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1、XX家居建材营销活动策划方案审核人： XXX家私审批人： XXX家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司.目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文.第一部分活动筹备一、活动背景1、2015 年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入 16 年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。 16 年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得 16
2、年销售佳绩做好铺垫。2、 2015 年，中消协把“消费与责任”确定为16 年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。二、活动整体概要1、活动目的（ 1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。（ 2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。（ 3）发起 16 年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题责任贴心-启动真情 绿卡 服务工程3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间2015 年 12 月
3、 18 日-12 月 20 日5、活动范围建材市场各门店6、活动阶段阶段推广内容1 责任贴心启动真情绿卡服务工程2 新老用户电话回访3 首推启动主题促销7、活动内容责任贴心-启动真情 绿卡 服务工程时间备注12 月 18-12月活动启动阶段（文20案，物料准备阶段，广告全上）12 月 20-28日领取绿卡3月 1日-9日送真情绿卡手册绿卡传情： 消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。绿卡回报： 持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。绿卡有礼： 凭绿卡可领取神秘礼物一份。绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6 天大赠送活动。注：
4、当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。( 此意见仅供参考)促销时间： 2015 年 3 月 8 日.促销地点：家居建材广场咨询电话： 020-38262399【促销政策 】1、要求各商家按照本卖场一年6 次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。2、微信大抽奖，100 万微信大奖微动全城（分6 天四分会场派送） 。3、一楼活动大现场汽车等大奖。8、活动细则：1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。2、疯狂抽大奖幸运无敌：1） 抽奖资格：1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100 万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。在 1
5、2 月 18 日至 12 月 20 日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000 元定金即可获得抽奖劵1 张（满 4000 元即可获得抽奖劵2 张）；以此类推特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。2） 抽奖奖品：* 特等奖： 1 名，奖小轿车一辆；* 一等奖： 2 名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；* 二等奖： 6 名，名牌电动车一台；* 三等奖： 8 名，奖名牌空调一辆；* 四等奖： 50 名，名牌电风扇一把；3） 抽奖时间：大奖： 3 月 8 日下午 5：00微信抽奖：3 月 2 至 3 月 8 天，2，
6、3，4，5，6，7每天上午10 点至 11 点和下午3 点到 4 点。8 号全天微信整点抽奖。4） 奖券领用：* 凭门店 2 月 26 日至 3 月 8 日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记， 按照订单上收款金额领取奖券； 现场填写， 现场将副劵投入抽奖箱； （总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；5） 抽奖规则：现场抽奖，主持人呼叫 3 次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客；领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。100 万微信订单抽奖6 天规定时间派送，3 月 2 日至 3 月 8
7、 日。特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3百家建材品牌超低特价： 100 家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在 418 新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌同型号同质量的产品价格更低，处以差价5 倍的罚款；2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。4邀请函手册及绿卡的发放方式：1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；
8、为了将客户.拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠：2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数房号；要保证1000 张邀请函能够请来1000 个真正的客户；3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自己的往年经营的情况，自行在商会购买（ 10 元 / 张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。5 活动执行细则1）人员分工：总指挥： 肖自恒（欧文莱）副总指挥：成总（鑫奇厨柜）电话组：小区花名册商家意向客户短信群发（汪卫
9、国，钜豪灯饰）采购财务：彭保余（史丹利衣柜）售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）李总（奥普）车辆分配：各组队长广告宣传：彭保权汪卫国（布置小区广告商场广告店面广告报纸，电视，小区广告，公交车广告等）业务培训：刘小明李总（奥普）会务组组长（汪卫国） ：外围组各组队长及各负责人。3） 活动推进时间工作内容负责人监督人2/16活动启动大会外围组报名 （每门店挑选一名）品2/17-刘小明牌 LOGO收集2/18确定和完善活动方案，制定花名册活动各负责人2/18-2/23活动物料，活动广告，软文等宣传资料制作及张贴2/24 ，2/25报名 65 员工培训微信营销，电话刘小明营销，活动售卡2/25 晚活动
10、环节讲解（合体家长及员工大会）2/26-3/8活动全方围开展， 门店组， 电话组，外围组手册3/2担截市场所有活动组成员会议，讲解进店有3/8 号晚礼，登记工作注意事项注：活动推进方案，待方案确定后进一步完善三、广告投放1、 30 40 个重点小区广告。2、市场和商场广告。3、电视和报纸广告。4、网络广告。四、业务人员激励1、外围人员每天补50 元 / 天，店面补100 元 / 天2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300 元、 200 元、 100 元；.3、客户定单奖励40元每单；4、队长加补每天50元5、车辆每天补助50元；五、惩罚1、培训人员参予标准：店面200 平米以下
11、派业务员1 名， 200 300 平米派 2 名， 300 平米以上派3 名。业务组从培训组中选65 人。2、每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排，违者一次罚款100 元每人。3、迟到早退每次每人罚款20 元。（考勤机）4、所有业务员必须在当天指定的小区，违者每次每人罚款100 元；5、团队发放邀请函每天评比倒数第一名的，每人每天降低20 元的补助。第二部分活动实施一、 终端执行细则【前期筹备】1 、物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。（ 1）公司配送的物料序号名称数量布置门店1真情绿卡50张/店真情服务门店具体2“真情绿卡”调查问卷50张/店真情服务的明细以3海报 2款2 张/款/ 店店内显要位置张贴广告制作4吊旗20张/店店内悬挂数的为准。序号物料名称数量布置1活动单张1万份/店小区派发2X 架2款 / 店摆放店内显要位置3户外广告1 个商场外围、小区4横幅1幅 / 店门店悬挂5空飘2个 / 店门店悬挂6拱门1个 / 店门店布置7地贴自行设定建材市场 / 门店显要位置8促销礼品自行设定店内形成堆头9路牌广告自行设定市内 / 建材市场 / 店显要位置【终端现场布置】1、门店现场： 悬吊旗： 营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅： 吸引眼球，让消费者知道活动内
