《2019销售工作计划范文汇总》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019销售工作计划范文汇总（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019销售工作计划范文汇总工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。 让自己做 到清清楚楚、明明白白，计划是我们走向积极式工作的起点。下面是的我整理的几篇关于销售工作计划的参考范文 ！篇一为了更好的开展本大区的工作， 使工作能有条不紊的开展和 进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度（五、六、七月为我公司第二销售季度）的工作重点。第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。 距公司XXX公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户
2、进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）1 二、销量目标的达成目的：提升销量，确定客户四、五、六月份的销售方向和销 售重点。完成销量XX万。（四月份XX万、五月份XX万、六月份 XX万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较 单一，难以形成产品组合， 引导客户补发所缺品项， 在市场销售 过程中“打产品组合拳”；2、拓展销售渠道，
3、引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60浓上。三、团队管理目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不 断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”。2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则， 加强本大区团队管理。 要调动区域 经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操
4、作技能等）。2 -4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根 据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市 场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进 行提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。篇二为促进公司市场销售运作， 加快产品推向市场，在有限时间 内抢占xx地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根 据公
5、司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式1、公司组织架构厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组:生产、仓储；质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、 技术指导；销售组：销售及销售管理；策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。二、市场营销策略1、以市场为先导，合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、 高服务的品牌方针，以市场开拓为先 导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对 XX市的x县二区重点突础。通过 建
6、委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作 伙伴，争取用尽快的时间打开 XX地区市场，建立自己的周边销 售网络，形成稳定的销售渠道。2、区域链条管理，确保货款回收以区域经理带头，设立稳固的市场阵地， 寻找稳固的骨干合 作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的 重点市场销售和合作伙伴， 让他们有稳定的销售业绩， 从而确保 回款的稳定。3、优惠销售政策，保障服务质量开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时， 给予合作伙伴更大的利润空间；4 -区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工
7、程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作 为依据，奖罚分明、奖优罚劣。三、产品销售模式负责xxx墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。四、xx墙体保温材料销xx地区销售任务（一）产品销售任务目标（2019年4月x日一2019年5月xx 日）。（二）产品销售任务分解（2019年5月x日一2019年
8、6月xx 日）。（三）市场区域划分及薪酬福利、费用标准。1）xx地区市场区域划分及人员配置。2）xx地区销售总监待遇及福利。1、出差食宿补贴相关规定销售总监转正后进入考核期， 当月没有完成公司下达的销售 任务的60%不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完 成公司下达销售任务的 60%（含）以上，出差食宿补贴按 150元/ 天报销。2、绩效奖金相关规定销售总监当月没有完成公司下达销售任务的 30%（不含），不 享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 30%（含）以上，绩 效奖金按完成销售任务的比例发放。3）xx地区业务主管、区域经理待遇及福利1、出差食宿补贴相关规定业务主管、区域
9、经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的 60%（不含60%），出差食宿补贴按 80元/天报 销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。2、绩效奖金相关规定业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的 30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。4）公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手6 -机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金， 社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。5）其它说明 以上各项补贴费用限额内根据
10、票据报销，出差车费根据车票给予报销； 除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核 内； 绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内； 销售提成按公司规定的达标标准给予结算 提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%年终发放30%（四）业务主管、区域经理、业务员销售提成xx墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准（五）业务考核管理1、考核评估业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月7 -起实行公司统一考核。3、绩效考核表
11、（由策划组另行制定）。篇三刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升， 认真做好一名销售人员，现将 2019年工作计划如下：加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工 间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生 外，每周还要进行一次大扫除， 尤其是对产品的货架展示进行了 合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公 司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个 员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员 工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并
12、发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身 作则，做员工的表帅。 不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 处理好部门间的合作、 上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、 无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。当日积极回收公司货款， 做到日清日结。为配合公司财务工 作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题， 按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光 临时，要
13、注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走， 树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作 性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业， 顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。篇四销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人2019年工作计划：、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有
14、时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每月要增加3个以上的新客户。2、 每月看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同 行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6、客户遇到
15、问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度 才能更好的完成任务。&和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。-10 -10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公
