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1、医院业务宣传方案书我院是一所以突出脑系专业和老年医学为特色,拥有200张床位和用工总量将过100人，资产已超过亿,年收入近亿,设备精良,在区域内有较高知名度,但又地处游仙区这样一个工业不兴旺、农业开展较滞后的地域,医院收入仅次于中心医院的特大型医院,还有60多名退休职工。近几年来虽然出入院病人有所增加，但门诊量一直上不去，医疗纠纷层出不穷，运行本钱居高不下，经济效益不高。这一切给医院的生存和开展带来了很大的压力。医院要开展靠的是经营，经营讲策略。而医院的 6、充分发挥医院短信平台的作用。通过从入院病人那里搜集到的手机号，每到过年过节的时候，通过医院建立起来的短信平台，向他发去问候短信。二、医院
2、整体形象定位医院的形象要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社会群众的认同。主体语：9999医院感动您、我们用心感动99为了您的安康，我们全心全意我们今天升化品牌资产的关键是开展与患者之间的互相依赖，互相满足的关系。有人曾经做过一个研究，每当顾客流向其他商场时，平均每位顾客的价值就减少以上。在10年医院的整体形象上主题一定要明确，围绕一个中心思想必须“感动”，通过各种宣传手段到达感动患者的目的。“以理服人、以德感人、以疗效取信于人”作为一个国有医院管理的理念。我们“感动”了区域内的患者，才能培养他们对医院的信任，有了信任就会产生忠诚度，有了忠诚度就会产生依赖性。具有依赖性的忠
3、实患者是可以通过口碑为医院介绍大量的病，所以要从宣传中表达出医院的文化，与竞争对手“同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满意”，突出长项和优势。“感动”这个主题，很难让患者产生感性的认识的，要从大主题中找到基点。对于患者来说，疗效以外简单的微笑效劳、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有提出全新的效劳理念，使患者不会认为这是医院应该做的，而是具有附加值意义的增值效劳，这样才能真正地感动患者。我们这样规模的医院，诊疗的不少病属患于患者隐私，多数患者对这类病症确诊前后都希望做到保密。保密措施好坏也是患者考虑就医的重要
4、因素之一，为了吸引更多的患者，在“感动”主题内突出为患者提供更加保密的措施，以此作为基点定位。根据此基点，我们可以将保密宣传做到极致，让患者充分相信他在我院就医，其病例绝对不会从我院内传递给不相关人员。使患者安心就医，从而用真诚之心感动患者，这就是我院的整体形象定位。三、宣传策略一宣传定位1.突出脑系专业和老年医学突出脑系专业和88医学，这种说法不应只是停留在广告宣传上，而是需要推出以此为特色的诊疗效劳。在社会上具有广泛的关注度，患者更关心的是除了高科技脑系专业和老年医学以及各种诊疗设备以外，应该更可以标本兼治。这样的医院定位可以在短时间内迅速进步医院的综合评价，并且具有吸引力可以很快进步经济
5、总量。2.突出某一项诊疗技术或手术我院外科体系的微创手术，可以作为医院本阶段整体定位。突出微创手术和传统手术的区分，从专家到病例，从设备到价格不无巨细的从每个细节方面整体包装我院成为绵阳最权威、值得信赖的微创外科。给患者一种概念就是微创手术在绵阳市做得最好的，比其他医院专业的多。3.突出某一种病症与微创手术同样的概念，需要在微创手术的病症中选取一种病症最普遍的、手术成功率最高的作为医院整体定位，将市场再度细分。例如把神经外科的某种手术作为宣传重点，突出我们的专家组在这几项手术中已经有近万例成功经历，这样一个概念作为医院定位可以将90%以上的此类患者吸引到我院就诊。二院内宣传医院内的宣传可以说是
6、重中之重，就像商场为了促进消费一样，是一个非常讲究商品美陈和商业气氛的渲染的。 1、专家宣传a将门诊大厅的专家一览表做成固定或挪动式的，放到门诊入口处，病人在进门诊前就可见到，方便病人选医生。b在门诊门口安一大屏幕，滚动放专家介绍和业务。c将技术推广与专家晋升相结合，也就是将要晋升职称中级的专家派到区域内中心卫生院作为驻点医生支持工作，并提出要求：在驻点期间向医院转病人10个以上。2发放类宣传品a图册。图册是医院包装的必备之物，它好似地产行业的楼书一样，不仅是介绍医院的必需品，也是作为来院诊治患者向其他患者介绍医院的利器，并具有长时间的保存价值。图册要制作高档精巧表达医院的良好形象，要求做成铜
7、版纸36开手册款式。b院报。院报作成双月刊，院报因其具有时效性和印刷量大的特点，对院内的各类活动可以做到适时报道，在社区活动和促销活动中起到不可替代的作用。目前我院用rr之窗作为院报，认为院报应更名“9999医院安康园地”，内容分为2大块，一方面以科普教育为主，包括患者多发病的病因及预防知识，与居民生活相关的小常识小知识；另一方面是我院的整体宣传。采用楼宇投递和定点发放的行式将其传递到目的客户手中。3装饰类宣传品装饰类宣传品是指整个医院内墙上悬挂的印刷品，各科室医疗辅助挂图等。在候诊区、输液区、走廊以及卫生间，要根据不同的科室做出相应的宣传品，以便于患者在医院内无时无刻感受到医疗的气氛。在适当
8、的位置如病房或楼梯可以悬挂比拟温馨的艺术画目前已挂有职工格言及职工摄影作品，进步这个医院的环境气氛。门诊的专家介绍内容和款式需要全部调整到门诊入口处。4摆放类宣传品假如医院开展大型活动，在期间为了突出活动内容需要制作几展架，以便增添活动的气氛。5使用类宣传品医院内用品要求形象统一，具有大医院的整体形象，从服装到使用品都要求印有医院标志。在这一方面做的很不到位，假如我院人员从事社区活动，其服装上连医院的标志都没有。医院也没有为患者准备复印病历并印有医院标志的手提袋。三广告宣传广告虽不是营销市场的唯一手段，但它一种策略的表现方式，要整合现今的营销体系，突出广告的直接价值，增加广告的含金量，防止垃圾
9、作品的过多发布。a利用出租车和公交车宣传医院目前，rr共有出租车1780辆之多，我们可选择1000辆出租和市内一些公交车上投放广告，如内容为:9999医院祝你安康!时间3个月(每辆车一天开元，一共支出元，三个共支出元)。b利用每年的科技“三下乡”活动和“卫生日”，组织专家队伍与乡亲们面对面地交流，发放健教手册等。c派出专人到社区发放医院制作的健教手册、健教宣资料等。d筹划一个每天前50人不收挂号费的活动，时间2个月为宜。e筹划某一个专家门诊免费做b超检查的活动，时间为1个月为宜。d筹划在找寻活动，我院成功完成第例手术的患者或在我院出生第个婴儿,寻找后这名手术者(婴儿)做安康体检、送上慰问品，并
10、在这手术者(婴儿)所在地进展一次义诊活动，扩大在此地的知名度。g通过来院体的市民和在院住患者，到达宣传的目的。每年在我院住院患者近20000人次，体检人数就更多了，他们在医院留下了 ，这是一笔财富。我们可以定期不定期地回访和问候，从而到达宣传的目的。i每月一星方案。圈点一下我院在社会上已经有一定影响的医生，短中取长，好中选优，然后进展包装，推向社会。把医院里的骨干医生“卖”到社会上去，变成社会化的人物，赢得社会的认可，这也是我们对社会的奉献和医疗界的奉献。j在绵阳的几个入口处做公路大型广告：“99人民欢送你”。左上角9个字：“9999院制作”制作两字小黑，“9999医院”大红。宣传工作一时半时可能难见成果，但3-5年后将见成效了，通过这一轮的宣传，心理危机干预楼落成后将大见成效。 第 页 共 页
