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1、河南富农投资担保有限公司商业推广计划书河南省富农担保投资有限公司商业推广计划书目录：市场分析：5（一） 行业分析5（二） 竞争对手分析7（三）服务对象（消费者）分析：831中小企业在国民经济中的地位和作用：832中小企业面临的问题9企业 SWOT分析（优势/劣势/机会/问题分析）10一）优势：10二）劣势：10三）机会：10四）问题：11推广目的：11推广时间12定位策略：12（一）目标客户定位12核心客户：12重点客户：12普通客户：12（二）市场定位：12品牌策略：13（一）品牌定位：13“担保专家”13“担保专家、省心服务”。13推广策略：14（一）竞争策略目标集中策略14（二）传播策略
2、整合传播策略14（三）投入策略量入为出策略14实施方案：1520010年下半年的推广，我们分两个阶段进行，稳步达成我们的目标。15第一阶段：告知阶段1511目标客户群体15诉求重点：15媒体策略：161、河南主流媒体162、在大河报上的广告163、DM直投广告164、楼宇液晶电视广告175、广播广告17活动策略：171、客户座谈会172、中秋联谊会173、外出旅游17推广小注：18第二阶段：提升阶段18诉求重点：18媒体策略：191、专业杂志广告192、户外广告193、电话号码薄广告194、河南相关报刊上的广告195、楼宇液晶电视广告196、广播广告207、编印担保手册208、年货广告20事件
3、营销：20活动策略：20重点宣传21（一）、国庆宣传21（二）、和平天空大河音乐节21费用预算22（一）第一阶段费用：冠名费用22（二）第二阶段费用：协助费用22市场分析：（一） 行业分析 信用担保公司1937起于日本。截止目前，全世界已有一百多国家和地区建立了中小企业信用担保体系。建立中小企业信用担保体系是世界各国扶持中小企业的通行作法，是变行政干预为政策引导的有效方式，是重塑银企关系、强化信用观念、化解金融风险和改善中小企业融资环境等的重要手段。经过近七十年的发展，在国外已经形成了成熟的操作模式。我国的中小企业信用担保实践起步较晚，始于1992年。经历了探索起步阶段（1992年起）、积极推
4、动阶段（1998年起）、规范试点阶段（1999年起），1999年6月1X日，国家经贸委发布关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见，以贯彻政府扶持中小企业发展政策意图为宗旨的中小企业信用担保体系正式启动。体系完善阶段（2000年起），2000年8月24日，国务院办公厅印发关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见，我国中小企业信用担保体系开始进入制度建设、组建国家信用再担保机构和完善形成社会化信用体系建设阶段。中小企业信用担保机构（简称“担保公司”）是通过对中小企业提供信用担保服务而取得业务收入的专业机构。从资本来源和经营目标划分，担保公司可划分为政策性担保机构、商业性担保机构和互助担保机构，
5、其中政策性担保机构是指主要由财政出资、不以盈利为主要目的、旨在扶持中小企业发展的担保机构，商业性担保机构是指主要由商业资本出资、以盈利为目的的担保机构，互助担保机构是由会员企业出资、主要为会员企业提供担保服务的担保机构。 目前，我国的担保机构存在的主要问题： 一是贷款担保机构的资金规模太小，无法满足众多中小企业的融资需求。当前贷款担保机构的可运用资金少，累计担保责任仅为可运用担保资金总额的 2.5倍左右，在保责任余额为可运用资金总额的1.2倍左右，没有起到应有的放大的作用。 二是贷款担保机构的业务品种少，难以满足中小企业的各类资金需求。目前的贷款担保机构对企业只提供流动资金贷款担保，中小企业的
6、中长期资金需求仍然得不到满足。 三是贷款担保机构的风险防范方式局限了其解决中小企业融资难的作用。目前的贷款担保机构只提供有抵押的企业贷款担保服务，有时还要求有第三方互保才提供担保服务，大部分担保公司还没有提供完全意义上的信用担保。 四是贷款担保公司与金融机构的业务协作需进一步加强。目前银行对担保机构承担风险的能力很担心，与担保机构协作的金融机构较少。尤其是部分地市、县及乡镇的担保机构，国有商业银行与之协作的很少，担保机构只能与部分中小金融机构及信用社协作，因而许多中小企业金额较大的贷款需求及其他贷款需求难以通过担保机构的服务而得到解决。贷款担保机构与银行协作的另一问题是风险的分担问题。据调查，
7、与贷款担保机构协作的金融机构无论是国有商业银行、中小金融机构还是信用社，大部分不与担保机构共同分担风险。 五是资本金补偿制度缺位，担保机构自我抗风险能力弱。贷款担保公司存在贷款担保风险，需要建立相应的补偿机制，提高抵御风险的能力。中华人民共和国中小企业促进法明确了国家中小企业发展基金的一项主要用途是支持建立中小企业信用担保体系，目前该项基金还没有建立。 六是与之配套的政策法规滞后。贷款担保公司作为高风险企业，目前其行业管理仅停留在原国家经贸委和财政部印发的两个文件上。担保机构的行业准入、会计制度和行业管理等目前均处于真空状态，一些担保机构失去制约，内部管理机制不健全，业务运作欠规范，从业人员素
8、质不齐，大部分从业人员是兼职。由于我国的担保业才刚刚起步，发展尚未成熟，是一个充满机会的行业，同时随着WTO保护期的结束，我国金融市场的逐步放开，外资担保公司随时可能大举入侵，所以又是一个充满挑战的行业。河南的担保实践起步较早，是中国最早开始实践中小企业担保的城市之一。1992年就有了私营中小企业互助担保基金会，为解决贷款难问题，并防止相互之间担保造成承担连带债务问题，自发地探索建立起了企业互助担保基金会，开始了中国的中小企业担保实践的探索。但随后河南的担保业发展较为缓慢，渐渐落在了其他城市的后面。目前河南注册的担保机构虽然不少，但大都规模较小，注册资金大多在1000万3000万之间，而真正经
9、营正常的只有10家左右，其中又以政策性担保公司居多。（二） 竞争对手分析 目前，河南省主要为中小企业服务的担保公司主要是以各区经委和财政扶持的政策性担保中心。如：1、河南邦诚投资担保中心是全国试点担保中心之一。邦诚投资担保是受河南省中小企业局管理，是河南省服务客户最多、规模最大的民间资本投融资担保机构。且每年所受担保为河南之最。2、另一家国行投资担保公司是注册成立的一家多元化金融服务型企业，是集资金借贷、短期垫资、银行贷款、休闲理财、担保服务、银行票据贴现等业务于一体的专业综合民间金融机构。3、另外还有恒大投资担保公司，是汇集大批来自银行、担保、投资、证券、财务审计、法律等诸多领域的高精专业人
10、才，建立了一个高素质的一个成熟型的投资担保公司。4、而河南弘鑫创业投资担保股份有限公司是经国家发展和改革委员会批准设立的，河南省唯一一家创业投资担保公司，是为河南省中小企业和个人创业提供融资服务的专业机构。且打着“一周完成审核，一周资金到位”的宣传占据了广大市场。5、而河南九鑫投资担保有限公司是由河南省中小企业局审批，经河南省工商局登记批准的为中小企业和个人提供多元化投融资担保及增值服务的股份制公司。（三）服务对象（消费者）分析： 河南省富农投资担保有限公司的服务对象我们建议针对中小企业（由于大型企业相关配套已较完善，在公司发展初期，由于经验和各方面条件不足，不宜从大企业入手。），所以这里只分
11、析中小企业。31中小企业在国民经济中的地位和作用： 改革开放以来，我国的中小企业发展迅速，在国民经济中的地位和作用日益增强。具体表现在以下几方面：l、中小企业在国民经济中占有十分重要的地位，我国中小企业超过1000万家，占全部注册企业数的99%。工业总产值和实现利税分别占全国的60%、40%，出口占60%。2、中小企业为社会提供了更多的就业机会，目前全国工业就业人口中，约有1.1亿人分布在中小企业，约占总数的73%。3、中小企业已成为推动经济发展的新的增长点，据统计，90年代以来，工业新增产值中76.7%来源于中小企业。而且，近年来，中小企业的经济增长速度大于大型企业的增长速度。4、科技型中小
12、企业已成为技术进步中最活跃的创新主体，近年来，科技型中小企业悄然兴起并迅速发展，成为技术进步中最活跃的创新主体，涌现出联想、四通、华为、中兴等一批由中小企业发展起来的高科技企业。32中小企业面临的问题 我国中小企业虽然在国民经济中具有重要地位和作用，但却面临着不少问题，例如：资金短缺、产权不清、技术设备落后、人员素质差、信息不灵、市场竞争力弱以及法律、政策与保护力度不足等。其中，最大的问题是资金短缺。主要表现在：1、资金供应不足。我国尚无专门为中小企业提供贷款的金融机构，加之商业银行体制改革后权利上收，以中小企业为放贷对象的基层行有责无权，有心无力，加大了贷款供应缺口。2、缺乏担保。银行将资金
13、安全性置于首位，对担保的要求较为苛刻。中小企业资金少，经营规模小，很难提供银行需要的抵押、质押物，同时也难以取得第三方的信用担保，因而要取得银行的贷款非常困难。3、直接融资渠道不畅。目前，国内还没有设立专供中小企业上市的股票交易板块，而能够到香港及海外创业板上市的中小企业仅是凤毛麟角。河南现有1.5万户中小企业，中小企业的资金收益占我市企业营业总收入的70%，和沿海相比，河南的中小企业原始积累相对滞后，沿海的中小企业现在已形成规模，而河南的中小企业大多还处在原始积累阶段，上了规模的就是几个生产摩托车的企业和搞房地产开发的企业。河南中小企业现在的发展水平至少比浙江落后了510年。而资金短缺，融资
14、难是制约其发展的主要因素。和大型企业相比，中小企业确实存在风险高、效益较低的问题，今年16月河南大型企业和中小企业的统计数据显示，反映企业资质的8个指标中，河南中小企业在7个指标上都处于劣势，而银行的运作是市场化的，必须遵循择优扶持的经营原则，因此，银行更愿意把贷款投放到基础设施建设项目和大企业集团、上市公司，使80%的中小企业求贷无门，只有寻求信用担保公司等其他渠道，所以担保需求大，前景比较光明。企业 SWOT分析（优势/劣势/机会/问题分析） 通过以上的市场分析，我们得出河南省富农投资担保公司所具有的优势和劣势，以及所面临的机会和问题一）优势：1、注册时间短，可以充分分析市场所需、随时改变
15、公司产业布局、分析成熟担保公司成功案例以提升自己品牌。2、完全分析市场走向后，借助其它成熟品牌的优势并借以提升，可以给人可信赖感，容易提升企业信誉度。3、建立一个比较稳定的目标核心用户群体，提高针对性、实用性、便捷性。二）劣势：1、由于成立时间晚，知名度不够，被市场认知将会有一个过程；2、还未在银行和目标用户群中建立起足够的信誉度；3、由于刚刚成立，在进入金融担保业，对行业尚需一个熟悉的过程。三）机会：1、市场进一步规范，国家将担保行业进入门槛提高到3000万人民币，将有很多小型担保公司面临淘汰。给大担保公司提供了机会2、入世以后中小企业的发挥会比大企业好，中小企业的发展机遇大于挑战。3、目前中小企业到银行求贷无门，给担保公司提供了机会；4、大多数竞争对手不重视品牌建设，行业内没有叫得响的品牌。5、绝大多数竞争对手规模小实力弱，能够提供的贷款额度小。四）问题：
