双十一活动策划

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1、双十一活动策划双十一活动策划1 活动: 活动价3元 原价148元可拍摄 宝宝满月照/百日照/儿童写真时尚孕照三口之家亲子照 1 服装造型组（百日照赠送光身造型1组） . 底片全送 3. 8X8韩版杂志册、拉菲册（2选1)4 2张照片精修入册8页 5. 20寸韩版拉菲水晶1幅 6. 8寸水晶摆台1张 7.3寸钱包卡2张 .数据光盘张(原始底片、精修底片各1张 活动B: 活动价88元 原价698元可拍摄 宝宝满月照/百日照/儿童写真时尚孕照/三口之家亲子照 （此套餐可选择全部由宝宝个人拍摄；或宝宝单独拍摄2套，套父母跟宝宝拍亲子,并免费供应家长妆容造型。) 服装造型3组(百日照赠送光身造型1组）

2、2.底片全送 3 88韩版软皮册张入册10页 或10X1韩版拉菲册30张入册10页(2选1）4. 0寸韩版欧莱雅水晶1幅 . 30寸大幅海报张 6. 寸烤瓷水晶摆台1张 7 3寸钱包卡2张 8. 数据光盘张原始底片、精修底片各1张)双11 * 外景特惠套餐 活动价50元原价158元 （举荐一位亲友拍摄此套餐，可减免0元,举荐2位减免2元,以此类推！!） 1. 服装造型2套（可自带,自带服装计入服装套数内). 底片全送 10X10韩版皮册、拉菲册、杂志册(3选1) 4 20张入册页 . 2寸高档韩版冰雕水晶1幅6. 3寸钱包卡2张 7.数据光盘张（原始底片、精修底片各1张）双十一活动策划 一、活

3、动背景 双十一即指每年的1月1日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。0年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折实惠促销活动，2100万人的集体疯抢,50多家知名品牌参加。单日成交额.36亿!二、活动时间 11月1日前后三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题双十一轻松抢5折,健康不打折 五、活动内容 .产品促销 1、单笔满40立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇()、甘油三酯(G)、高密度脂蛋白胆固醇(DC)、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C)

4、选一2、单笔满00立减3或送一个专项体检、单笔满00立减0或送一个专项体检 4、单笔满1000立减5或送一个专项体检5、全场套餐再加25元送价值5元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份.信誉好评 拍后5星+好评返还金额,依据套餐金额比如300以下返还元,00-39返还10元,40-499以上返还5元,50-599以上返还0元，600-69以上返还2元，700799以上返还3元，00-999以上返还40元，1以上返还6元,20xx以上返还100元!六:活动推广 A、内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加5元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，

5、套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 、外部推广 集合网络运营部全部推广人员，进行任务安排，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。双十一活动策划 书目： (一)、促销的目的(二)、促销过程(三)、制定促销方案(四)、营造良好的促销氛围 （五）、总结促销的效果和阅历教训 一、促销的目的 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程 l确定促销的商品、并备好足够的货。 2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实

6、行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平常快,因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主，给你一个差评,那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 三、制定促销方案l 会员、积分促销。 折扣促销。 3 赠送样品促销。4抽奖促销。5红包促销

7、。 6 拍卖。 主动参加淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点:采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!折扣促销:折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。 A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。优点:符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降,但销量

8、上去了,总的销售收入不会削减,同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特别性,干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。 B、变相折扣:免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化,而且，折扣不露痕迹！ 建议：产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者特别满足,肯定要找相关产品进行组合。 C、买赠促销 其实这也是一种变相的折价促销方式,也是

9、一种特别常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,兴奋! 建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品,会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情! 赠送样品促销 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。 抽奖促销 这是一种有博x性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽

10、奖促销活动应留意的几点:a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与; b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加; c抽奖结果的公正公允性,由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过emal、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 红包促销 红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。 优点:可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展

11、示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品,可大大提升商品成交机会。 主动参加淘宝主办的各种促销活动: 淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参加活动的卖家会得到更多的举荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦,所以别忘了常常到淘宝的首页,支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动,并主动参加! 四、营造良好的促销氛围 有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错,可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺

12、公告没有促销,留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗? 五、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经验,促销结束之后,店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的

13、活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。双十一活动策划4一、店铺简介 时装店,由时装店服饰有限公司全资经营。时装店品牌创立于20年,时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止0年月,时装店下设个业务部门,员工人数超过00人，有超过0万的会员,是电子商务的代表企业. 二、品牌故事 时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌，女装，男装,童装，设计师品牌:。 各个品牌的定位： 时装店韩风快时尚女装第一品牌 时装店-韩风快时尚男装第一品牌 时装店-韩风快时尚童装第一品牌 东方复古设计师品牌 时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位

14、专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司，同80余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品款式多,更新快,性价比高而快速赢得都市时尚人群信任。 时装店致力于打造韩风快时尚的都市时尚人群服饰品牌，秉承韩国时尚专家这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,将演绎的淋漓尽致,目前，时装店已经成为国内知名时尚品牌。2年时装店评为全国十大网货品牌、全球化实践网商、全球网商三十强。 三、促销的目的一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销

15、方式。二、促销的过程： 1、确定促销的商品、并备好足够的货。、要确定顾客人群。 (1)确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平常快，因此,足够的备货就是保障,假如常常发生缺货现象，不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛，即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众,所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群，促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也