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1、第一章 企业战略管理概述重点1、企业战略概念2、战略理论演进3、企业战略层次第一节 战略概述一、战略的产生1、 战略产生A竞争的必然产物B动荡的环境呼唤战略C战略是企业成功的关键2、 西方企业管理阶段回顾生产管理经营管理战略管理3、 本田案例点评：看清对方面目和软肋，抓其弱点痛下杀手二、企业战略概述1、战略概念起源军队 孙子兵法中的战略思想 己知彼百战不殆避其锐气击其惰归选胜而后求示形，动敌2、战略概念 哈佛商学院三大教授 德鲁斯 安索夫（构成要素包括市场范围，增长向量，协同效应和竞争力） 迈克尔波特（本质就是选择与竞争对手不同的活动，提供独特的价值）【案例】可乐空调加价可乐羊群效应，市场渗透
2、格力空调市场开拓 加拿大麦吉尔大学亨利明茨伯格战略5P Perspective观念，视角 Position定位 Plan计划 Ploy计谋，策略 Pattern模式，绩效总结3、战略思维的本质特点：全局性，整体性，长远性，前瞻性，焦点性，关键性，实践性，创造性，实用主义用于培育智慧，发现真理和印证价值的哲学思维，培育智慧（抓大放小，舍得）【例】尼采的人生三变【补充】突发战略与战略意图【例】毛泽东的战略观4、企业战略概念：企业a为了获得持续竞争优势，谋取长期生存发展，b在外部环境和内部资源分析的基础上，c对企业的发展方向，目标以及实现的途径，手段等方面d所展开的一系列全局性，根本性和长远性的谋划
3、。特点全局性（顾全大局）长远性（价值投资，正确的眼光）抗争性（对手选择）风险性（长虹案例）可行性（资源能力匹配）相对稳定性（确定后保持稳定）战略理论的演进a以一般环境为基点的经典学派b以行业竞争结构分析为基点的竞争理论c以资源分析为基点的核心能力理论i. 50,60年代战略管理形成时期A钱德勒（美）战略与结构环境战略结构B安德鲁斯（美）经营战略内容和案例设计学派，SWOT分析，经营战略C安索夫(美)公司战略计划学派，总体战略ii. 70,80年代战略管理发展时期A德鲁克（美）管理任务责任和社会实践企业使命和战略目标，经营哲学和企业宗旨，强调企业社会责任B迈克尔波特（美）定位学派五力模型，竞争战
4、略，价值链，行业生命周期iii. 80年代战略管理回落原因：a企业管理软化导致战略热降温b各种战略分析容易使企业走向财务分析预测为主的误区c某些企业应用战略管理不当，影响声誉iv. 90年代以后深化时期A赛蒙因（美）战略管理B德鲁克（美）知识管理C普拉哈拉德（美）哈默尔（英）核心能力理念v. 90年代能力学派重振战略管理普拉哈拉德（美）哈默尔（英）核心能力理念模型，战略路径战略形成和超额利润的选择模型行业组织模型IOM（可能性）资源基础模型RBM（可行性）外部环境资源有吸引力的行业有能力的行业战略设计竞争优势资产和技能（人才）有吸引力的行业战略实施战略设计和实施超额利润超额利润（机会主义）（霸
5、权主义）【识别公司战略路径】IOM丰田，海信RBV阿司匹林，鲁能第二节 企业经营战略体系 战略公司层 战术业务层 策略职能层1、 总体战略（公司层战略） 概念企业最高管理指导和控制企业一切行为的最高行动战略，纲领。（方向感，资源观，格局观，竞争观，时机感，指挥力） 目标与要素A确定长期目标B确定企业战略态势C选择企业经营领域D建立竞争优势E选择战略路径F协调职能，业务层【例】孙子兵法中的总体战略观A非利不动，非得不用，非危不战B兵者，诡道也2、经营单位战略（业务层战略，事业部战略） 概念在企业总体战略指导下，经营管理某一个战略经营单位的战略计划，是企业总体战略下的子战略。内容：第一部分针对某一
6、个业务领域特定的竞争战略第二部分针对某个业务领域的竞争优势A一般分析技巧基本竞争战略差异化，聚焦B基本产业环境零散，新兴，成熟，衰退C战略决策纵向整合，产能扩展，进入战略A竞争战略核心概念B竞争优势原则价值链，竞争景框（产业景框，地理景框，横向和纵向），竞争优势（成本优势，标歧立异，对手选择）C产业内部竞争产业细分和竞争优势，替代（防御）D企业战略与竞争优势业务单元关系，横向战略，互补品和竞争优势E进攻性和防御性战略3、职能战略（职能层战略）概念为了贯彻，实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的智能管理领域制定的战略。制定原则A公司层战略指导B支持业务层战略C涉及企业经营管理的所有领域，包括研发，采购，储运，财务，生产，销售，公共关系，人力资源等价值链所有环节。
