一个个主动寻找淘宝联盟的全面撒网 策略，通过做好店铺内功和宣传，让淘客知道自己的店铺，在淘宝联盟中引 起品牌效应，吸引水平较高的淘客主动过来推广。淘客佣金设置在10%到20% 之间。推广效果：策划部小周本身做过站长，在自己的站上发布淘宝联盟文 章后为店

5、铺带来了不错的流量。有了实在的推广数据做基础，小周写了五篇 不错的软文，然后利用自己多年的站长关系成功发布到了中国最为知名的三 大站长站：A5、落伍者和中国站长站，其中以掌柜、淘客不同角度写的两篇 软文得到热捧，不到一天时间，文章被转载500多次，店铺的日淘客流量突 破8000UV，店铺来自淘宝联盟的成交开始好转。接着赶上了淘宝联盟的全站 结算活动，小周又一次利用联盟的活动好好宣传了店铺，方法还是软文。彳艮 幸运，5月底联盟把茵曼旗舰作为女装店铺推荐第一位放在了优质掌柜，有了 联盟的肯定和支持，小周又一次施展软文神功，被转载上千次，吸引过来的 淘客数量上了一个新的高度，淘客流量也稳定在1000

6、0UV以上，6月中旬达 到了当时的高峰24000UV。淘客日成交额也已经过万元。案例点评：1.不要一个一个去找淘客推广，那样很累。因为并不能保证每 个找到的淘客都是超级推广高手，还是应该结合联盟本身的资源和活动，扩 大宣传。2 .软文在店铺发展淘客推广初期确实很好用，不过在到达一定程度后， 效果会逐渐下降，因为淘客的数量增加没有那么快。此外，软文推广自己店 铺时，不需要把其它店铺隐藏起来，尤其是做得好的同行，你只要让自己的 店铺更加显眼即可。如果你的店铺足够吸引人，不需要担心同行竞争，相反， 淘客看到并列提到的店铺都是很好的店铺，才会觉得你的店铺也不错。3.善于 利用联盟资源，特别是阿里妈妈首

7、页优质店铺，如果能上一次，别浪费了机 会，一定想方设法让数万淘客知道，那样才算真正利用了这个资源。有些店 铺虽然得到了那个资源，但只是“在那挂着”，实在是对资源的巨大浪费。4. 淘宝联盟是一种性价比很高的推广方式，目前店铺11%到18%的淘客流量比 较正常。前期有基本稳定合作的淘客之后，不需要再花太大精力维护，因为 回报率不会持续暴涨，只需要能保证新增的淘客比走掉的淘客的数量多或者 持平即可。精选投放产品和目标 案例：Apple吧推广产品 Apple吧在每个类 日下选择用户点击量和成交量较高的产品，或者是有潜力的宝贝进行淘宝联 盟推广。Apple吧每个类日都有产品负责人，负责人的工作之一便是把

8、的热卖 商品提交给负责淘宝联盟推广的员工。推广策略：1.当推新品的时候，Apple 吧会把这件产品首先做一段时间的淘宝联盟之外的推广，比如上直通车，等 有了一定的销售量才向站长们推荐。2.Apple吧精选了一批做得比较好、流量 比较大的比较购物、导购类的网站，和这些网站站长打好关系，有的甚至建 立起了合作营销的伙伴关系，获取了很多优质的展示资源。3.展示店铺的实力， 给站长鼓励。Apple吧是中国（华北）苹果总代理、中国索尼授权核心代理商、 中国惠普网上授权经销商，并把这些信息展示在网店上，让消费者放心，也 让站长们觉得帮Apple吧推广有“钱途”。平时有专人按照计划和站长进行联 系，让站长觉

9、得他不是一个人在奋斗，同时也给刚开始做淘宝推广的站长一 些指导，让站长觉得推广比较容易。4.Apple吧负责淘宝联盟推广的员工经常 在站长集中的论坛出没，他的签名或者是文字，或者是图片，内容要么展示 店铺实力，要么介绍推介项日，日的只有一个：吸引站长。 推广效果:日前 Apple吧有30%到40%的流量来自淘宝联盟，每个月800到1000万元销售额 中有20%到40%来自淘宝联盟。案例点评：1.一个尚未热卖的产品上淘宝联盟之前需要做好准备。当规划 新品上淘宝联盟的时候，Apple吧通常会用直通车等工具推上一周甚至一个 月，这期间是不赚钱的，甚至亏钱的，但是可以为产品带来人气和销售纪录， 便于淘

10、宝联盟的推广2.Apple吧最主要的一点是把站长作为自己的合作伙伴。 单一地看Apple吧和某家网站的合作关系，这是不对称的合作；但站在淘宝 联盟带来的流量占到店铺流量的30%到40%这个角度看，这种合作是对等的。3. 合作的态度，加上Apple吧推出的产品往往是热卖商品或者关注度很高的商 品，经常举办活动，为Apple吧赢得了不少的眼球。在赢得眼球后，Apple吧 还很懂得去和站长联络感情。把站长当顾客 案例：pba化妆品旗舰店推广产品Pba选择了店中卖得 最好的产品BB霜和眼胶作为主推产品，佣金设置在1230%之间不等， 活动时候的佣金则另算。推广策：1.维护好站长关系。pab把站长当顾客

11、般对 待，在推广过程中不断跟进，对站长的意见很重视。日前已经有100多家网 站在为pla的产品推广，此外还有100多家网站正在不断地联系和沟通中。2. 组织活动，比如正在进行中的“寻淘宝客，奖宝马车、IPAD,再送你游厦门！” 活动为期三个月，最高佣金高达50%，吸引了大批站长，站长推广pab的积 极性大为提升。这个活动一方面增加网店的销售额，一方面增加了站长的收 入。3.媒体报道活动，这次“寻淘宝客，奖宝马车、IPAD，再送你游厦门！ ” 活动就吸引了凤凰网、TOM在线、千龙网、新民网和厦门网灯十多家网络媒 体进行报道，凤凰网以“团队合作成网赚新职业淘宝联盟吸金术”为题、以pab 这次活动为

12、例报道了淘宝联盟。4.硬广宣传，pba选择了 6家聚集了大量站长 的网站投放了为期一个月的硬广，花费1万元。费用不多，却吸引了很多站 长关注、参与这个活动。推广效果:日前pba化妆品旗舰店中有14%左右的流 量和12?13%的销售额来自于淘宝联盟。一个月的佣金支出为1.5万元左右， 每个月淘宝联盟推广带来的销售额则有14到15万元。开展活动以来，每个 月来自淘宝联盟的销售额增长了三分之一，达到了 18万元。案例点评：1.选择一个热销宝贝或潜力宝贝是所有网店做淘宝联盟必须要 做的，如果宝贝不热销，那点击的人必然少，站长收入少甚至没有收入的话 便会撤下展示。谁愿意做没有收入的广告呢？ 2.pab积

13、极融入淘客集中的群体， 加入淘客群，通过活动在站长群体中推广自己的网店，让站长选择pab的商 品作为展示产品。尤其是给聚集站长的网站投放硬广，是一个很妙的招，给 站长们留下了“这个网店会投硬广，那佣金肯定不会少”的印象。3.网络媒体以 pab的活动为例发稿，其实也是一种软文宣传，但这种软文不会引起读者的反 感。这种软文有两种作用，一是吸引淘宝联盟去了解pab，二是吸引普通读者 浏览网店。4.展示热销宝贝的次数越多，交易额就会越大，这是一个浅显的道 理，所以积极维系和站长的关系，成为了 pab推广团队的重要工作。100多 家已经在合作的网站和100多家争取中的网站其实不算多，pab推广团队还需

14、要继续努力拿下更多的网站，方能更好地发挥淘宝联盟的威力。金条噱头引来14倍的回报率案例：大智慧推广产品大智慧软件，是 一种分析股票数据的软件服务，日标受众集中在股民，一般人并不熟悉。软 件的主打产品价格区间在980元?5万元年，在淘宝联盟的推广商品中属于高 价位，并不受欢迎。今年3月份在淘宝商城投放过一次32万元的硬广投放， 产品转换率低得惊人。当时恰逢淘宝商城开始接入淘宝联盟接口，跟阿里妈 妈淘宝联盟后台数据打通，鼓励商城用户开通淘宝联盟，参与这种新的销售 渠道。推广策略：1.创意先行：设置佣金容易，但是如何才能吸引淘宝联盟来 帮你推广呢？淘宝联盟普遍看重回报率，除了佣金，他们也希望完成任务

15、后 得到一些额外的奖励。恰好公司十周年庆典，特别定制了一批9.9足金金条， 策划人员酒红冰蓝眼前一亮，决定送金条。第一，新鲜，有创意；第二，金 条会升值，适合保存。第三，也是寄寓淘宝联盟们能日进斗金。2.活动热推： 3月29日，酒红冰蓝在阿里妈妈以“淘宝联盟史上最牛：大智慧100根9.9特 制金条挑战淘客高手”为标题发帖，注明凡是参与推广就奖励红包，推广到五 万另外送金条一根等。该活动一推出，得到阿里妈妈社区重点推荐，短短几 天，下面跟帖就达到三百多贴，很多淘宝联盟交流群都在互相传递大智慧的 活动信息，甚至引来媒体报道，活动火爆，很多淘宝联盟纷纷加入推广行列。 推广效果:活动开展前期，效果一般

16、。虽然每天带来了几百个PV,但是转换率 很低。总结原因，首先是因为淘宝联盟推广需要一段时间积累才能看到效果， 其次是由于软件产品不同于产品，特定人群要求比较严格。于是酒红冰蓝团 队开始主动去找淘宝联盟交流，跟他们分析产品优势、产品受众，一起寻找 更准确的推广渠道，发动自己身边炒股的朋友和证券公司的业务员。渐渐地， 淘宝联盟开始掌握了推广技巧，4月20日后，店铺交易额明显提高，真正展 现了淘宝联盟推广的威力。其中两个淘宝联盟，在短短十天内，每个人都成 功推广了十几套2680元的专业版软件。最牛一个一次销售掉20套，创下了 店铺单笔成交的最新记录，并且有三个人创下了销售额超五万的记录，除了 得到佣金外，也得到了价值三千多元的订制9.9足金金条一根。四月底销售额 共计43万，而实际上的广告成本约三万元，回报率除了每天免费的几百点击 IP外，高达14倍。案例点评：1.产品选择：作为软件类产品，不属于常见商品。推广优势是 大智慧在业内有较高知名度，且受众人群比较集中，方便定向推广。而且卖 出以后反馈率很好，