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1、保健品员工月度工作总结20xx年,对于药品行业来,是一个生死存亡年份,国家 的药品政策越来越明朗,监管越来越严厉,在这一年里,看 见了无数的同行倒了下去,不得不改做其它行业。而我公司 的业务不但没有下滑停止不前,反而还有了较大弧度的上 升,深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xx年我们已度过了危险的转型期,走在了同行 业的前面,不过,在 20xx年的销售过程中,已反映出了我 们的许多不足之处。首先,市场占有率太低,虽然增长率较 高,但基准太低,销售绝对值不大,虽然比当地的一般企业 强,但比起当地的大企业来讲,还相差太低。,客户布局不够完善,只有少数市场有货,或者客户的 质量太差,不
2、能培养成忠诚大客户,市场空白还比较多,需 要进一步的完善。第二,部份销售人员不能较好的推销产品, 销售技巧和能力都还有待提高,来年需要不断加强学习和培 训。第三,产品的规范和完善,目前的药品市场,虽然还有 一些混乱,但其趋势已明确,必须越来正规,例:公司听筒 的销售量占了全年销售总额的60%由此可见公司所出的产品,必须按照药品法规的要求来完善。今年,有好多市场对 于欠完善的产品已经不能正常销售了。为此已造成了较大量的退货,给公司带来了大量的不必 要损失。第四,公司产品质量有待提高,例,枇杷膏漏液、 袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量 上升的因素之一。以上这些,都是需要我们所有员工在来年 的工作中需要去完善和提高的。明年的工作,我们不但要逐步解决在今年工作中发现的 问题,更要保证产品质量的情况下降低成本,节约开支,增 强产品竞争力,为公司实现利益最大化;力争XX年销售增长率达到100%。20XX年,是一个机遇与挑战共存的年代,这 一年,将会有的药品企业被淘汰,已会有的保键品企业因此 而成长起来。相信在公司领导的正确带领下,在公司全体员 工的共同奋斗下,到明年底,公司一定会有一个质的飞跃。 愿公司随着20xx年的到来,飞速前进!