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1、湖南洁亮空调清洗有限责任公司创业筹划书团 队 简 介 队 长: 欧阳文海副队长: 蒋 银 华策 划: 黄 石 溪小组团队：三十个团队组成员：筹划时间：2009年7月1日湖南洁亮空调清洗有限责任公司创业筹划小组目 录一、工程简介二、市场分析三、竞争分析四、服 务五、市场营销策略六、主要设施规划七、运作管理八、管理体系九、公司战略十、公司开展方案十一、投资分析十二、风险投资退出战略十三、公司财务管理十四、风险与问题一、工程简介湖南洁亮空调清洗有限责任公司拟定建于湖南农业大学校区滨湖小区。公司目前已经拥有三个大组，几十个小分队，约120余在校大学生组成。目前每天的业务量根本上稳定在人均两台。故而希望
2、成立公司来有效管理这支强大的队伍。二、市场分析目前，随着经济的快速开展，人们生活水平的不断提高，家用空调已经在各大小区快速普及，目前，全国共有3.5亿台空调，城镇空调普及率达40%以上，以长沙600万人口的城市为例，空调拥有量在240万台左右，而需要清洗的家用空调占其中的50%60%，每年的产值在4800万5800万元，而且清洗后的空调，经过一年的使用后又需要清洗，所以以后每年的潜在商机均在数千万元。据业内人士分析：空调清洗业务不仅有利于改善生活环境，而且可以给投资人带来滚滚财源。三、竞争分析对手分析简单外表灰尘清洗；非专业的清洗剂：可模仿度高；保洁公司 无暇顾及每个小社区顾客；主营中央空调等
3、大业务；总部定位是清洗剂的销售；空调公司加氟同时辅以简单外表灰尘清洗；可模仿度高；必须服从总部的调配；维修公司据正在进行的空调清洗业务开展的市场反响来看，目前真真意义上做到了集生产、销售清洗剂以及提供空调清洗效劳的公司还是寥寥可数。同时专业人士提醒大家：所有非专业的清洗方式都很难去除空调内部冷凝器和蒸发器等处较为隐蔽的灰尘、污垢和细菌，而且空气中80的微小灰尘可以穿过空气过滤网进入空调内部，粘附在换热器上，影响到氟里昂和各部件的正常工作。另外，空调的冷凝器和蒸发器两大关键部件必须由专业人士借助多种专用空调清洗剂和专业技术才能有效清洗。自身优势：1、 每位在校同学都能够得到我们免费的专业培训；2
4、、 只需交100元就可以获得专业的服装、工具以及清洗剂等；3、 可以自由开展业务，价格有统一定位，同时有统一的宣传资料；4、 我们无需门面，只对下属团队在工作中要求业务清单统一管理；5、 能够从老客户等资料中带来丰厚的商机。以上资料恰好为我公司快速的形成队伍和业务量提供了宽广的开展空间。四、服 务1、公司目前效劳内容：即公司员工操作手册1、翻开室内机外壳。2、轻轻取出过滤板。3、用清洗液润湿蒸发器翅片。4、对准铝翅片均匀喷撒泡沫清洗剂。5、使之充分反响约15分钟左右。6、取下的过滤网，用专门的滤网清洗液单独清洗。7、按要求装上过滤网。8、按要求装上室内机外壳，贴上公司标示。2、公司拟定后期拓展
5、的效劳：空调加氟利昂、空调常规检查维修等。五、市场营销策略1、利用现有团队成员的数目优势，对各社区进行摆点推广，上门宣传等方式占领早期市场。2、后期通过前期累积得客户信息进行 访问。3、利用团队成员中各类关系以及登门交涉等形式向各机关、医院等大型家用空调单位签单。目前从运转的情况来看效果较第一种方式更为理想。六、主要设施规划公司目前已经租赁140平方米的家用房间负责整个团队的运作，对每位参加团队的成员都有统一的要求，主要包括在服装、宣传册、清洗设备等上面。目前，团队正在逐步走向正规管理，拟定于月底通过大学生创业绿色通道办理工商部门登记的效劳公司。七、运作管理7：00早会 小队队长参与，划分业务
6、区域范围，同时讨论昨天业务进展状况，收集昨天业务单。会后 各小队队长带着队员根据划分业务区域范围开展业务，同时对于临时增加的大单通过及时与总部联系，对人员进行调配。注：各小队都自行开展自己的效劳方式，但是必须统一公司的标示。这一点出于考虑到客户的信任度来说，所有的团队都已经自觉地遵守好了。八、目前公司的管理体系仍有待在开展中进一步成熟负责采购、定制服装、清洗工具、宣传资料等工作。公司采购部负责谋划公司的开展方向，业务拓展方向等利于公司开展的工作。负责各团队进行管理、新增团队培训、各类费用反响信息的汇总等。公司运作部公司开展部总负责九、公司战略短期战略 通过最大让利于参与的学生团队首先以最快的速
7、度形成自己的强大队伍优势与品牌优势。中期战略 通过前期各大学生团队汇总回来的客户资料逐步摸清了解市场状况，同时为明年的业务作准备。同时考虑电脑、 机清洗等新增业务。十、公司开展方案今年暑假 把整个芙蓉区这边的个大小社区全部扫过一遍。 同时根据考虑到团队成员的关系网和清洗客户中有些负责机关部门等大的业务单的接受。明年暑假 负责各大高校团队的扩展，在整个长沙地区形成较为强大的空调清洗队伍，使得大局部的社区都对我们公司有一定的了解。同时谋划 机、电脑等设备的清洗业务的开发。后年暑假 逐步辐射到各地州市。十一、投资分析目前从公司的运作情况资金主要由以下局部组成:空调清洗泡沫剂：70元由各小队队长从我处
8、自行购置利润为20元。此类产品隶属完美公司最优质产品，只有到达一定业绩量的代理商方可享有最低的价格。清洗工具、服装以及宣传资料合计100元，由各团队参加成员自行负责，同时也可以先免费领取服装和宣传资料以及培训，如果接到业务，租借给对方工具，待办成业务后在购置设备。对于各类大部门的业务单，那么主要通过这些免费培训的员工以及原来的老团队队员逐个把手教，从而有效地解决的员工以及人手的问题。十二、风险投资退出战略由于本团队由一个人总负责，即个人独家代理完美产品下属三位同学分别执行，故而目前的运转中来看，风险根本由欧阳文海个人承当，同时利益的结算也归他人，下属的三名同学属雇佣形式，按照清洗剂货源提成，故
9、而随时可以撤出。而欧阳先生那么可以根据自己的经营状况来决定何时退出。至于公司的培训以及服装费用根本都由参加团队成员个人承当。十三、公司财务管理财务目前运转形式：利润来源：产品订购 交纳50%的订货单利润点20元每瓶 新增团队交纳100元工具费利润点10元每人费用支出： 费用-300元每月房屋租赁-1200元每月资料：500元每月公司注册：60元每月左右从目前的实际运作来看，根本使我满意。十四、风险与问题1. 可模仿性高我们准备最低的让利来扩大自己的队伍迅速占领市场，拿到客户的第一手资料。2. 自我门槛目前的门槛要求很低，主要考虑团队开展上，不过也同时有完美产品独家代理的优势资源结合，故而还是未出现跳出来自己干的。3. 同类对手目前市场上的各类清洗空调的都有，尤其是以中央空调为主，而以家用空调为主的公司根本没有，这可能和作业的零散和麻烦程度相关。4. 资金链这一个行业的风险最大不会超出一千元。而且从目前的情况来看，每个参与的队员根本上解决了暑假兼职问题。
