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1、中国服装行业现状及发展趋势9-09：15:4作者:何军网友评论条文章来源:中国服装网 ）生产能力:世界第一的“服装制造大国”,广阔的资源、用便宜的劳动力和庞大的市场,生产能力相对较强,对生产管理和成本核算相对注重。）生产形式：服装公司是典型的“加工型公司”。服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。 )产业分布：纳入国家记录指标的公司有1000多家，其中87、%是小公司,大部分是从个体、乡镇公司发展起来的非国有公司,产值占6%,控制的资产占6,实现利润达到了%。效益好的公司集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区,销售收入占全行业的7，实现利润占全国的90%。广东、江苏、浙江、山东、福
2、建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。新十年启幕,产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实行的次年，承办产业转移,中西部各个省份承办产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部,但是产业资源的重心却在中西部。产业转移不是简朴的设备迁移,而应当是能力的迁移。转移的过程是兼并重组的过程,也是由弱到强的过程,只有裁减落后产能才符合产业发展规律。” ）生产难题:“招工难”有破解的锦囊妙计:用工方面面临压力、工人素质规定、用人模式。中国纺织业正面临着发展中公司的规模、市场份额和创新的集中度
3、走向问题。 2、技术: )大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由老式制造业向现代潮流业转变，技术型产业,知识型产业,潮流型产业。 2）服装公司的核心竞争力就在于设备现代化+公司信息化,公司核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。3、消费市场： 1）国际市场:世界第一的“服装出口大国”，纺织品及服装出口创汇达7、亿美元,占到了全国的1、%。而顺差为474、62亿美元，占全国商品贸易顺差的16、14。欧美经济的衰退,订单减少,国内服装出口下滑，对欧美市场依存度高的公司陷入困境,市场单一,不能变化国际需求萎缩的大环境,但却可以提高“中国制造
4、”的出口竞争力。产业回暖、边境贸易异军突起。 )国内市场：占世界1/5人口的消费大国,，国内纺织工业总产值超过64亿元，销售总额10024亿元,实现利润336、6亿元,全国服装和纺织行业%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。服装业的“外转内”外贸公司做内贸市场。纺织品服装内销最大的潜力市场还是在农村。城乡居民每年衣着支出在10元以上,农村却不到20元，基本上只相称于城乡的1/5左右。”中国大部分市场被那些0在中国制造的品牌所占领，服装公司竞争停留在比较低层面上,重要还停留在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装公司的产品销售还是以批发市场的大流通为主。 、设计: 1)哺育国际品牌和养
5、活国外设计师的尴尬真相,设计能力较弱,中国服装公司构造链停留在老式设计管理的模式,设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长,服装的新产品周期（设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天,而国内平均是0周时间,差距非常明显。试制成本高,导致新产品创新能力弱,新品开发周期长,就不容易发掘适销对路的产品,进而导致库存积压,影响资金周转。 5、品牌: 1）国内是服装大国,但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力,品牌营销能力相对较弱。服装公司的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和稍微具有国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美
6、特斯邦威。但赚钱能力还是太低，品牌没有规模,通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。国际服装品牌在世界品牌0X0强中有7家服装品牌入围,中国服装只有家进入中国品牌00强。缺少真正意义上的国际服装品牌,中国没有一种品牌成为世界上有影响的品牌,由“中国制造”迈向“中国潮流” 2)国际品牌的进驻、公司的构造、生产开发和生产管理、设计和营销,公司的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄构造升级为积极市场型的杠铃构造。 6、营销: )竞争：较早履行市场多元化的公司、公司会调节市场方略,转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势、竞争格
7、局与国际大佬同台竞技，中国品牌能否打赢“平价战”，向二线都市扩张、高调营销,提高品牌形象,国际平价迅速潮流、迅速的反映体系、国际大牌拼潮流和价格。 2）市场细分:新生代崛起,市场如何再细分，对于分场合着装和潮流的需求大大增长。在寻找市场空白点和差别化竞争方面有诸多可圈可点之处。市场细分向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。 )矛盾:服装公司的迅速崛起与信息化相对滞后产生的锋利矛盾,服装老板原始积累的基本完毕和落后老式管理的锋利矛盾，就是服装行业目前的基本矛盾 4)产品：季节性产品如何突破“冬夏魔咒”:冬季热销的羽绒服、软黄金“羊绒”服装在春
8、、秋、冬三季,丝绸和亚麻服装公司则喜热怕冷。做品牌的单品公司、提高品牌形象、单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。 5)供应链创新:国际品牌分工日趋细化,供应链利润中比较小的那0%,中间设计服务环节很少,跳出单纯的生产环节，从设计到采购,再到提供物流配送的“综合服务提供商”,学会运用设计、成本、渠道的措施论。 、战略： 1)服装业的世纪战略就是:必须立即走向以信息化带动工业化的道路。 )上市大军、兼并重组、产业转移、商业模式新潮、产业格局、上市军团扩大 ：服装行业的上市大军中 “福建军团”。兼并重组大潮中：服装公司的整合，通过公司资本、品牌的实质性整合,联动上下游
9、产业的纵横交错的产业集团,并通过资本纽带逐渐整合国际资源,形成中资控股的服装跨国集团。 ）杉杉集团与日本伊藤忠签订全面战略合伙合同； b)由家温州民企投资组建的优衣派服饰控股有限公司成立; c)波司登月收购了从事男装业务的康博公司,9月收购“娇点女装” d）最重磅的收购莫过于中国公司“吃进”皮尔卡丹。二、中国服装业经历三个阶段 、以生产为中心；是典型的卖方市场 2、以需求为中心，产品供过于求,为买方市场。 3、以品牌为中心；由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占,名牌观念越来越强。公司间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。三、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次
10、革命，1、第一次洗牌初步完毕，由产品品牌、品种、花色严重短缺,质量低劣转向百化齐放。代表品牌:皮尔卡丹、金利来。 、第二次革命:主题是如何打造中国本土服装品牌和服装公司。无差别营销的牌洗牌已经基本完毕。中国本土国产品牌,代表品牌：红豆服装、三枪内衣、杉杉、雅戈尔、顺美、罗蒙、红豆、海螺。 四、中国服装三大特性 1、价格持续走低 2、品牌意识凸现流行趋势导向作用增强 、服装经营方式悄然变化,买断、特许等新兴方式逐渐兴起 五、服装公司创业阶段 1、创业时期：家族公司有优势、社会网络资源、成本迅速短期内获得竞争优势，较快的完毕原始资本的积累。家族公司反映迅速，家族整体利益的一致性，家长制的权威领导，
11、公司的决策速度最快；执行上内部信息沟通顺畅达到共识,更高的向心力，价值趋向最大化。把家族族群发展纳入公司管理文化中、心理契约成本低，强烈的凝聚力,再加上经营权与所有权的合一，减少监控成本、对外招聘,引进贤才。发明具有自身特色的人才培养与再生机制,以自己培养为主，外来引进为辅。 2、发展时期:公司传承制度、良好的综合素质、健全完善的培养、选拔机制、精细化速度化管理、引入复合人才、职业经理人职业道德、家族公司的核心能力、人才培养方面很有一套:发展规划必须有相应的人力资源开发培养筹划相配套,制定继续教育和终身教育规划,人才培养作为部门领导绩效考核,继续学习和自我发展的空间,工作环境和发展环境,施展才
12、华的舞台,人才数量和质量的稳定性，解决公司高档人才流失问题。建立高层经理人员开放竞争、择优录取的机制，使优秀的非家族成员可以充足发挥经营管理的才干。解决所有权的传承、新管理者、重要岗位的人事变动、 既得利益者的权利、家族成员间信任危机、权利与利益的再分派、对家族的责任感可以起到良性推动、所有制度与管理制度、家族管理弊病、把所有权与管理权分开。 3、成熟时期：搭班子、定战略、带队伍、先模仿、后学习创新、本土公司为向国际性品牌进化、模仿成功品牌的产品模式和成长途径,想成功背后的逻辑和机理、学习这套机理、提出自己的理念和生活的形态。 一、中国的服装品牌类型有几种: 1、第一是外贸公司; 、第二是销售
13、型公司，就是代理商; 3、第三是产供销一体的公司; 4、第四种是虚拟经营公司，例如网购等无店铺销售和直购;（没有自己生产，没有自己的研发,做一种产品贸易销售,只是建设一种平台，平台上把供应链和销售链汇集一起,自己获得品牌附加值,品牌都属于大路货品) 5、第五种是品牌经营性公司,（具有强大的研发能力,南北差别化,年龄差别化,价格差别化)二、中国创品牌模式 1、中国服装家族式公司的模式：“夫妻档”、“兄弟连”式、闽派“兄弟连”与浙派“夫妻档” 2、以一种或几种势力较强制厂为核心,构成名牌产品集团，例如北京的中国服装集团公司,上海的三枪集团、温州的庄吉集团; 3、走产品名牌化、公司集团化、经营多元化
14、、集团股份化的路子,通过股份制和经营金融业、房地产业等形式积累雄厚的资金,为产品的名牌化提供坚实的物质基本,如宁波的雅戈尔集团; 4、硬靠抓产品质量和售后服务扩大出名度,打响名牌，如北京的绅士衬衫。 三、中国品牌上中下游的误区 1、上游:制造商 1)品牌只是公司战略选择的一种。作为优势公司,要突破同质化迷局,走国际化之路,必然要打造自主品牌。 2）许多加工型和非强势公司,硬着头皮做品牌，成果只会导致成本剧增,非但没见着品牌,反而丢掉不少市场，变成“四不象” 3）加工公司的核心竞争力是控制成本；非强势公司应当着眼渠道。 4)中国唯一入选世界品牌10强（98位）的海尔CEO张瑞敏就讲过,公司并不在
15、乎处在上游、中游还是下游,品牌运营商、供应商、渠道商、加工商只要在全球价值链发挥各自作用就行。 5）质量是基本,“质量”是指“大质量”，核心产品内在质量,形式产品外在质量,材料质量、款式、包装等;附加产品服务质量,指附加服务的范畴和水平。 )要注重公关与宣传，这是不可或缺的手段。创新是维持并巩固名牌地位的唯一途径。 7)公司窝里斗,给名牌创立带来不可估计的负面影响:脑子里有名牌概念,投机、盗用其他公司的名牌、模仿,借光。陷入名牌误区,名牌不是“名贵品脾”。 2、中游:经销商:公司名牌难产,消费者崇洋,经销商有不可推卸的责任。 )诸多经销商与假冒伪劣制造者互相勾结,经营假冒伪劣商品: a)影响品脾名誉，使品牌美誉皮下降,产品市场占有率增长缓慢 b)贪图便宜而愿打愿挨,缺少对商品的专业知识而上当被骗。 1)经销商没有对的引导消费者的购买行为，国货在与洋货的竞争中相称不利。 a)获利悬殊导致一般经营洋货的利润远高于经营国货。b)崇洋心理所致。对民族产业及国货就没有信心，对洋货却津津乐道。 )对国货不理解所致。促销力度不够。 2）经销商要积极承当起创立中国名牌的责任。 )积极参与打假假冒伪劣屡打不禁
