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1、成都赛格广场营销推广计划书一、 前言现代的市场营销体系主要是以“ 4P”为核心进行构建，即对“产品、价格、渠道、促销”的全方位综合利用；任何的营销都离不开产品，当然任何产品也离不开营销。 “成都赛格广场”进入自贡市场，属于营销中的异地营销， 异地营销的成功与否， 关键在于营销推广策略、以及当地对项目的认知程度， 所以我们在项目推广的过场当中除了主打项目的整体品质优势外， 还应利用媒体推广的整合以及良好的口碑宣传，以期得到更为广泛的消费者的认可， 为项目的热销打下良好的基础。二、赛格广场“自贡形象”包装异地营销成功与否很大程度上基于是否完全的融入当地市场， 适合当地人群的消费习惯， 我们在本项目
2、的营销推广过程中不仅要让自贡人知道成都的“赛格广场”更重要的是要让其知道赛格的势力，实力，以及投资潜力，最重要是拉动自贡针对本项目的购买力，推动项目销售。且项目的包装也将是本项目营销推广过程中主要诉求点。包装“自贡形象”1、赛格公司形象展现深圳赛格集团位居全国工业企业 500 强第 224 位，下属企业包括 3 家上市公司“深赛格”、“华发电子”和“赛格三星” 2004 年销售额超过 100 亿人民币。凭着丰富的市场管理经验和不断开拓的创新精神， “赛格“重拳出击，先后在上海、南京、武汉、西安、重庆、沈阳、太原、等城市兴办了 13 家“赛格专业市场，总营业面积近 20 万平方米，经营规模居全国
3、之首。至 2005 年，全国赛格市场累计创造贸易额 1000 亿人民币，左右了全国 30 多个主要城市的电信市场的发展。2、赛格广场区位包装房地产业界有句老话 “地段、地段还是地段” 对于商业项目更是如此。赛格广场位于被誉“西南通讯第一街”太升南路 区位势力太升南路 地处成都市 CBD规划范围内的核心区域，从市政规划上保证了土地价值位于成都市的财富之颠。 区位吸引力太升南路在春熙路， 盐市口和骆马市合围之中， 太升南路所依存的电子信息产业在时尚消费领域正异军突起，扮演越来越重要的角色。 区域能量 车流量大 2000 辆/小时 人流量大 10000 人/小时租金高租金达 1000 元/，平均月租
4、金 400-600 元/，最高租金曾经达到 2000 元/，单个商铺转租费用高达几万。 交易规模大西部十省区40% 的手机货源依靠太升南路每日人流量达20 万人次，年交易额直逼100 亿3、赛格广场形象包装 地段口岸成都市中心商业地带逐渐形成3 个具有主题和分群下意义的 “商圈”：春熙路青春时尚带，盐市口大众时尚带，骆马市白领时尚带。而本项目所处的太升南路在春熙路、 盐市口、骆马市合围之中 ，天时、地利、人和成就太升南路成为成都市数码时尚一条街。 产业潜力 有多少人就有多大的手机市场。 手机越来越“快速消费”的特征将保证手机行业的长足发展。 通讯产业的高附加值是其他传统产业无法比拟的 专业经营
5、 组建有专业的招商队伍通过自己公司的品牌形象， 整合各方资源， 努力为业主牵线搭桥，并提高返代租服务，使投资者回报 100%实现。 组建行业商会由赛格牵头成立成都赛格数码通信财富商会，拓展思路，扩大资源，将上家事业推上一个新台阶。 建立商业联盟与全国范围内的数码广场建立有长期有效的业务联盟关系，实现全国范围内的资源共享。 建立客户服务中心设立消费者服务总台，为消费者提供导购、咨询、投诉处理等业务。 建立商户服务中心设立专门服务窗口， 接待商户的求助， 落实专人为客户排忧解难。 安全、消防保障保安队伍全天巡逻值勤，安装有全自动电子监控系统，防盗、防抢。 统一管理服务 统一运营管理 统一商业规划
6、统一品牌形象 统一营销管理 统一物业管理 统一资讯服务 绝佳升值机会省级机关重点工程，青羊区委，区政府2006 重点工程，群力打造西南最大的品牌集群通讯主题广场，升值潜力无限。 高回报率赛格广场的品质以及产业潜力决定了项目的最少 8%的回报率，让你放心投资，只赚不赔。 优惠政策付款方式一次性付款分期付款银行直贷付款优惠幅度5%4%3%建议：如是众信公司VIP 会员，将享受正常优惠幅度外2%的优惠。思考：以上包装都是 “成都赛格广场” 品质的展现， 我们将在项目的自贡市场的营销推广过程当中，通过“整体推广为主、分期展示为辅” ，结合公司媒体整合，让自贡人知道项目的品质以及投资项目的优势。三、项目
7、广告推广1、广告目的直接目的：最大限度地传达项目的广告信息，最大限度的塑造项目的品质形象，以期达到最理想的销售效果。间接目的：宣传赛格的品牌形象。2、广告原则赛格广场将遵循以下原则： 效果第一的原则：我公司将视自贡本地实际情况进行营销推广以能达到最大销售效果为原则。名副其实原则： 项目的自身优势是有目共睹的，因此我们在推广的过程中主要以项目自身优势为广告宣传的基础，准确而有效地传达广告内容，强调真实性和可信性，以消费者为尊，不用广告欺骗消费者。专业性原则 ：消费者购买的是心目中期望的房产，所以以强调赛格广场真实性的同时还强调艺术性，以满足消费者的期望，引起购买的冲动。客户为宗的原则：任何广告都
8、要以让消费者“看得懂、看得明白、看得愉悦、看得心动”为最大目的，做贴近生活、贴近消费者心理的广告是我们始终追求的目标。我们在广告推广的过程中主打“项目品质”，通过分期展现项目优势地位，各期广告都要以此为基准点。主题一致原则： 广告诉求的主题要有统一性，必须以“赛格广场的品质优势”为主题，分期广告的都必须以主题为出发点。3、广告目标整体广告目标： 广告协助完成赛格广场销售工作。第一阶段目标： 造势时期，此期广告投入较大，目的是提升项目在自贡本地的影响力，带动销售的顺利进行。第二阶段目标： 进行系列的细致的广告诉求，主要是以形象包装当中的项目细部优势为目标，将项目优势一步一步地置入消费者的心目中。
9、第三阶段目标： 在适当时机利用“推介会” 、“论坛”针对目标客户进行推广，带动销售高潮。4、媒体原则 媒体的选择： 主要根据项目的实际情况，以利于媒体整合为原则进行选择。 详细的媒体选择： 见后项目广告推广计划5、广告对象的再强调在市场策划部分中对消费者有详尽分析的同时，广告创作，一定不能忽略的四个前提：社会公认力对楼盘的形象有很大左右力。一定要抓住有钱的人。 人追求高品质住房方面， 人们的心理判别不是很大，即高文化素质的人和低文化素质的人， 在投资方面，各方面的要求有惊人的相似之处。 赛格广场潜在消费群在经受了自贡多处商业项目投资失败的考验后都显得较理性，广告要掌握好艺术性和现实性的平衡。每
10、个务工人员、 个体户都可能是本项目的潜在购买力，不能忽视。6、赛格广场广告创作拟以下面的创作形式主流形式：报道式（全面的项目咨询以及爆炒新闻点，制造轰动效应）。分析式（以项目口岸、 地段、经营管理力、产业潜力、升值机会、高回报率、公司品牌、优惠政策等的分析和透视） 。情感式（以“推介会”、“论坛”等形式，采用面对面交流的方式，期建立产品的气氛或形象，用感觉或情感来烘托） 。辅助形式：抽象式（引人思考、 让人记忆深远。 对知识层次较高的人有很大的震撼力，主要表现是在项目主题推广的措词上应做到引人入胜，给人一定的想象空间） 。证言式（公认欢迎的人物、名流、等， 以及后期广告中用已入购买商做广告都有
11、效， 这对项目在自贡的销售成功起到至关重要的作用）。注意：形式只是外在的， 广告定位和质量才是根本。 在抓主流群体的同时，在广告费允许的情况下，不能将非主流消费者忽略。7、赛格广场广告诉求 广告基调赛格广场广告基调是：创 新（在叙述自贡商业项目投资失败的基础上， 大谈成都赛格广场的优势、投资的潜力、投资的优势，打消目标消费群的心理阴影，营造一定的 “去成都投资” 的商业氛围） 广告语A 、引人思考的广告语：成都赛格广场来自贡了！引人思考，让人入心。对项目形象档次的塑造和项目销售都会起到一定的辅助和渲染作用。 广告诉求广告诉求主线：以项目品质中心的整体诉求。以项目口岸、地段、经营管理力、产业潜力
12、、升值机会、高回报率、公司品牌、优惠政策等的分析和透视为分期诉求。三大重视：项目本身本身的优势地位重视消费者心理自贡本地的特定投资心理重视各个阶层中有钱的消费者有钱人！四、消费者分析谁买赛格广场？赛格广场目标消费群体勾勒大体如下：1、 身份层面分析 成功人士中的高、中收入者这部分人有一定的经济基础，比较精明，因常年在生意场上奔波，习惯以投资的眼光来置业。 国家公务员中的有权者通过积累和部分灰色收入，有一定积蓄，有较强的经济实力，及需将钱进行外地投资，这部分人群有比较强的购买愿望。 个体户经过长年的经商，经济收入较为可观，投资观念较强，这部分人商业投资相对来说也较为理性 其他其他的一些潜在的购买力。2、 心理层面来分析 高品质生活的追求者追求高品质的生活，理解生活、懂得生活、享受生活，善于用投资的眼光置业，受教育程度较高，有一定文化素
