《市场营销存在的问题及其对策分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销存在的问题及其对策分析（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场营销存在的问题及其对策分析【摘要】我国市场充满了活力和生机,有着美好的前景和巨大的潜力.各地的开发也蔚为壮观，如雨后春笋般兴起，了激烈的市场竞争,面对这种现象，研究市场营销十分必要。企业如何,成为业一个崭新而迫切的关键问题。本文在研究、分析我国市场营销的现状和存在的问题后,提出解决问题的对策，探讨了市场营销的合理趋势.【关键词】市场营销网络营销对策进入21世纪以来,经济更加融入国际，市场也逐步与国际市场接轨。行业是最早与国际接轨的行业之一。业被称为永远的朝阳，业正处于蓬勃时期，近年来取得了辉煌的成就.市场充满了活力和生机，有着美好的前景和巨大的潜力.新世纪的业开始从新的经济增长点迈向新的支
2、柱，从世界大国迈向世界强国。一、我国市场现状1991年开始推出的黄金周激发了国内百姓的热情，经过近2年的,从国内人次上看,我国已经成为世界最大的国内市场。根据世界组织的预测，到202年我国将成为目的地国，出国人次将达世界第四位.20世纪90年代国内出游人数平均每年以1.5的增长速度，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国(境)市场不断升温,从无到有，从出国探亲到公民自费出国。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大,节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内的。假日的就充分证明了这一点。2000年我国人均国民收入已经达到8美元,根据发达国家业的经验表明，在人均GDP达到000美元
3、以后，的大众化、普遍化便开始迅猛,我国已经接近于这一临界值,说明我国的大众时代很快就要到来。按国际惯例，国际收入与国内收入的比例为1:8或1：9,我国目前仅达到了1：2.35，潜力很大.的国际与发达国家相比差距很大,入境过夜人数只及的一半，国际收入还不到的15。由此可见,业的潜力巨大.迅速的市场孕育着商机,特别是经济全球化时代来临,知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的开发蔚为壮观,如雨后春笋般兴起,了激烈的市场营销竞争，面对这种现象,研究市场营销十分必要。企业如何,成为业一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战,同时也带来了一次很大的机遇。二、市场营销涵义市场营销有时是指营销行为,有
4、时又指营销理论。作为一种营销行为，市场营销是指企业在履行责任的前提下，以者为中心,在环境分析、购买行为分析、市场调研和市场细分的基础上，选择适当的目标市场，找准本企业和产品位置,通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现企业、者和三赢目标。作为一种营销理论，市场营销是一门研究企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。市场营销理论是市场营销理论的一个分支,但与一般市场营销理论相比又有其特殊性.三、我国市场营销存在的问题1、在市场营销中存在盲目降价竞争问题产品的定价,不仅需要科学的理论和方法为指导,同时由于竞争和者的需要,还必须有高明的定价技巧和策略.企业的定价策略就是根据市场的
5、具体情况,从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标.但是有许多旅行社把降价作为主要竞争手段，如果以这样的营销战略长期进行营销，就只会影响企业产品形象,而损害企业自身利益。、市场营销中存在促销方法单一的问题业相当有限的促销手段，较多的是年年岁岁花相似,岁岁年年人相同.缺乏形式创新,更缺乏内容创新,这种传统落后的促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的营销策略，会制约业的规范化、智能化、信息化和全球的趋势.这与日益的各国业相距甚远.、产品老化、单一，产品结构不合理，产品质量有待提高第一,现代产品包括观光、度假和特种三大产品结构.而我国业还是以观光为主，但是在激烈的市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。其次是产品质量存在问题。产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的产品可以说是普品比较多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。再次,产品的升级换代速度慢.总的来说,产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。四、市场营销的几点建议1、网络营销
