《干洗店商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《干洗店商业计划书（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、干洗店商业计划书1.0执行摘要1.1 公司概况41.2注册资金51.3商业模式51.4投资收益评价 52.0市场分析2.1市场定位与目标客户 62.2市场预测（市场占有率） 62.3 竞争分析 62.4 项目SWO分析73.0营销策略3.1产品定价73.2销售渠道83.3宣传推广84.0人员与组织结构 4.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责 105.0财务分析报告 105.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2原材料/商品采购成本 115.3销售与管理费用预测 115.4启动资金需求125.5启动资金来源 126.0 利润预测 7.0风险分析与对策8.0 企业的
2、愿景9.0 附录131314149.1附表1:销售收入预测 159.2 附表2 :第一年度的利润表 169.3 附表3:第一年度的现金流量表9.4创业/商业计划书评估表191.0执行摘要1.1 公司概况公司名称某市我洗WAS干洗店模拟公司公司类型有限责任公司 口个体工商户 口个人独资企业 合伙企业其他（打选择）注册地址学校地址或者经营的地址主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业 法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企 业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。 需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）干
3、洗衣物（承包）清洗鞋子产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特 性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元，一人有限责任公司注册资本 最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额（与营业执照一致）。大学生创业，建议总投资额在50万以内。1.3商业模式（赢利模式）客户是谁?卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.4投资收益评价总投资
4、额元投资收益率（第一年）%预期净利润 （税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%元元元备注投资收益率净利润+总投资额X100%预期净利润应与 9.1表中的“净利润” 一致；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。此表在9.1利润表做出来后再计算第一年的投资收益率。总投资额，大学生创业，从实际出发，建 议总投资额在50万以内。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏
5、好、消费习惯等归纳2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势2.4 项目SWOT分析优势(Strengths )针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资 金、团队、无形资产等方面阐述劣势(Weak nesses)针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资 金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opport un ities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、仃业、潜在竞争、经济环境五个方面
6、阐述威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、仃业、潜在竞争、经济环境五个方面 阐述3.0营销策略3.1产品定价与月销售收入预测产品或服务单位同类产品 市场零售单价成本单价产品单价*月销售数量月均销售收入（元）产品一：产品二：产品三：产品四：其他合计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.2销售渠道1.经营地址面积费用或成本（兀/月）选择该地址的主要原因注：*如果以购置方式获得房产，租金为0,购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用*租金：与9.1表“场地租金”一致2.销售渠道面向最终消费者通过零售商 通过批发商
7、（打V选择）选择该销售方式 的原因3.3宣传推广推广方式主要内容推广费用（元/月）广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文早、被电台电视台米访的机会、研 讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客 关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经 过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、 信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护合计费用合计：应与5.3表、9.1表、9.2表的“促销/宣传推广”一致
8、元/月4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图描述4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长注：请填写模拟公司所有成员信息4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部部部注：请填入各部门负责人名单5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率 (%)月折旧金额备注生产工具和设备1.67%办公家具1.67%电子设备2.78%电脑、打印机、复 印机、传真机、电 话机等交通工具8.33%汽车店铺/厂房如果租房，此项空 白合计-备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法
9、实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12。5.2月平均原材料/商品采购进货成本单位：元名称数量原材料单价总额产品一：产品二：产品三：其他：合计注：*原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”*合计金额：与5.3表、9.1表、9.2表“生产/采购成本”一致5.3月固定销售与管理费用预测类别科目金额（元）备注固定销售费用促销/宣传推广费用与3.3表、9.1表、9.2表一致管理费用场地租金与3.2表、9.1表、9.2表 一致员工薪酬包括福利、社保等与9.1表、9.2表一致办公用品及耗材与9.1表、9.2表一致水、电、交通费包括物业费与9.1表、9.2表一致固定资产折旧与5.1表、9.1表一致其他费用包
10、括开办费、办公设施维修 及保养、装修费摊销及车辆 费用、差旅费、通信费等与9.1表一致财务费用贷款利息支出与9.1表一致合计元5.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重 要事项说明）固定资产购置合计一次性投入购买的开办费工商注册、税务登记费（公司一般为3000左右）市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用（根据行业不同，比如食品行 业有卫生许可证）支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形 资产费用合计流 动 资 金原材料/商品米购预算3个月的资金需求场地租金预算6个月的资金需求员工薪酬预算3个月的资金需求办公用品及耗材预算3个月的资金需求水、电、交通差旅费预
11、算3个月的资金需求其他费用合计启动资金总计5.5 启动资金来源单位：元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%6.0月利润预测单位：元项目本月金额一、主宫业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用包括装修费、办公设备的维修及保养、通信费等等财务费用利息支出当月借款或贷款的利息二、禾U润总额减：所得税费用（按 25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主
12、薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0风险分析与对策创业风险风险内容分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的 集中程度政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政 策、行业政策、地区发展政策等）发生变 化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场 接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确疋 性、技术前景的不确定性、技术效果的不确 疋性、技术寿命的不确疋性资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风 险，二是融资成本风险管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风 险、决策风险、组织风险、人才风险等环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于 意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能, 员工具有激励与凝聚作用9.0 附录单位：元
