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1、区域化竞争背景下今世缘酒业品牌推广策略研究近几年来,我国政府出台了一系列调控政策,导致白酒行业受到一定程度的影响。行业年产量、年销售额增长速度双双放缓,年净利润一度出现负增长。在愈发激烈的行业竞争背景下,白酒品牌间展开了区域市场分割的战争。行业内部呈现一线企业逐鹿全国,不断抢占新的市场份额,二线企业立足本土市场,伺机走出省外,走向全国的整体局势。以苏酒、鲁酒、皖酒为代表的各省白酒集团纷纷开始了“圈地运动”,白酒行业全面进入区域化竞争格局。在此背景下,江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称今世缘酒业）积极推行自身品牌推广策略,企业发展十分迅速,营入同比增长一度达到30%。但纵观其最新一期财务报表,
2、高速增长背后的隐患却是九成以上营业收入均来自江苏省内,品牌未来发展空间十分有限。因此,在当前区域化竞争背景下,研究今世缘酒业该采取怎样的推广策略,才能真正在省内站稳脚跟,走出省外,成为全国性白酒品牌具有十分重要的意义。本文首先对区域化竞争与品牌推广的相关文献进行了整理与分析,将市场细分理论、波特竞争理论作为研究的理论基础,以区域化竞争的整体背景作为品牌推广的研究视域,结合了今世缘酒业在品牌推广与品牌传播方面的真实案例,做出具体研究。文章应用了文献研究法、定量与定性分析法、PES用析法等研究方法,对今世缘酒业的品牌发展脉络及经营现状做出了研究与解读,并通过宏观视角的审视,对今世缘酒业所处的品牌推
3、广环境作出政治、科技、社会、经济等四个维度的剖析。同时,文章利用今世缘酒业每年公布的上市公司年度财务报表,充分获取了重要的支撑数据,并以此解读出今世缘酒业在当前品牌推广工作中的不足之处。具体如品牌推广过程中高端产品差异化体现不足;品牌推广对婚庆市场利用不足区域内部品牌推广缺乏针对性以及品牌推广对新兴技术应用不足四点原因。最后,文章探讨了区域化竞争趋势下,今世缘酒业在品牌推广方面应如何做得更好,对推广工作中存在的不足给出了针对性解决办法。如通过强化品牌差异突出核心竞争力;充分依托婚庆资源,促进品牌多元推广;针对性优化区域内部品牌推广活动;应用互联网技术,加速品牌全国化智能推广等四方面改善意见。通过本课题研究,笔者希望能够为今世缘酒业在品牌推广方面提出理论性指导,对其改善区域化竞争局势下的推广现状提供一些帮助。
