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1、化妆品促销方案篇一：化妆品促销方案活动目的:借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生 堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长 假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容:1咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加操作明细:共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间 一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表 计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加
2、决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置:一等奖2名 各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!30元优惠券只限于消费满100元以上使用活动宣传1、店内海报：（活动内容）2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上场景布置1、店外布置:门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;2、店内布置药茶的摆放：
3、组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目是：18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼 品。（可以为10元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项:1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案出货方案1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。2、配送优惠卡100张篇二：化妆品促销方案、明确节假日促销活动目的:专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取
4、利润。平常时段的促销可能会以 宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主, 吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖 店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主 要目的应该以提升销量与增加利润为主， 重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以 及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假 日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通 工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖 店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划
5、节假日促销活动方案。、确定适合的节假日促销活动方案:1节假日促销活动方案策划基础:分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动 向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成， 以及当地消费者喜欢 的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的 化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消 费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌
6、为主， 单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我 们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠 品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购 的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方 向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打 折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的 促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模 式来吸引消费群体。2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活
7、动，店内促销活动， 消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专 卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：3、确定好节假日促销活动方案项目:节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强 的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。 促销力度上要突 出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特 价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性 才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产 品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动
8、方案的力度 决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要 有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费 者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费 者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促 销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。篇三：化妆品促销方案1易货促销先送顾客美容小饰物
9、、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动2、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来 相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来 作为“打官司”的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否 开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。4、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所 以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。5、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不 收费，再让其试作三到五次之
10、后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。6、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见, 对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。7、男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容顾问，在做某些护理疗 程时，男性做出的效果比女性更好，在国内由男性做美容时会也有轰动效应。8极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费 是高品质产品，或是全天只接待一个顾客或她一些朋友，全方位服务类似包场。9、限量促销也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的 身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做
11、完为止的方式。10、身份促销另外如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优 惠，但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式。 针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴。也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通 过一次少收顾客钱或给多一件商品， 让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时 段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理12、年龄段促销以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1 折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。篇四：化妆品促销方案1、一
12、、活动主题喜迎新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送，活动时间：20XX年1月1日20XX 年2月1日:活动内容（一）惊喜一：幸运100%金钱一把抓:活动细则:1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2:各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每 块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3:奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%介值 68元的纯露，5%为价值99元的非常6 1超值体验卡，5%为价值50元代金券， 3%介值100元代金券，2%介值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4:顾客单手进行抓金，
13、依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从 奖箱中取出且不能损坏奖箱。（二）惊喜二：空瓶换物活动细则:1凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的 产品兑换，2:兑换细则为:一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值68元的纯露一支5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则:凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满 300元的顾客，均可获赠价值300元 的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时
14、可以贵宾身份参加我 公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。策划目的:2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度，吸引消费者来参加开业活动。3、开业就有好的销售业绩策划思路:1策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌”就充满人气2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额三、策划方案:1提炼诉求（宣传）卖点: n首家社区理想养生堂n价格低、服务好、质量过硬2、设计促销方案:方案1开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案2:向
15、消费者告示“打造社区理想养生堂”突出“理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告方案3:开业有礼，红包多多以2元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张方案4:每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大方案5:累计消费达XXX元，赠礼赠送实用的生活用品或者产品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品3、设计促销活动:方案1人体广告宣传宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,要有5人以上才有气势，才有宣传效果四、宣传1 飞字广告：某某品牌店XXX开业有礼某某店有礼惊喜不断2、报纸文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。某某 品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚”某某品牌”， 其产品 秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正 意义上的贴近生活，情系百姓。终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX届时举行特大酬宾活动!5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥!12元，享受价值68元的纯露1
