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1、房地产营销策划方案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实行。其核心内容涉及：1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销；8、项目二次策划营销；第一章 项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就
2、意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提醒，还对项目开发节奏提出专业意见。一 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查.购物场合.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政
3、服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边也许存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响二 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运营状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量.房地产开发景气指数.国家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策.固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数.中国城市房地产协作网络信息资源运用2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法
4、规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三 土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四 项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五 项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基
5、本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目拟定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重分析可类比项目价值实现的各要素之特性对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价.类比可实现价值决定因素：类比土地价值A 市政交通及直入交通的便利性的差异B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异教育和人文景观的差异各种污染限度的差异社区素质的差异C 周边市政配套便利性的差异项目可提高价值判断A 建筑风格和立面的设计、材质B 单体户型设计C 建筑空间布局和环艺设计D 社区配套和物业管理E 形象包装和营销策划F 发展商品牌和实力价
6、值实现的经济因素A 经济因素B 政策因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值提高和实现要素对比分析项目类比价值计算六 项目定价模拟1、均价的拟定.住宅项目均价拟定的重要方法：类比价值算术平均法有效需求成本加价法A 分析有效市场价格范围B 保证合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析拟定均价2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）.各种差异性价格系数的拟定：拟定基础均价拟定系数拟定幅度.具体单位定价模拟七 项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.
7、首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销售收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八 投资风险分析及其规避方式提醒1、项目风险性评价.价值提高及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提高项目同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广是否成功2、资金运作风险性.减少资金占用比例，加速资金周转速度，减少财务成本.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险.国际国内宏观通过形势的变化.国家地方相关
8、地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九 开发节奏建议 1、影响项目开发节奏的基本因素.政策法规因素.地块状况因素.发展商操作水平因素.资金投放量及资金回收规定.销售策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间规定2、项目开发节奏及结果预测.项目开发环节.项目投入产出评估.结论第二章 项目规划设计策划营销通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产通过数年的发展后，市场需求发生了主线性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计规定越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就规定发展商将以人为本的规划思想和提高人居环境质量作为目的去实现消费者的
9、需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目的市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，拟定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目的客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充足提醒。一 总体规划1、项目地块概述.项目所属区域现状.项目临界四周状况.项目地貌状况2、项目地块情况分析.发展商的初步规划和设想.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.土地SWOT分析在总体规划上的运用和规避.项目市场定位下的重要经济指标参数3、建筑空间布局.项目总体平面规划及其说明.项目功能分区示意及其说明4、道路系统布局.地块周
10、边交通环境示意：地块周边基本路网项目所属区域道路建设及未来发展状况.项目道路设立及其说明：项目重要出入口设立项目重要干道设立项目车辆分流情况说明项目停车场布置5、绿化系统布局.地块周边景观环境示意：地块周边历史、人文景观综合描述项目所属地区市政规划布局及未来发展方向.项目环艺规划及说明：项目绿化景观系统分析项目重要公共场合的环艺设计6、公建与配套系统.项目所在地周边市政配套设施调查.项目配套功能配置及安排.公共建筑外立面设计提醒：会所外立面设计提醒营销中心外立面设计提醒物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提醒其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提醒.公共建筑平面设计提醒：公共建筑风格设计的特别
11、提醒项目公共建筑外部环境概念设计7、分期开发.分期开发思绪.首期开发思绪8、分组团开发强度二 建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划.项目总体建筑风格的构思.建筑色彩计划2、建筑单体外立面设计提醒.商品住宅房外立面设计提醒：多层、小高层、高层外立面设计提醒不同户型的别墅外立面设计提醒针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提醒其他特殊设计提醒.商业物业建筑风格设计提醒三 主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提醒.一般住宅套房户型设计提醒.跃式、复式、跃复式户型设计提醒.别墅户型设计提醒4、商业物业户型设计提醒.商业群楼平面设计提醒.商场
12、楼层平面设计提醒.写字楼平面设计提醒四 室内空间布局装修概念提醒1、室内空间布局提醒2、公共空间主题选择3、庭院景观提醒五 环境规划及艺术风格提醒1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想.地块已有的自然环境运用.项目人文环境的营造3、项目各组团环境概念设计.组团内绿化及园艺设计.组团内共享空间设计.组团内雕塑小品设计提醒.组团内椅凳造型设计提醒.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提醒4、项目公共建筑外部环境概念设计.项目主入口环境概念设计.项目营销中心外部环境概念设计.项目会所外部环境概念设计.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计.针对本项目的其他公共环境概念设计六 公共家具概念设计提醒1、项目周边同类楼盘公共家具摆设.营销中心大堂.管理办公室2、本项目公共家具概念设计提醒七 公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计.客厅装修概念设计.厨房装修概念设计
