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1、花鼓灯商业街营销工作计划 团队核心： 凝聚力 / 创造力 / 策划力 / 销售力 / 整合力 团队概况： 南京迪威乐鹏房地产营销策划有限公司，以组织专业化，细分化，分工协作化，资源共享化而组成的专业团队。全程进入营销角色，协助企业及房地产公司在最短有效时间内，组建专业高效运作队伍，适时开展工作。 团队成员工作配合优势： 一招商销售流程的完善管理 1、模板型与时效型并举。 2、均衡发展，直指达成共赢为目标 二人力资源整合专业分工 1、注重职位细分，为专职招商运营把好专业性成果关 2、建立培训体系，使员工快速成长 ，积蓄实战能手 3、塑造良好的团队协作，增强集体向心力和凝聚力 三、主做商业地产营销
2、，积聚有效招商资源 从事商业地产多年，专业操盘人员可梳理有效资源进行便于专项对接。 第二项 营销部工作职责及组织架构 为健全规站，提供服饰产业动态、时尚生活、品牌展示、物业等信息。2、运用现代化通讯工具，打造“智慧型”街区采用4g技术，整个街区实现wifi全覆盖，使消费者在任何地方均可无线上网。采用“二维码”及app技术，及时传播街区的各种信息。3、以服饰文化为重点，增强xx商业街的内涵围绕服饰文化，推进品牌文化、创业文化，演绎现代服饰人文精神。 大力开展各种活动，使xx商业街成为xx时尚生活、流行趋势的发布地。大力开展研讨会、论坛等学术活动，积极探索服饰文化的发展。充分利用各种媒体进行服饰文
3、化推广，同时创办一份xx商业街时尚杂志。4、以本土服装为支柱，加强国际、国内品牌引入，形成品牌集群化通过xx商业街的平台，扶优助强，有重点地扶持本土服装的品牌，起到示范化作用。xx与三合路节点，打造针织服饰与箱包产业品牌集聚区。根据xx商业街的消费定位，高、中、低档次相结合，逐步引入国际和国内较有知名度的品牌，形成品牌的集合效应。自主品牌创新，整合商标注册、设计、企划、生产、展示、推广各种资源，形成“一条龙”产业服务链。5、以购物为中心，休、娱、食、旅全面发展，促进商旅互动 把xx商业街打造成全县商贸旅游的示范街区。继续整合沿街店铺，建议收租县残联九间门面，充分发挥商业空间效能。在强化购物功能
4、的基础上，逐步完善休闲、娱乐、餐饮等配套功能。 发展夜市经济，打造xx夜市一条街，通过举办各种夜市活动，丰富人们的夜生活。加大推广宣传力度，广泛吸引游客。6、以“创业”为基点，集约多种产业，强化内聚力xx商业街要通过产业引导、政策扶持、信息服务，吸纳更多的创业人才。建立“智库”，努力吸引设计、咨询、策划、媒体、模特、代理等产业相关的人才，变单纯贸易型为智慧创意型商业街。联同金融、法律、工商、税收等各部门简化手续规范程序优化服务，为创业者提供良好的创业软环境。7、以硬件改善为契机，提升xx商业街商业环境 街区主入口。在xx路、xx路两端设立xx商业街的地标性形象符号街柱（体现logo、街名等元素
5、）。并在街柱下面设置一块花岗石碑（镌刻商业街介绍文字、商业街平面图），具有导引功能又有装饰性，同时对入街者会产生一种较强的归属感。街区环境。 “七大系统”营造提升街区环境。 视觉系统：采用xx剪纸艺术元素，设计街区视觉识别系统，以统一xx商业街形象。 导示系统：在xx商业街各路口设立个性化的导示系统（中、英双语），指示引导游人向xx商业街聚集。 具体设置位置： 1、南端市民广场与xx路口； 2、东端xx路、xx、xx路与xx路路口； 3、西端xx路、xx、xx路与大奇山路路口； 4、北端滨江路与xx路口。 广告系统：在xx商业街两侧设立户外电子广告灯箱，使之从形式到内容均与街区的整体风格相协调
6、，作为形象宣传载体。 具体设置位置： 南起市民广场北至xx路（全长约660米），沿街单向间隔50米设置一个，全路段双向约设置24个。 休憩系统：增设xx商业街休憩设施，方便游人小憩。 1、露天休闲吧。 大润发超市、xx口现有隔离带进行整治，并移除报亭，改造成一个露天休闲吧；在xx与xx交叉口（xx北侧东西两端）各设置一组露天休闲吧。 2、休闲椅。 xx商业街（xx路至xx）两侧，单向间隔约60米设置休闲椅一组，双向约十组。xx（xx至xx路）人行道较窄，不建议设置休闲椅。 绿化系统：设计绿化系统，增强游人心旷神怡的心理感受。 建议对xx商业街（xx路至xx路）两侧的高大乔木全部移植，采用类似x
7、x路的灌木绿化带，加上较大的时花盆栽，组成绿化系统。 夜灯系统：设计夜间照明系统，组成夜间灯光景观。 街灯建议对xx商业街（xx路至xx路）两侧现有冷色调的高大路灯进行更换，采用暖色调的古典罗马风格工艺街灯，体现温馨感。单向间隔约30米一根，全路段双向约40根。 楼宇轮廓灯沿街楼宇设置led灯带。 树形植物灯市民广场至xx路现有行道树悬挂星形节日灯。 雕塑系统：在街区空旷地段设置雕塑小品，增强街区文化艺术氛围。 具体设置位置： 1、xx大润发路口、xx路口各设置xx商业街标识的雕塑小品一个； 2、xx（xx路至xx）两侧设置3、4个雕塑小品。 交通环境。 近期解决xx车辆单向行驶和单边停车问题
8、，几年内争取使之成为商业步行街。 建议xx路至xx段采用车辆单向行驶和单边停车；xx至xx路段因道路较窄采用单向行驶，取消停车位。 xx与xx交叉口设置减速带、交通信号灯，减少对行人的影响。 建议xx两侧划出机动车临时泊位，不收费。 其余机动车可停泊于原xx第四小学、国税局、大润发地下3个停车场。 xx取消非机动车停放，可在xx、三合路、xx路、xx路设置非机动车停放点。 人行道路面建议换成大理石，增加行人舒适度。人行道高度为10公分左右。商业街商业策划书方案 前 言 广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成為集
9、购物、休闲、办公為一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅為52.3，有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租產生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。 因此，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。 一、背景分析 一期商街
10、位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“鉆石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找準“病灶”对癥下药。据考察和分析，一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。 (一)、商街设计“先天不足” 1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交匯处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公眾“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞臺，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场狠难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
11、 2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亙在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的臺阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。 3、内外街连接通道商用功能缺失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应為店面房，以便使街区形成鳞次櫛比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“
12、幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。 4、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。 (二)、商街策划“后天失调” 1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是“街”(狠好)，后来又定位于“”（狠好，只是推广狠费力)，如今準备冠以“广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精準的市场定位，关于
13、商业上“我是谁”、“我為谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。 2、广场是一处狠好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。 3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房產的“老皇歷”。事实上，经营广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作
14、，此所谓“泛商业地產运作”。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞啟动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快啟动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。商业街物业管理方案 商铺是指用于从事具体商业行为的物业。按其经营方式主要为单体经营，集中管理的模式，对商业街商铺进行统一管理，是目前开发商普遍推行的一种方法，管理的好，对培育区域商业中心和商业品牌有重要影响。 对于开发商来说，开发、销售商铺是前提，但只有开发、销售是不够的，还必须成立专门的商业管
