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1、一体化战略、密集型战略和多元化战略。第三章战略选择本章考情分析本章属于非常重点章。本章重点掌握的内容包括：（ 1）公司层战略的类型及选择；（ 2）并购的类型、并购的动机和并购失败的原因；（ 3）企业采取内部发展的动因、缺点及应用条件；（ 4）战略联盟的基本特征、形成动因、主要类型及其管控；（ 5）业务单位战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；（ 6）基本战略的综合分析“战略钟”的相关内容；（ 7）零散型产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略方向；（ 8）蓝海战略的内涵和蓝海战略制定的原则；（ 9）六大职能战略的主要内容及选择；（ 10）企业国际化经营外部环境的特征
2、、企业国际化经营的动因、钻石模型分析、国际市场进入模式、企业国际化进程及其战略途径、国际化经营的战略类型和新兴市场的企业战略。本章通常与实际案例相结合，让考生对具体问题进行分析，进行战略选择，因此本章内容通常是简答题和综合题的主要出题点。近三年题型题量分析本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近3 年平均分值为34 分。2015 年本章除了关注客观题外，还需要重点关注：总体战略的类型及选择；并购战略； 业务单位战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；零散型产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略方向； 蓝海战略的内涵和蓝海战略制定的原则；国际化经营的战略类型；新兴
3、市场的企业战略这七个方面内容。2015 年教材主要变化2015 年教材本章内容与2014 年教材相比，主要变化有：（ 1）增加【案例 3.1 】【案例 3.54 】 54 个案例；（ 2）第一节增加“战略联盟的管控” ；（ 3）第二节增加“中小企业竞争战略”和“蓝海战略”；（ 4）第三节增加“准时生产系统（ JIT ）”，人力资源战略的有关内容作了修订，删除“信息战略”的有关内容；（ 5）第四节增加“企业国际化经营外部环境的特征” 、“内部化理论” 、“企业国际化进程及其战略途径”和“新兴市场的企业战略” 。第一节总体战略（公司层战略）总体战略（公司层战略） ，是企业最高层次的战略。它需要根据
4、企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。一、总体战略的主要类型企业总体战略的主要类型可分为三大类：（一）发展战略（）企业发展战略强调充分利用外部环境的机会， 充分发掘企业内部的优势资源， 以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。发展战略主要包括三种基本类型：1. 一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务， 沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。（ 1）纵向一体化战略纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前
5、或向后延伸和扩展企业现有业务的战略。企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。前向一体化战略的主要适用条件 包括：1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；2）企业所在
6、产业的增长潜力较大；3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；4）销售环节的利润率较高。后向一体化战略是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。后向一体化战略的主要适用条件 包括：1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；3）企业所在产业的增长潜力较大；4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；5）供应环节的利润率较高；6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向
7、一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。企业采用纵向一体化战略的主要风险 包括：1）不熟悉新业务领域所带来的风险；2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。【例题 1多选题】甲公司是一家啤酒生产大型企业，利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了 50%的市场占有率。为通过保证质量、再降成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的（）。（ 2012 年）A. 横向一体化战略B.纵向一体化战略C.前向一体化战略D.后向一体化战略【答案】 BD【解析】后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及
8、供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。甲公司为了控制质量、再降成本，甲公司应该采用后向一体化战略，同时纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略，所以，选项B、 D 正确。【例题 2多选题】 下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有（）。（ 2010年）A. 销售环节利润率较高的企业B. 供应环节利润率较高的企业C. 现有上游供应商供应成本较高的企业D. 现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业【答案】 AD【解析】前向一体化战略的主要适用条件包括：（ 1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（ 2）企业所在产业的增长潜力较大；（
9、3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（ 4）销售环节的利润率较高。所以，选项A、D 正确；后向一体化战略的主要适用条件包括： （ 1）企业现有的供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（ 2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（ 3）企业所在产业的增长潜力较大；（ 4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（ 5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。所以，选项 B、 C 为后向一体化战略的适用条件。【例题3单选题】甲公司以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到
10、终端消费品，包括种植、收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。该公司采取的总体战略属于（）。A. 成本领先战略B.差异化战略C.横向一体化战略D.纵向一体化战略【答案】 D【解析】企业沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长属于一体化战略。甲公司采取的战略是涵盖上下游多个环节，因此属于纵向一体化战略。（2）横向一体化战略横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业采用横向一体化战略的主要目
11、的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。在下列情形中， 比较 适宜采用横向一体化战略：企业所在产业竞争较为激烈；企业所在产业的规模经济较为显著；企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；企业所在产业的增长潜力较大；企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。【例题4单选题】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于（）。（ 2009 年）A. 集中化战略B.市场渗透战略C.纵向一体化战略D.横向一体化战略【答案】 D【解析】企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于
12、横向一体化战略。甲律师事务所合并另一家律师事务所属于横向一体化。【例题 5多选题】下列关于一体化战略的描述正确的有（）。A. 企业采用纵向一体化战略可以有效实现规模经济效应B. 企业采用横向一体化战略可以有效控制销售渠道C.企业采用后向一体化战略可以有效控制关键原材料、零部件的成本D.企业采用纵向一体化战略会增加企业的内部管理成本【答案】 CD【解析】企业采用横向一体化战略可以有效实现规模经济效应，选项A 错误。企业采用前向一体化战略可以有效控制销售渠道，选项B 错误。随堂练习【提示】点击上面的“随堂练习”即进入相关试卷第一节总体战略（公司层战略）一、总体战略的主要类型2. 密集型战略研究企业
13、密集型战略的基本框架，是安索夫的“产品- 市场战略组合”矩阵。在产品 - 市场战略组合矩阵中，其中属于密集型战略的有三种类型，即市场渗透战略、产品开发战略和市场开发战略。（ 1）市场渗透战略现有产品和现有市场的组合。市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。增长方法 有以下几种：扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额；改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平；改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。开发小众市场， 目标是在行业
14、中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。保持市场份额，特别是当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时， 拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较难。经验曲线效应使企业很难向成熟市场渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。市场渗透战略 主要适用于 以下情况：当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能会比较容易， 那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整
