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1、大学生外贸实习汇报范文三篇 不少同学表示参与外贸实习很有意义，下面是她们的实习汇报，欢迎阅读!大学生外贸实习汇报范文一时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。经过实习，我感慨颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活全部有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业关键工作是熟悉外贸步骤和做业务，对部分新用户的发展和老用户的维护。首先我介绍一下我在企业所要做的事情：1. 用户询盘：通常在用户下订单之前，全部会有相关
2、的Order Inquiry给我们业务部，做部分细节上的了解。2. 报价：我们业务部立即回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方法，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给用户做正式报价。3. 得到订单：经过洽谈，收到用户正式的订单purchase Order。4. 下生产订单：得到客人的订单确定后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口协议审核表的项目如实填写，尽可能将多种估计费用全部列明。协议审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购协议。审核表要由员工署名，部门经理审
3、批，再交管理部人员审核后才能实施。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。协议审批以后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 假如是T/T付款的用户，要确定定金已经到账。 假如是西联付款的用户，要先确定付款是否已经抵达当地的西联。7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到企业以后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基础标准，因为要想稳定用户，这一部分就一定要做好的。8. 制备基础文件。工厂提供的装箱资料，制作出口协议，出口商业发票，装箱单等文
4、件。9. 发货：通知货代来企业收货。而且把因此必备的单据叫给货代。10. 确定收货：在发货后要通知用户已发货，而且一个星期左右要问询用户是否收到货物。选择进入企业自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，按时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们天天全部是坐在电脑前面，一坐就是好多个小时。其次，要适应办公的气氛，基础上办公的时候还是很严厉的，在担心的工作主要知道调整。第三，就包括到当代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的轻易。对于我们外贸员工还要能够经过电话和邮件中跟外国用户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Comm
5、ercial Invoice 等多种单据是基础的。经过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将汉字意思能够用简单的文字表示清楚就行。信念，坚持到底是取得成功的最关键条件。成功的员工是先和用户当好友再谈生意。开始的一段时间我全部主动在电话里和上和用户打招呼问好，以后慢慢的我的用户全部会开始主动跟我打招呼。有时还会有用户主动打电话过来问候聊天，这么就促进了我和用户之间的交谈及友情，让用户对我有个好的印象，对员工来说，这些用户是后来最大的潜在力。棘手的用户是员工最好的老师。用户的埋怨应该被视为神圣的语言，任何批评意见全部应该乐于接收。正确处理用户的埋怨 ：一、提升用户的满意度，二、增加用户认牌购置
6、倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点员工不可忘记，那就是从失败中取得的教训，远比从成功中取得的经验更轻易切记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是用户的过失。问一问任何一个专业员工成功的秘诀，她一定回复：坚持到底。世界上什么也不能替代执着。天分不能有天分但一事无成的人四处全部是：聪慧不能大家对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能世界上有教养但四处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最主要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。
7、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是她什么全部没有做。员工一定要有强硬的心理承受能力。被用户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一用户明明一直谈的好好的，忽然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。不过下次再打电话给她时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，仿佛上次不愉快的事情根本没发生。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的极难适应,全部的角色和职责全部转变了,出来工作,不再有些人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误怎样更正,一旦犯了,就要去负担,这就是社会人的责任.但和此同时，我以为纵然有再多的无奈，也要学着去适
8、应去克服。两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到用户，这对于我以后的工作和继续深造全部是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。即使开始很辛劳，不过前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。在我的实习期中，有快乐也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我全部一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会愈加努力专心的走下去!大学生外贸实习汇报范
9、文二时间过的飞快，为期30天的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。经过实习，我感慨颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛劳的事，再加上工作的繁忙和担心的生活节奏，这两个月来真能够用艰辛来形容了。还好这一切我全部挺了过来，相反这些困难让我愈加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习以后，或说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应该怎样应用在实
10、习之中，因为任何知识全部源于实习，归于实习，因此，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当然不期望实习仅止于此，那就太狭隘了。我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感慨，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：坚持学以致用我的工作是在企业的商务部见习外贸业务。外贸员工，算是和专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸步骤有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我逐步明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在他人的实际操作中领会到了自己所学理论的关键及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，企业的同
11、事领导给了我热情的指导和帮助，而我也虚心向她们请教学习，在理论利用于实习的同时，也在实习中愈加深刻地了解了以前没有了解透彻的知识。加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不但要掌握够硬的专业知识，而且还必需会用英语和外商交流、谈判及写传真、书信。假如专业英语知识掌握不好，就极难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。所以，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不论到哪家企业，一开始全部不会给我们部署过多的工作任务，通常全部是先让我们熟悉企业的工作环境，在这段时间里大家会以为很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放
12、弃。再者，在外工作不比在家里或学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很轻易放弃。这时我们要直面问题，假如是自己的失误，一定要更正错误，吸收经验，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，她工作不顺心总要找个方法释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。我只身一人在外工作，刚开始的几天以为工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，不过转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这么回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，30天，两个月经过了这段时间的磨练，再加上四年远离故乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不论走到
13、哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我本身是一项难能可贵的技能。要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人全部有犯错的时候，工作中次做错了不要紧，主要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提升。要确立明确的目标，并端正自己的态度平时，我们不论做什么事，全部要明确自己的目标，到企业工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐步的掌握。所以，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看他人怎样做，多听他人怎样
14、说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这么我们才能把事情做好。经过此次的实习，我还发觉自己专业知识中很多的不足，并为以后的学习指明了方向，同时也会为未来的工作打下一个良好的基础。在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经能够独立正确熟练地填制部分进出口常见单据。经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提升。这次的实习让我知道只有经过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间步骤多，包括
15、面广，除交易双方当事人外，还包括商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。假如哪个步骤出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引发法律上的纠纷。所以我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合利用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看相关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解相关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如国际贸易术语解释通则、托收统一规则、跟单信用证统一通例等内容，这些规则已成为目前国
16、际贸易中公认的通常国际贸易通例，被大家普遍接收和常常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必需学会灵活利用国际上部分行之有效的贸易方法和习惯做法，方便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。经过这次实习，我不但从中学到了很多书本上所没有提及的知识，更主要的是，这是我踏入社会的步。即使只工作了两个多月的时间，不过也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该愈加努力，立即学会在社会上独立，勇于参与和社会竞争，勇于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，不论是在以后的工作或是生活中，
