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1、个人年度工作总结范本_年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在_年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以_市场为重点开拓市场，培养了_个新客户，到_年底止，总计销售金额为_万美金。从_年_月起，一共_个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。_年成功把_品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为_客户_和_客户_的跟踪和服务。_在_年销售金额总计为_万美
2、金，面对_年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，_汽油锯问题现也得到了解决。二、总结现在1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以_年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。三、展望未来
3、海外市场的开拓没有终点，_年对于_年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，_年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果_年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将_品牌进入产品中。再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大
4、多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传。另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己_品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要
5、问题;如今我们在_设立分公司，紧接着我们有在_成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘_的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!个人年度工作总结范本（二）人力资源部在做好基础性工作的同时，积极探索人员开发与管理，不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，经过进一步的研究和学习，对于政策的掌握、沟通技巧方面以及办事能力上感觉有一定提升，逐步摸索出本部门的一些工作思路。对_年人力资源部的工作做如下总结：一、人力资源基本情况1、北京帝园商城在职职工111人，
6、正式职工99人，合同工12人，女职工60人，男职工51人。离退休职工249人。2、在职职工学历情况：研究生以上2人，本科9人，专科19人。3、本年度企业为符合退休条件的职工办理手续9人次。4、本年度去世退休职工1名。1、按规定及时办理了社保登记证更换、工资总额申报工作;按要求及时填报人事工资、用工等各类年报、季报和月报。4、及时计发员工工资及各项福利，按照YCYA规定的时间按时完成核算工资工作，确保下发时间。5、及时完成在职和退休职工的社会保障卡下发，更方便职工看病就医，提供相关手续等信息方面的咨询、定点医院变更业务以及因社保卡下发衔接过程中的医疗费用报销。6、今年_月份北京市对最低工资标准做
7、出了上调，企业按照北京市人保局发布的_年最低工资标准调整方案中的规定，及时调整了长期病假职工的工资，保障了职工权益。7、本年度去世退休职工1名，在_月份及时办理了其丧葬费的申领。8、另外企业退休职工对一些业务提出的问题都给予了解答或完成了办理。三、着手进行绩效考核与评估，客观、公正、合理地反映职工表现，力图激发员工潜能和工作热情。本年度尝试进行了中高层人员的绩效考评工作，对进一步探索人力开发及管理开了头。四、完成上级业务部门和公司领导交办的各项工作任务。1、根据残疾人联合会对企业安置就业方面的规定，及时完成了按比例安置等工作。2、社保对企业进行_年度社会保险缴费基数及缴费人数的稽核工作，按照稽核部要求提交各项材料，其中包括参保单位_年缴费情况检查表及参保单位（_）年度职工缴费情况明细表，配合完成检查工作。3、完成企业领导临时指派的其他工作任务。五、_年工作计划1、确保本部门基础性工作的完成。2、加强本部门管理方面的学习，更深入人力开发工作，对于_年进行的干部绩效考评工作要做好总结，更近一步。3、将企业人员储备作为一项长期工作开展下去。4、接触企业人力资源管理考试，进一步深造。第3页共3页
