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1、word 完美格式项目商务策划书（示范文本）编制单位：编制人：审核人：审批人：编制时间：XXXXX有限公司制20xx 年 x 月精心整理学习帮手word 完美格式目录编制说明 一、投标阶段商务策划 （一）工程概况（二）编制原则（三）编制内容（四）投标阶段策划表格1清单工程量差异表2投标成本测算表3项目盈亏分析表4项目风险分析表二、签约阶段商务策划 （一）编制原则（二）编制内容（三）合同洽谈内容及反馈表二、施工阶段商务策划（重点）（一）编制原则（二）编制内容（三）投标阶段策划表格1责任成本分解与“节流”策划表2项目“开源”策划表3分包管理策划表4风险二次识别和防范表5项目资金策划表6关系协调策划
2、表7商务策划动态管理表四、结算阶段商务策划 （一）编制原则（二）编制内容（三）确定项目最终成本（四）签订结算责任状（五）竣工结算商务策划表格1主要工程量和单价策划汇总表2针对结算中可能存在争议问题的策划附件： 1. 商务策划（风险化解）责任书2. 工程竣工结算责任书（参考）精心整理学习帮手word 完美格式编制说明1. 根据中建三局项目管理实施手册 、中建三局有限公司商务策划管理办法的规定，为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。2. 本项目商务策划书是项目投标、签约、
3、施工、结算全过程商务管理的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。3. 本项目商务策划书根据工程总承包合同、招投标文件、公司管理流程规定、各分供方合同、市场信息和有关法律法规要求编制。4. 本项目商务策划书投标、签约阶段由公司市场营销部组织，施工、结算阶段由商务管理部组织，技术部、财务部、工程部、物资部、法务部、审计室、人力资源部、安全部、 项目部等相关部门协助编制和评审， 报公司主管领导审批后实施。5. 在实施过程中项目部将组织相关人员针对该商务策划书编制细则，结合项目的实际履约情况的变化进一步补充和调整， 使得本策划书变得更有实际指导意义。6. 本商务策划书（范本）主
4、要体现以下思想：策划思路开源节流。策划目的实现企业利润最大化、项目风险最小化， 达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。策划原则整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。策划内容盈利点、亏损点、风险点。策划核心化解风险、降本增效。精心整理学习帮手word 完美格式一、投标阶段商务策划（一）工程概况项目名称项目地点建设单位设计单位监理单位结构类型2层数（地上/地下）建筑面积（ m）总包合同范围指定分包工程工期目标及奖罚条款质量标准及奖罚条款安全（文明）施工目标及奖罚条款工程款支付方式及结算业主资信其他（二）编制原则投标阶段商务策划侧重“开源” ，重点分析、研究招标文件和合同条款，识
5、别风险，制定报价策略，化解或减少投标风险，为后期工作做好铺垫。（三）编制内容1、组织投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单，编制投标方案。2、依据投标方案合理测算标前成本。3、分析工程量清单中重大盈亏项，制订投标策略及后期应对措施。4、分析项目履约中可能出现的各类风险，制定项目风险化解的解决措施。（四）投标阶段策划表格精心整理学习帮手word 完美格式1. 清单工程量差异表工程量清单名称招标文件提供清单量自行核算工程量差异量报价策略编制：审核：时间：精心整理学习帮手word 完美格式2. 投标成本测算表序号一开办费实体工二程量清单费用暂定金三额及指定金额四五六编制：费用项目测算成本
6、备注履约担保手续费工程保险费环境保护费施工企业现场管理、临建、安全、文明施工措施费模板、木枋费脚手架费大型垂直运输机械费大型垂直机械设备基础、进出场及安拆费施工排水、降水费已完工程保护费垃圾外运费对地下管线、其它相邻建（构）物等的保护费资料费联合调试费临时用水、电设施及费用其它措施费人工费（含小型机具）自行施工部分材料费专业分包部分暂定金额指定金额规费税金资金成本成本价审核：时间：精心整理学习帮手word 完美格式3项目盈亏分析表序号清单项合同收入测算成本盈亏额投标策略应对措施备注一 亏损点12小计二 赢利点12小计合计编制：审核：时间：4项目风险分析表序号风险因素风险等级最不利影响拟应对措施
7、一合同风险1工期简述。具体见工期策划2质量简述。具体见创优策划3工程款回收4履约保函二清单风险1量差2价差3漏项三其他风险编制：审核：时间：精心整理学习帮手word 完美格式二、签约阶段商务策划（一）编制原则签约阶段侧重项目风险识别和防范，重点分析合同风险和清单风险，在合同洽谈时制定对策予以防范。（二）编制内容认真分析承包范围、计价及承包方式、价款调整方式及范围、价款支付方式、工程结算审核程序及审核时限、工期与质量违约等条款，制订合同谈判策略。（三）合同洽谈内容及反馈表工程中标后，公司（分公司）应按照局、公司合同评审管理办法对合同初稿进行评审，分析合同初稿中的风险及相应条款，拟定合同条款谈判措施，并及时与业主沟通，争取有利条款。合同洽谈内容及反馈表合同条建议修改的合同未修改拟采取应对序号原合同条款洽谈结果款号条款措施编制：审核：时间：精心整理学习帮手word 完美格式三、施工阶段商务策划（重点）（一）编制原则施工阶段商务策划侧重“节流与开源”相结合，既要“内部挖潜”，又要“外部使劲”。“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格按照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。（二）编制内容1、在规定
