《快消饮料行业和互联网虚拟货币整合营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快消饮料行业和互联网虚拟货币整合营销方案（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精心整理快消饮料行业和互联网虚拟货币整合营销方案一、前言中国饮料行业这几年始终没有太平过，从碳酸饮料大战、纯洁水之争，到茶饮江湖，各饮料企业是“你方唱罢我登台”。中国饮料行业进入全面竞争时代，在碳酸饮料、水、茶、果汁、含奶饮料五大领域，国内外饮料行业大鳄挥动着品牌利剑上演一幕幕市场大战。另一方面，中国碳酸饮料市场一方面区域性明显，地方品牌很多，令一方面，竞争趋势加大：四大碳酸饮料巨头：可口可乐、百事可乐、娃哈哈、康师傅之间谁都有可能在将来竞争中胜出，这就须要各品牌有个明确的长期营销规划，并予以执行，方能在将来市场竞争中取胜。近十年来，随着行为经济学和行为金融学的出现，特殊是互联网上电子业务的实
2、践、包括嬉戏虚拟货币实践的开展，虚拟货币探究的实证根底，已经越来越从流淌性问题转向了信息和特性化问题。虚拟货币的产业化将形成虚拟货币市场。假如说股票市场的出现是工业资本与金融本结合的产物，那么虚拟货币将是效劳资本与金融资本结合的产物。现代效劳业，特殊是特性化的现代信息效劳业，将成为特性化虚拟货币的产业根底。 特性化的虚拟货币市场与股票、衍生金融工具市场不同，后者更多的是为工业化的需求而建立起来的，这种工业化的需求也体此时此刻满意所谓现代效劳业的需求上；而前者的产业根底将与信息化的需求休戚相关。将来的第三产业不同于此时此刻的效劳业，它的开展方向是后现代效劳业，也就是体验业，即更多的满意精神、文化
3、、消遣开展需求的特性化产业。股市将更多的发挥利用信息引导工业和效劳业理性投资的作用，而特性化虚拟货币市场那么更多的是发挥利用信息引导体验业感性消费的作用。腾讯QQOICQ是由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的，基于Internet的即时寻呼软件。您可以运用QQ和好友用户进展沟通，信息即时发送，即时回复，收发刚好、功能全面。此外QQ还具有BP机网上寻呼、闲聊室、传输文件、语音邮件、手机短讯效劳等功能，QQ不仅仅是虚拟的网络寻呼机，更可与传统的无线寻呼网、GSM移动电话的短消息系统互联，目前QQ和全国多家寻呼台、移动通信公司有业务合作。是国内不行多得的中文网络寻呼机。QQ支持显示挚友在线信息、即时
4、传送信息、即时交谈、即时发送文件和网址。QQ可以在中文Win95/98/NT/2000操作系统下运行，是非常敏捷的网络寻呼工具。它会自动检查您是否已联网，假如您的电脑已连入Internet，可以搜寻网友、显示在线网友，可以依据QQ号、昵称、姓名、email地址等关键词来查找，找到后可参加到通讯录中。当您的通讯录中的网友在线时，QQ中挚友的头像就会显示在线，依据提示就可以发送信息，假如对方登记了寻呼机或开通了GSM手机短消息，即使离线了，您也可刚好将信息传递给您的好友。是国内最流行的IM软件,我们为您供应最新的QQ新闻,QQ运用下载技巧, QQ嬉戏宝典,QQ平安防护, QQ特性签名、头像,QQ外
5、挂下载以及QQ可以周边产品的应用等学问,帮你打造一个特性实足的QQ,本站独立域名:二、市场状况分析1、调查结果是，腾讯QQ作为全国闻名网站与互联网应用平台，目前，已占据中文即时通信市场95%的份额。在用户年龄构成方面，18岁以下占19.7%，19-26岁占55.9%，两者相加，青少年群体占75%以上，尤其是学生在其中占了主要的份额。在QQ用户的分布城市可以明显看出，学校和高校多的杭州、金华用户数量多于其它城市。这与芬达的主要目标消费群体惊人的吻合，事实上，腾讯在青少年当中已经形成广泛影响，其所提口号“Q人类，Q生活”早已成为青少年网民的一种文化象征。2、芬达销量分析：除Super/Hyper渠
6、道外，各渠道的活泼客户数都有所下降WS渠道销量下降且活泼客户数下降；Super/Hyper销量下降但活泼客户数增长，说明芬达主打口味橙味单店的VPO在不断下降，消费者承受度不断降低。3、消费承受程度减弱4、消费选择品牌增多5、品牌诉求点不明确6、缺少针对性的促销三、芬达和虚拟货币联合推广方案一目标：结合年轻人的喜好、生活方式，找到一个诉求点二芬达和虚拟货币的结合点：芬达的消费群体是：19岁-26岁喜好别致、刺激、多样化的生活，爱好上网的人。腾讯QQ作为全国闻名网站与互联网应用平台，目前，已占据中文即时通信市场95%的份额。在用户年龄构成方面，18岁以下占19.7%，19-26岁占55.9%，两
7、者相加，青少年群体占75%以上，尤其是学生在其中占了主要的份额。其中Q币已被大多数消费者认同。Q币：介绍：Q币是腾迅公司发行的一种虚拟电子货币，可在网上购置QQ秀服装、道具，进展QQ嬉戏，以及参与其他与QQ相关联的购置行为。依据腾迅公司供应的数据，QQ的特点如下：媒体影响力大 覆盖90%以上中国网民网民覆盖率高 注册用户1.2亿网民云集的地方 同时在线250万人年轻网民活泼 15-26岁用户占76%客户端访问量高 每天访问量可到达10亿次网民忠诚度高 每周运用3次以上，每次逗留3小时用户特点 热衷时尚、喜爱承受新事物QQ用户的教育程度普遍较高，大专以上学历的人群占了56%。QQ用户的收入主要集
8、中在2000元左右的水平，但收入在2000-4000元水平的用户也占到了10%。* 依据I Research艾瑞公司2004年6月的最新调查QQ嬉戏互联网试验室2004年6月底的最新人气指数显示，QQ嬉戏CISI值高居榜首，并且遥遥领先于网络嬉戏门户网站17173。借助QQ浩大的用户基数，QQ嬉戏自推出以来便快速聚集了大量人气，截止至2004年7月，同时在线人数已经突破50万，成为业内公认的首席嬉戏媒体。 这与芬达的主要目标消费群体惊人的吻合，两者品牌结合运做市场活动可产生相互推动的效果。四、活动内容一活动要素：活动目的：借助品牌之间的联合，使芬达品牌和虚拟货币等网络 衍生物产生互赢的效应。活
9、动区域：全区域活动渠道：全渠道，传播主要在网吧、超市、CVS及学校渠道参与SKU：芬达橙味、苹果、青柠500ml产品活动时间：05年12月-06年3月四个月二活动概述：时间：05年12月-06年3月活动区域: 浙江省形式：消费者购置芬达500ml包装产品一瓶，均可获得1元面值Q币一个。1、消费者购置指定芬达产品500ml包装，即可在产品瓶签背后获得一个帐号和密码，该帐号代表1元面值的虚拟货币Q币，消费者需至相关腾迅网页上登陆以获得该虚拟货币。2、消费者在指定网页上登陆并留下个人信息后，即可将帐号输入电脑，并同时获得与奖项相应面值的虚拟货币。3、预估销量为活动共投放370万个Q币。包装:为协作此
10、次主题活动，投放芬达500ml促销包装。在促销包装的瓶签上放置醒目的促销信息，以提示消费者，吸引消费者的目光。备注：Q币背景：Q币为腾讯公司发行的一种虚拟货币，消费者可以用Q币购置腾讯网站上的很多资源，包括QQ秀服装、道具、嬉戏点数、会员资格、网络杂志等多种形式的网络资源。Q币的零售价为0.5元个。活动效果的评估：消费者在指定网页上登记的个人信息，腾讯将回馈给我司，我司可通过该渠道了解参与此次活动的消费者人数、年龄、性别等个人信息。Q币结算方式：我司与腾讯的Q币结算方式为，以消费者实际登陆获得的Q币数量来结算，结算价为0.5元个，预估回收率为15%。Q币投放量为370万个。费用预估：370万*
11、0.15*0.5=27.75万元活动概述：目的：将芬达网站建立成一个以“快乐”为主题的网站，作为芬达品牌长期推广的协助媒体。而借助此次“喝芬达，缤纷Q币带回家”活动的传播，吸引芬达的受众登陆该网站，注册成为长期用户。时间：区域：全区域形式：在活动期间，消费者登陆芬达网站，登记成为注册用户，并录入芬达500ml瓶签背后的帐号和密码，即可获得“快乐金牌帐号”，内含芬达“快乐币”假设干枚 ，可随机获得三种不同等级的奖品。“快乐金牌帐号”限量发行1万个。登陆前1万名用户可获得。“快乐币”内含：1、5元面值“Q币”，共1000个我司购置价0.5元/个*1000个=2500元2、3元面值盛大嬉戏点卡，共1
12、000个我司购置价0.86元/个*1000个=2580元3、1元面值“Q币”，共8000个我司购置价0.5元/个*8000个=4000元合计：9080元定义：“快乐帐号”：用户登陆芬达网站注册胜利，即可获得一个 “快乐帐号”，该帐号代表用户在网站内的身份。“快乐金牌帐号”：在活动档期内，凭芬达瓶签后的帐号和密码 登陆，即可获得“快乐金牌帐号”，该帐号相当于会员资格，可以在半年的档期内实惠购置“快乐币”。“快乐币”：芬达网站上的一种通用货币，可用来购置“Q币”、 “盛大点卡”等多种嬉戏币，并可下载芬达网站上的桌 面、flash等资源。预估参与人数：1万人费用预估：9080元赠品费用活动概述芬达创
13、意秀-秀出你的缤纷创意时间：区域：杭州市形式：COSPLAY效仿秀：以创意，活力为主题，以QQ秀服装为道具，参赛选手发挥创意，设计自己的QQ秀造型。凡在腾讯网站上留下个人信息的消费者，可参与COSPLAY效仿秀竞赛，评比优胜者，并进展校内巡演，优胜者将获得嘉奖。决赛时间为05年3月。期间的筹备工作为中萃公司和网站共同负责。预估费用：50000元 网站传播1、腾讯官方网站广告的发布。腾讯免费供应。2、杭州网通、浙江在线、宁波网通广告的发布。采纳分阶段投放的方式，共发布广告30天；发布方式包括首页对联广告、首页弹出广告、浮标广告和文字链接等。费用250元-2000元天。费用预估：100000元3、
14、校内网广揭发布。选取局部点击率较高的校内论坛发布活动信息，特殊是在COSPLAY效仿秀信息的发布上。费用预估：10000元4、QQ客户端广告每条广告曝光 2000万次/天日平均点击量日平均点击量 40000次/天播放方式 随即播放下拉图片幅面不限，可尽情展示产品内容可定向发布至浙江省QQ用户，3600元天费用预估：36000元5、QQ秀背景、道具生成6、芬达网站的建立以“快乐芬达” 为主题，建立芬达网站，将本次活动全程进展报道，网站链界放在腾讯、杭州网通及局部校内网上。网站内容：a、快乐论坛b、“喝芬达，缤纷Q币带回家”活动介绍c、“芬达创意秀-秀出你的缤纷创意”活动介绍，全程直播d、芬达网络嬉戏大赛回忆e、芬达屏保、桌面、flash下载f、芬达实惠券橙500ml+苹果500ml/青柠500ml可获电视广告及播送支持时间：04. 12第四周-05.3 电视广告中滚动字幕的添加，发布有关活动的信息 在全部品牌的电视广告中，均参加芬达活动的滚动字幕，保证活动信息的充分传达 字幕的支持可免费获得电台播送： 时间：05. 12第三周，06.2第三周，06.3其次周 选择学生收听较多的电台播放活动信息 费用预估：30000元网吧、售点、学校的布置铺货嘉奖背景：在淡季，进展铺货相对来说比拟困难，为使客户踊跃性得 到提升，在特定渠道进展铺货嘉奖渠道：学校渠道、网吧规格：芬达
