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1、主题：洁柔纸巾校园促销策划方案专业及班级：07工商管理（物流方向）本科（2）班小组成员：何悦妍、黎校炀、张敏智、樊惠清、麦毅珊、罗灿旺洁柔纸巾校园促销策划方案一、 活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。二、 活动主题冬季促销洁柔纸巾温情相伴三、 目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费
2、者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。四、 消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。五、 竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo
3、（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。六、总促销目标特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸 800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：不可湿水迷你纸巾（共100打）可湿水迷你纸巾（共100打）蝴蝶巾迷你纸巾C&S清凉薄荷味卡通Q版迷你纸巾Facial系列黑白猪迷你纸巾Face系列古龙水香味百花香味七、促销方式促销产品价格特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸原价16.8元，促销价13元。每人限购1条组合产品：可湿水迷你纸巾（1条）+不可湿水迷你纸巾（1条）原价：12元，促销价：10元注：凡购买任何一款组合产品即可赠送一包
4、湿纸巾，送完即止。八、 促销活动方式(一) 时间：12月5、6日(周末两天)两天，具体从早上9：301:30/下午2：306：00(二) 地点：设两个促销点；一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下、另一个是在学生生活服务部旁边(三) 组织机构：洁柔公司市场推广部(四) 人员安排：洁柔公司员工8名(五) 物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单(六) 活动组织实施：1、由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。2、促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。3、由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别
5、摆放桌椅和产品，放置宣传画报。4、促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。 5、广播站宣传：公司自备12分钟宣传录音节目,分时段在学院广播站中播出。6、传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。7、场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。8、每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。9、中午1点半左右工作人员休息，下午两点半开始,活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。10、促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。11、最后一日活动结束后清点货物促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。12、财务部门做此次促销活动财务结算。13、活动结束后，方
6、案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。九、预算费用用途单价（单位：元）数目金额（单位：元）备注场地租用（含一个临时仓库）100022000产品运输费500宣传单制作0.8200160广播宣传赞助500给白云学院广播站赞助费桌子租赁2012240椅子租赁10880气球0.2306彩带2510海报(2m*3m)1002200扩音器租赁502100矿泉水（箱）30130伙食费20163208名工作人员每日午餐员工工资100/日（两日）81600总计（单位：元）5746十、风险预测本次促销活动会遇到的风险有：（1）申请不到搞促销活动的场地。（2）由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达
7、白云学院。（3）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。（4）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。（5）由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：（1）可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。（2）当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。（3）当12月5、6号出现雨天时，将促销活动延期举办。（4）当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。（5）当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站
8、租用音响设备。十一、 活动效果评估通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。中:当销售业绩只达到预期目标的50%70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。差:当销售业绩只达到预期目标的10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。十二、附录宣传单和海报样板：2
