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1、保健品员工月度工作总结20xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家 的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看 见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司 的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上 升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行 业的前面，不过，在 20xx年的销售过程中，已反映出了我 们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较 高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业 强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的 质量太差，不
2、能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需 要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品， 销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培 训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有 一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒 的销售量占了全年销售总额的60%由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对 于欠完善的产品已经不能正常销售了。为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必 要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、 袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量 上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年 的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的 问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增 强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争XX年销售增长率达到100%。20XX年，是一个机遇与挑战共存的年代，这 一年，将会有的药品企业被淘汰，已会有的保键品企业因此 而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员 工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。 愿公司随着20xx年的到来，飞速前进！
