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1、电脑销售的实习报告 在生活中，报告的运用频率呈上升趋势，报告包含标题、正文、结尾等。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我为大家整理的电脑销售的实习报告5篇,仅供参考，大家一起来看看吧。电脑销售的实习报告 篇1 经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解,并熟识工作 日程支配。对市场环境的了解我们主要是通过自己的视察牢记，还有 的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的相识，我们主要通过产品 的说明书和广告书,比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们 实习的主要是电子数码产品,电脑、数码相机、盘、摄像头等等,这就离不开电脑相关的学问。熟识市场环境就是了解各大卖场不同产品 价格，性能,售后服务等。
2、工作日程支配比较简单驾驭，在里面呆一天就可以摸清了。为了能让我们尽快了解相关学问，经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置， 让我么印象更加 深刻，渐渐地，我对电脑产生了爱好,对电脑销售的爱好就更加大。电脑销售的实习报告 篇2 一，实习时间2x-xx-xx至今二,实习单位 电脑科技有限公司 三，实习工种 del电脑销售顾问四，实习内容 通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合,学会如何做人做事,了解it行业的营销流程，积累自己的销售阅历，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。 五,实习过程 我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领
3、下,学会如何去推断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求,为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供应一个完善的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。从成为公司的一员起先,我参与了多项产品学问培训。在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造,电脑产地，电脑文化,电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售,打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品,包括dl服务器，dl家用台式机,ll商用台式机，dell笔记本，dl打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟识产品,我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充溢了
4、自己的产品熟识度，增加了对dell企业文化等一系列相识,为日后的销售带来了更大的便利。 在相识产品学问过后,我起先学习拥有资深销售阅历的业务主管,从他们身上学会了推断客户,当客户进门时推断客户是否有效,推断客户属于哪种类型,探查客户需求,了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的销售风格,不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了肯定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中,我主要负责为客户介绍满意客户需求的机器,为客户讲解机器的配置,功能等特点,在满意客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器,
5、为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。在售后服务上，我坚持用自己的耐性为客户讲解客户遇到的各种问题,多次为客户解决问题并得到客户的确定，凭借良好的服务看法,让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六，实习总结社会是一个大染缸,只有走出自己的风格,才能铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之快速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦,了解师长教化的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。在销售领域,我深刻体会,良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售,不是单纯的商品上的交易,更是服务上的交易,更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更
6、加深刻的体会到,社会的路,须要太多太多的实践阅历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情,只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰,才能满意日益增长的生活要求。我明白,任何一个行业中，都须要你不断的去了解其发展趋势,预知发展方向,而这些，只有在不断的学习中总结阅历，才能拥有这样敏锐而精确的意识和推断力。电脑销售的实习报告篇 时间过得很快，这已经是我在店面进行销售工作的第一天了,电脑销售的实习报告。想起我接到联想公司的电话,通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻,心情激烈的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中熬炼自己,提升各方面的实力,积累更多
7、有用的社会阅历，与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样,过得有意义。通过到联想公司参加了两天特别好玩的培训,我也许对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和相识。在这两天生动好玩的培训中，我相识了很多志同道合的挚友,收获了宝贵的友情。我觉得他们都特别厉害,每个人都有自己独特的地方，都值得我学习的榜样。我坚决地信任，在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下,我在这个夏天肯定能够过得特别的充溢和有意义,并能收获我想要的。 记得我到店面里工作的第一天,我提前了差不多个小时到达了店面,虽然那时店面还没有起先营业,但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时，店长亲切的把我介绍给其
8、他店面员工相识，并嘱咐他们要多点帮助我,同时我也很热忱的向他们介绍了自己。接下来,店长就让我熟识一下店面以及店面销售的有关thinad的产品。不过,由于我对店面的详细状况和各种机型的详细配置不甚了解，所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的详细配置表,我忽然感到有点茫然,不知道如何把它们登记来。不过在其他店员的善意建议下，我很快冷静下来了,起先明确自己第一天应当完成的任务。一方面,在其他店员向客人推销电脑室，我在一旁听着，学习他们的推销技巧。另一方面，我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍,把不懂的地方留着明天问一天其他回事。我认为推销胜利的首要条件是要对产品本身
9、熟识。假如自己对产品的各种配置状况也不熟识的话,还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以,我会好好利用自己的空余时间，去熟识一下各种机型的配置，为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天到店面工作的感想体会，实习报告电脑销售的实习报告。最终,在这里,我特别感谢联想公司给我这次珍贵的熬炼机会。感谢。 在我顺当完成交易,送走客人之后,店长特地走过来问我:“你现在感觉怎么样呢？”我思索了一下，便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他同事说他已经有三四年销售电脑的阅历了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个神话般的人
10、物。我很佩服和敬重咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较正式和肃穆，让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比较酷，事实上内心是会关切人,照看人的,至少他在一些细微环节上表现出他其实很照看我，帮助我，是一个名副其实的好店长。 在今日下班回家的路上，我始终在回想今日店长问我的话,我发觉自己的确有了一些改变：第一，我的胆子变大了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢？由于胆怯自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员接待了，自己又奢侈了一个熬炼自己的机会。后来在我对
11、店面各种产品的具体配置有了肯定相识的，我确定不再迟疑了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。其次，我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为特别高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮肯定要够厚，不要说羞涩啊什么的。”我听后，觉得他说得很对,很有道理。于是，我便起先学会在店面门口叫卖着。“thkad专卖,随意到里面去看一下”、“欢迎光临,hinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时，如何不顾面子地对客人“死缠烂打”,最终劝服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。 最终,我还发觉自己对电脑产品的熟识程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销胜利的
12、关键就是要对产品熟识，并把它们应用在推销产品上，让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。”没错，店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先熟识一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再渐渐熟识其他机型参数。在对产品有了具体的相识后,我发觉有客人推销时才不会那么惊慌和不知所措，推销产品也会更简单些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟识的机型,这正正证明白只有对产品有一个全面而深刻的相识，才会让你的销售之路走得更顺当一些。 今日从联想公司接受培训回来以后，我不断回想着刚才几位同伴共享他们的实习阅历的得与失的情景时,感受良多。我觉得自己其实很幸运,被安排到了一家以零售
13、为主要业务,地理位置还不错的店面，遇到一群还挺肯帮助我的同事，工作得还挺足够和开心。我应当感恩，因为我去到一个位置好的店面，至少不像炎辉那样被安排到一个死胡同的店面；我应当感恩,因为我遇到一个还挺照看我和帮助我的店长，至少不会像翟坤一样遇到一个正式肃穆的店长,第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很幸运,我须要感恩,感恩是一种心态,一种进步。 其次,我也发觉了自己的销售技巧还有待于改善，还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。有时面对一些难缠的客人时,向他们报的价钱必需拿握得比较准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若价格报的虚高了，除了“水鱼”之外，一些事先探过低价
14、的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见，对报价拿握得准是非常重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的,须要一段时间去摸索和领悟一下。通过这一周的店面销售实战，我渐渐地学会如何把客人分等次，确定客人是现在想要买还是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后依据客人的详细状况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满足的价格。除此之外，我还总结出了如何推断客人真的现在就想买的规律。他们的主要特征表现在：第一，客人逗留在店面超过五分钟，这类客人通常有心买却拿不准留意买哪台。这种状况须要我们主动出击,向他们举荐几款适合他们的机型;其次,客人在你向他们举荐的过程中不断讨价还价的，希望能把价钱压到最低。这
15、类客人的状况是跟上一种客人恰恰相反的，他们通常是已经打定办法买这一款机型,但是却因为价钱的问题而望而却步的,通常这种状况比较麻烦，不易处理。最终一种客人是来到你的店面，什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种状况相像,也都是打定办法买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价格,最终就挑报价最便宜的一家店面来购买。这种客人一般都比较精明，对所购买的机型已经有深化的调查,所以我们报价时必需报一个比较低的价格，以留住客人。电脑销售的实习报告篇4 今日上午的时间是实习以来最为充溢的一段时间, 期盼着下午的 工作，我们的激情须要被点燃，我们的做事思想须要被锤炼,乃至完
16、成从学生到职业人的完备转变。 陈威拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联络感情， 了解他们的主营品牌电脑,顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客 户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣扬的时候，他们的经理对我说的那一句话:“还好你不是投我们公司的销售。” 话外之意就是我在沟通沟通方面太过欠缺,语言不够严谨，声音不够 嘹亮，没有那么一种自信，那一种的气概。 拿起电话， 不断的思虑着要怎么说，要怎么去劝服。 想了好一会, 还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的语言弄成一团散沙,再也凝合不到一起。冷静、冷静，自信一点，英勇一点，不断的 催眠着自己，最终拨出了第一个号码。电脑销售的实习报告 篇5为期个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
