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1、 汽车销售培训总结汽车销售培训总结 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成果，不如马上行动起来写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下是我帮大家整理的汽车销售培训总结，仅供参考,大家一起来看看吧。 汽车销售培训总结 随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟,汽车销售的难度越来越大，可以这样说,现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广阔汽车销售人员面前的重要任务，就是要仔细学习和借鉴国外的先进理论,仔细总结阅历，通过自我学习,快速提高自身的专业素养,使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的
2、汽车销售人员。本书针对这一市场需求而细心打造,它不仅是汽车销售代表的入门必备教程,也是具有肯定工作阅历的汽车销售人员提高自身业务水平以及汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。 本书具体介绍和分析了汽车销售代表在销售过程中,必需驾驭的销售流程和各种销售技巧,同时借鉴国际上最新的销售理念，针对目前国内汽车销售市场的实际状况,提出了一些刚好有效的应对策略。这是一本立足于中国国情，并取材于销售一线的好用培训教材。 首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热情的欢迎汽车销售培训总结 工作总结。S店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力协作及支持下实现销售系列汽车共43台,平均每月实现各个网点
3、销售100多台,网点销售占据整个公司销售额的0以上,经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分,现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结: 一.二级经销网络的建立与完善公司汽车4店自成立以来,秉承“业精于专”的思想理念致力于U专业化销售,坚持“市场第一,用户第一，服务第一”的战略思想，根据集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道,实现了二级网络区域单一性销售，便利了对经销商的销售管理。公司自4店成立以来接连对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势,人脉优势及修理优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议,通过这
4、种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位,多功能，立体化,能够全天2小时为用户供应救济,售后的服务体系，同时在品牌意识,品牌忠诚度，市场实力,员工整体素养方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将依据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。,使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关切,树立汽车国内越野车第一品牌的形象。汽车销售培训总结2 在公司工作已经有几个月了,从进公司时的一窍不通到现在，我学到了也领悟到了许多东西，在销售过程中我常常会遇到许多问题,每一次问题出现,都看作是提升自己的一次考验,在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这
5、几个月中所学到的： （一)心态方面： 做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作为一名销售人员,我始终认为，勤奋和一个稳定主动的心态是胜利的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客,把握住每一次机会，热忱的接待每一位顾客,尽可能的促进成交。 没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候,把之后的每个客户当今日的最终一个客户来对待;卖的不好的时候,把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩,每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省,每个细微环节都能让自己提升。自律很重要，保持良好的饮食和作息,让自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。坚持不懈,持之以恒。对自己的工作和顾客保持好
6、刚起先的热忱。加强团队合作意识,和同事互帮互助。 （二）销售技巧方面：接待客人的时候,首先要让顾客接受你这个人,他才会有爱好听你的介绍;搞清晰客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他须要的功能,在给客 人演示的时候肯定要娴熟的操作,而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在,顾客才会信任你，觉得你不仅专业,而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁,促成交易。 从接到顾客到举荐机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路,举荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并娴熟运用fbe法则:f
7、：(eatures)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料?工艺？定位?特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 :(aantaes)优势。列出这个产品独特的地方来。可以干脆,间接去称述。例如: 更管用、更高档、更温馨、更保险、更：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个事实上是右脑销售法则时候特殊强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 e:(evdence)佐证。通过现场演示,相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。全部材料应当具有足够的客观性、权威性、牢靠性、可证明性。 仔细倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来推断顾客的性格以及购
8、买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。任何时候,先稳住客户再说,不管客户说什么观点,都先去认同他,在帮他分析并引出自己的看法,帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导,要转型时肯定要提前去做相关各方面优势上的铺垫,让顾客简单接受。熟识自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要刚好跟进,做好客户关系汽车销售培训总结 经过公司实行的这次培训,让我们体验到了军事生活,也进一步了解到公司的企业文化,发展目标,和规划等,同时也学习到作为销售人员所必备的产品学问,在培训老师讲的几个细微环节,以及列举的案例,对我们帮助很大，使我受益匪浅所以,我要求自己在工作中努力学习，在实践中渐渐
9、成长。 首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素养培训的注意,以及团队建设理念的注意,在 这两天里,我体验了做为一名军人的荣耀,从站军姿,行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范,队列整齐,口号洪亮，特殊是大集合时,每一名队员都要以最快快速到位，案经过这两的训练,我们能明显的感受到自己的进步,做事有组织性，不单独行动,也培育了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚毅的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌,做嬉戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱,也更明白了团队的力气是最大的,只有我们团一样才能更好的完成任务。 其次公司支配了四天的企业文化培训，以刚好间管理，工商法律相关学问
10、，润华之歌的学习,更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企 业的创业史,发展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外,感动的是栾总在百忙之中抽出时间参与这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满足”意外的是栾总是那么的有激情,那么的和谒可亲,一点也没有那种和胜利人士在一起的压迫感,在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题,让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的相识,最终在栾总离开时,我们体人员为
11、栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天,但我们都努力做到最好,功夫不负有心人,我们得到了栾总的认可。最终四天我们学习了产品学问。我是做销售的，在这次培训中，产品学问的培训是特别丰富的,从汽车基本学问,到展厅接待需求分析，以及装具的相 关业务等课程,让我们更加相识到做为一销售人员驾驭 好学问是多么的重要,只有驾驭了产品学问，才能更好的给客户讲解,让客户认可我们,这就须要我不断提升自我价值,严格要求自我，时刻提示自己做好每一项销售流程,做好客户满足,在以后的工作台中，我会不断努力,不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力,为做一名忠诚的润华四有人而奋斗,我信任在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司,
12、为公司的发展做出自己的贡献。汽车销售培训总结4 随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说,现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广阔汽车销售人员面前的重要任务，就是要仔细学习和借鉴国外的先进理论，仔细总结阅历，通过自我学习，快速提高自身的专业素养,使自己能够适应新的形势和要求,成为卓越的汽车销售顾问。 顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析实力、综合实力、实践实力、创建实力、劝服实力完成客户的要求,并预见客户的将来需求,提出主动建议的销售方法
13、。 通过学习，让我相识到:做想做一名好的汽车销售顾问，必需要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。 其二在探讨探望客户前,要做好充分的分析和打算。在面对客户时，各个环节的留意要点，须要留意的各个细微环节。 其三、必需要以客户为中心,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析,针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中,让我体会最深的有一下几点： 1.“用头脑做销售、用真
14、心做服务”用头脑做销售,是让我们在销售之时,要动脑经，想方法,做市场调查，开发设计创新型的产品,建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣扬攻势,网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而专心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性,真让客户享受到满意感、平安感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问,就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。2“信服力、可信度”信念的力气是无穷的,有什么样的信念就有什么样的结果导向。 通过学习，我
15、相识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必需具备坚决的信念,信任自己所服务的公司是最好的公司,信任自己所销售产品是最好的产品。信任就将得到,怀疑即为失去。心在哪里财宝就在哪里! 3、“商品+服务”/价格=价值 通过学习，我充分的相识到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过程中所供应服务的品质，因此,我们在汽车销售过程中,销售的是什么?是汽车销售本身,或是汽车销售服务本身? 自不待言，我们销售必定是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务,更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他
16、的一种感官和心理上的感觉。在竞争异样激烈、金融产品同质性异样突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就须要去迎合客户的感觉,感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中,肯定要营造好的感觉,包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。 4、“躲避苦痛”大于“追求欢乐” 通过学习，我相识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么？客户恒久不会买产品,买的是产品所能带给他的好处,所能让他躲避的苦痛。客户不会只关切产品本身，客户关切的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与欢乐,避开什么样的麻烦与苦痛。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处,二流的汽车销售顾问qiewo.om卖的是成份,三流的汽车销售顾问卖的是价格。这也让我充
