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1、苹果苹果公司(Apple Inc.)是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司(Apple Computer, Inc.)更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司 由史蒂夫乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技 企业中以创新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod 音乐播放器、iTunes商店、iMac 一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2012年8月21 日，苹果成为世界市值第一的上市公司。1) 供应链优势：苹果利用供应链的大规模掌控优势获得了显著
2、的成本优势和技术优势，形 成宽广的护城河，用供应链封死对手的策略比较成功。全球智能手机总销量在2014年第四 季度创下了新的记录，达到3.675亿台，较2013年第四季度增长29.9%。三星失去了 “第 一大厂”的头衔，该季度总销量为7303.2万台，市场占有率为19.9%，分别低于苹果的7483.2 万台和20.4%。2) 技术优势：苹果够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是 苹果的魅力所在。持续产生颠覆性创新的能力是苹果以往的成功模式，不断地在产品、交互 上做到颠覆性创新，以此引领市场，等市场跟随后，再推出新的颠覆性产品。这是苹果从中 获取高额利润的奥秘。3) 生态
3、系统优势：苹果以自有设备为核心的方式让苹果有硬件的控制优势，结合自有软件 平台发展自己的生态链，拥有了对手无法复制和渗透的强大竞争优势。从生态系统上看，苹 果在iOS和android系统生态的竞争中利用自有设备生态占据了先天的竞争优势。4) 生态系统优势：苹果不是只靠软件盈利，利用软件免费的模式来促进设备的销售和普及， 能够增加应收同时强化生态链，还能扩大用户数，增强网络效应。在全球?。出货量萎缩的 状况下，苹果的出货量还在增长，说明苹果mac的占有率在提升和正在蚕食其它的PC厂商 市场。随着Mac设备的普及，主流微软操作系统将受到威胁，事实上苹果通过软硬件一体 化正在逐渐侵蚀了微软的生态系统
4、。三星市场调研公司Canalys称，在中国市场，2014第二季度小米获得了 14%的市场占有率，而 三星和联想分别占有12% ；反观第一季度，小米仅占有10.7%的市场，而三星则占有18.3% 的市场。尽管小米公司发展了仅有三年时间，但依然在市场上威胁甚至反超了三星。三星公司成立于1966年的三星电子。通过数码技术创新不断地改变着我们的世界、市场以 及人们的生活方式，超越时间和空间的界限，创造无限的可能。所有这些改变的最终目标就 是使消费者和投资者在三星的引领下享受到更好、更优质的生活方式。三星在亚洲出货量和盈利缩减的原因并不是单方面的，其一直饱受诟病的低端策略弊端 开始显现，加之本土手机品牌
5、的赶超，自身手机质量问题频发等等，都是制约三星进一步发 展的不利因素。首先是三星的手机战略。近年来，三星并没有只在高端手机市场与苹果一争高下，而是 选择了在市场上推出从高端到低端各个价位的手机产品。这种战略在过去几年是比较成功 的，尤其是在中国、印度这种新兴的消费市场，人口基数大，低端手机用户比重高，需要三 星的不同价位手机来满足这一群体，三星因此前期以低端的策略在中国和印度取得了冠军的 傲人成绩，并对其成为安卓第一手机品牌做出了巨大的贡献。然而，随着中国、印度等国本土品牌的崛起，三星的性价比优势逐渐变得不再那么明显。 以中国为例，本土的小米、联想、华为等品牌迅速发展，推出了大量的更具性价比的
6、低端品 牌，激烈挤占三星手机的市场，并成功拉走大量中低端手机用户。华为甚至直接进军韩国市 场，在三星的老家挖墙脚。据报道，华为目前正与韩国运营商测试一款手机，该手机在运营 商系统已经完成注册，且此次推出的手机性能优越，价格只有三星手机的一半，这一消息令 三星更加忧心忡忡。与此同时，在高端手机市场，苹果手机一直高歌猛进势头不减，众所周 知，iphone6和plus的上市。这将针对以大屏幕作为差异化特色的三星，带来严重挑战，届 时三星如何应对也颇令人担忧。本土低端品牌制约着三星低端市场的进一步扩大，高端市场 短期内又打不开，这便是三星目前所处的两难境地。华为从1987公司成立以来，华为公司从代理香
7、港公司通讯交换机产品起家，经过二十多年发展 克服了各种困难，从夹缝中生存，依靠强大的营销行为和丰富的、源源不断地技术进步长信， 多次击败了比自己强大的多的对手，发展成全球领先的电信解决方案供应商，成为令国人骄 傲的民族品牌。同时在许多方面成为了同行业乃至中国许多公司的标杆和学习的对象。1强大的营销能力。行业内称华为是“狼群作战”华为人特别是总裁任正非在华为公 司的市场营销中也提倡这一点，即团结、凶猛、迅速而高效的赢得客户的信任，抢得大量的 订单，甚至不惜成本，不计付出。这样的战术聚集了强大的气势，投入产出都是巨大的，能 慑服客户，同时也极大的震慑了对手。这一点已成为华为人的一个著名标签无形中极
8、大地提 升了华为的品牌和影响力。对于营销人员的个人素质，华为也会花时间和成本进行严格的培训，在薪酬上给予保障提供 强大的动力。营销战略上，华为有者正确的方向和步骤。企业建立之初，实力有限，难以正面和大的通信 设备商进行竞争，于是从农村出发，从低端做起，逐渐蚕食大型通信设备供应商的市场份额， 发展自己能力，配合“狼群战术”，最终正面击败竞争对手赢得主要市场份额。2产品覆盖从旗舰、高端、到普及型各个档次，走系列化路线，在不同价格区间追求精 品。一年多来，华为终端向世界释放的最强烈信号，就是要向精品要成绩。对此，国内诸多 智能手机企业已经开始分析解读华为精品战略的成功之路。“据悉，之所以有这样的坚持
9、， 是华为立足消费者需求，对创新科技的尊重和投入。从时尚的角度看，精品是一种文化；而 从企业的角度来看，精品战略实际就是一种态度，是企业对消费者的承诺。面临国际移动终 端巨头日益凶猛的市场扩张，华为要抓住市场的机遇，就必须要从战略的高度来完成产品力 的打造”。华为董事长任正非近期在一次内部讲话中再次申明，不必非要学习苹果、三星的 作法，要走出自己的特色之路。精品战略正是对该思路的诠释与实践。3强大的研发、技术革新、创新水平。自公司进入盈利阶段不久，在没有与进到明朗前 景前，就敢投入相当大比例的资本，开始着眼于研发自己的中高端通讯器械。在有初始的技 术积累后更是形成了高研发投入的传统，走创新立身
10、的路线。在高端技术领域、从无到有， 从有到强，到领先于业界，现在已经形成了一个良性循环，成为了一个世界级的技术专利革 新公司、业界翘楚。魅族是小米的成功激发了国内手机厂商的最新一次爆发，他们纷纷开始效仿小米的成功路 径。这些效仿者中，表现最为突出的要算魅族了。魅族与小米之间的恩怨情仇，使得两者之 间的竞争关系特别有看头。魅族以做mp3起家，在09年依然转型做智能手机，甚至为了表 示转型的决心，不再生产能带来滚滚现金流的mp3产品了。如果说2009年是魅族的第一次 转型的话，那么2014年就是魅族第二次转型了。在2014年之前，魅族更多是模仿苹果产品 的高冷路线，这是它从mp3时代就有的基因，在
11、产品设计与产品质量上都可以说是国内硬 件厂商有口皆碑的，这也使得其拥有一批粉丝。魅族手机的做工很精致，外观和UI界面都 很时尚靓丽。不过我觉得最主要的是魅族自身的flyme系统吧，魅族flyme os根据各种特色 功能融会贯通而来的一个操作系统，互联网电话、呼吸灯等这些都是依靠系统实现的。不跟 风很自我就是魅族用户的心声吧。在这个意义上，小米的粉丝营销是偷师于魅族也不算说错。 这个阶段，魅族的市场策略可以概括为“优质中价”，优质是指产品具有良好的品质与设计 感，“中价”则是低于国际一线品牌，但是高于国内同类品牌的价格。然而，在与小米的竞 争中，这样市场策略显得没有招架之力。因为小米与魅族的目标
12、人群是高度重叠的，即那些 “没钱还发烧”的群体，他们在价格和性能之间保持着高度的敏感性，谁能把性价比最到最 优，就会选谁。因此，在“不要利润”的小米手机面前，尽管魅族的手机有者很不错的素质， 但其定价明显还是偏高。在小米手机高歌猛进的这三年，魅族开始显得有些不屑（2011年），接着是有点嫉妒了（2012 年），终于在2014年发现，小米的模式代表了新兴品牌崛起的道路，于是终于放下了原有的 骄傲，开始全方位学习小米。可以说，在国内的手机厂商里，当前魅族在学习小米的市场策 略方面最为彻底，每一款产品推出都是以小米为假想敌。（这有点像是以前恋人分手后的针 对性报复行为）在我看来，小米与魅族两者比起来，小米的优势在于已经占据的市场份额， 劣势在于产品，而魅族的优势在于产品，劣势在于转型较晚，市场份额还太小。两者在未来 的几年竞争会更加激烈，而取胜的关键就在于谁能提前补好自己的短板，因为这场竞争是一 场全方面的系统战争，不足的短板将是阿喀琉斯的致命之踵。智能手机的格局似乎正在慢慢发生转变，手机巨头的疲软，更推动了国内厂商看到逆 袭的希望，纷纷投下重注，中兴进行股权激励之后，华为也不甘示弱逆市涨薪，国内终端厂 商信心满满。国产手机联想HTC酷派TCL OPPO锤子乐视等也给了小米不少压力。
