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1、-英才培训学校-创业方案书目 录一、执行总结 .4二、公司概述.72.1、企业的文化2.2、公司的组织构造2.3、管理人员及职责三、产品与效劳.93.1、效劳产品3.2、效劳特色3.3、效劳优势3.4、品牌的效劳四、市场分析.124.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销.155.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理.186.1、教师的招聘6.2、对部工作人员的管理6.3、对学生的管理七、财务分析.238.1、资金分析8.2、财务预算8.3、财务比
2、率分析8.4、综合财务分析8.5、长期财务分析第一局部 执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的开展浪潮中，文化也在朝着全球化的开展趋势迈进，教育越来越受到国外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与现代化建立的好时机。我们经过系统的调查发现，很多人想进展课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进展知识储藏的人群。企业简介1公司名称：英才培训学校2公司地址：3经营业务：补习类培训机构4注册资金：100
3、万元5. 公司目标：创立明星企业，打造教育品牌6. 企业的消费人群为：中产阶级以上包括中产阶级家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。企业开展规划在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以为母公司，对、等消费层次高、人口密集的经济文化区进展扩，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、在校大学生教学3、有足够的消费群4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构5、优秀的营销筹划案和企业管理制度6、十八大的召开，再次引起和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广
4、阔人士的支持和帮助营销策略要想效益高，还得宣传好。金杯银杯，不如人们的口碑。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开场打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、播送电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进展高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以海文考研名义，与院校联合举办市级的挑战杯比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场
5、成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来进展一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业教师一起，分时间段在省然后向国各比拟有名的教育培训机构发起挑战，互相交流，互相学习。竞争分析虽然现在的培训机构很多，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的开展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，边地区
6、确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到新东，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁-消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了局部贫困但有需要的人群。人力资源管理在筹划案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多面表达出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们
7、前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下： 1. 熟悉的学习环境 2. 优质的学习气氛3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是100万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是翻开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回本钱并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经到达饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们
8、将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开场准备向其他边经济文化区扩，最后实现全国、全世界办学，到达文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应1. 有利于加强学生的文化知识储藏。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。2有助于解决一局部大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经历，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中到达学习的目的。3.有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资
9、团队属于在校大学生，本钱较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。第二局部 公司概述2. 1企业的文化企业使命：教育公平，和谐社会 公司信条：更高追求，更高理想 公司精神：自强、拼搏、开展、通达 效劳理念：用我质量与真诚 换您进步与舒心 经营理念：以优质效劳为根底，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，方案与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响3. 2公司的组织构造公司成立初期，部实行直线职能的组织构造，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董
10、事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同开展。4. 3管理人员及职责校长-雪勤：1、校长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、方案和投资等总体开展战略，并决定总经理人选。总经理-美英：1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营方案和投资案；3、拟订公司部管
11、理设置案；拟订公司的根本管理制度； 4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产方案书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理-：1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进展评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的根本情况，及时反应用户意见及需求信息。人力资源部经理-：1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合
12、理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监视公司管理制度的实施；制定考勤制度。采购部经理-：负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理-：1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。第三局部 产品与效劳补习，顾名思义，就是在学员原有的知识根底上，对学员进展知识的复习、补充以及对学员即将学习的知识进展系统的讲解，让学员对已学过的知识进展稳固，对未学过的知识进展提前的理解
13、和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多面按需进展的课程设置，提供各面知识的高材生进展辅导。5. 1效劳特色1. 以学员所需的课程为主要的教学容。2. 教师幽默、有章法进展教学活动的教学气氛。3. 授课目的明确，根底与特色课程特色清楚。例如，我们根据不同的人群设定了不同的根底教程容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4. 除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进展考试经历、考场模拟、考场经历、考场心理、复习重点等多面感同身受的辅导。5. 2效劳优势1. 迎合了当今消费者对知识储藏再提高的需求。 2. 提供县城中学等学生便和熟悉的教学环
14、境。 3. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 4. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益到达最大化。3.3品牌的创造我公司主要以补习培训教育为主，在进展补习的同时融合了先进的现代科学管理机制度。本着提高学员素质，力求教育公平的目的，将补习培训做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。我公司的品牌价值衡量标准为：品 牌 价 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市场围从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场围。而品牌定位可以抽象为：品 牌 定 位=价 格 - 成 本无论产品价格上下，只要价格减去本钱后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果本钱大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要赔本。我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的承受程度又能在价格面得到自己的预期效果。从本钱上来讲，虽然我们是一个的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置面压力很小。因为在学习教育面只需要一些根本的东西就可以办到。除了建立一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的本钱对于回报来说是很小的。除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的
