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1、外贸工具汇总找客户：找客户是我们外贸业务中最辛苦和头疼的阶段，我想大家用阿里平台也是为了找客户，那就先从阿里平台说起；下面是我们阿里平台上一张普通的询盘截图收到询盘后我们是直接就按照询盘意思回复么？当然不是！ 收到任何一封信的询盘后我们都应该做的事情是：分析！阿里平台上询盘，在后台已经提供了很多分析的工具，如上图的红框和箭头所示我们可以利用的分析工具有：1. 发件IP地址和买家公司注册地是否一致，如果系统未识别的话，通过留下的IP地址查询；由此判断买家真实性2. 通过买家最近的行为、会员年限、和多少位供应商之前有过沟通；通过此判断买家对中国市场及阿里平台的熟悉程度3. 通过买家的公司网址、认证
2、邮箱、号码、询盘内容搜索，公司名称等在网上搜索来判断买家的背景、详细资料关于IP地址查询，我们可以用国内的查询网站http:/ ，也可以直接在百度中输入IP地址就可以得出结果；为了保护隐私，很多IP地址最后一段以*号代替，大家可以把这个字段随便输入三位数组合即可以查出国家另外，我们利用网络生意不能不提到who is，who is是用来查询域名的IP以及所有者等信息的传输协议。简单说，whois就是一个用来查询域名是否已经被注册，以及注册域名的详细信息的数据库（如域名所有人、域名注册商）； 这些太技术了，我们外贸可以拿whois做什么呢？通过客户网站了解客户更多信息http:/www.who.i
3、s/ 发送邮件的客户是否是老板本人；大约什么时候开始这个生意；其他联系方式：电话，邮箱，传真等等大家再看看上面的第三条，最重要一个词是“搜索”，不论是大家平时生活中，还是外贸工作中，我想用的最多的工具就是“搜索引擎”了，找客户的时候更是如此噢世界上除了中国(baidu)、韩国(naver)、俄罗斯(yandex)、日本和台湾（yahoo）这五个地区，其他的任何国家和地区的网民搜索是首先想到用的最多的就是googleAlexa TOPSITE 世界流量前25名的网站中，google的网站占据了7席所以，熟悉谷歌搜索对于不仅仅对于我们找客户，对于我们外贸工作及平时生活的便利都有很大帮助；接下来会介
4、绍谷歌一些常用的搜索技巧我们经常会碰到很多Google用减号“-”表示逻辑“非”操作 这里的“+”和“-”号，是英文字符，而不是中文字符的“”和“”。此外，操作符与作用的关键字之间，不能有空格举例 外贸流程 中国 或 外贸流程+中国 是搜索包括外贸流程和中国在内的所有 外贸流程-外国 就是所有中国的外贸流程 外贸流程OR中国 包含外贸流程或中国对搜索的网站进行限制 “site”表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道，如“”、“”，或者是某个域名，如“”、“com”等等。查询某一类文件在“filetype:”后面输入 Word (.doc)、Excel (.xls)、PowerPoint (
5、.ppt) 和 Adobe Acrobat (.pdf) 等程序的文件扩展名或者找到google 底部的高级搜索其他谷歌常用工具：谷歌趋势 Google Trends关键词在各个区域搜索量趋势，相关热度以grease gun为例：看到它在哪个国家，哪个地区，哪种语言最流行！谷歌关键词推广 Google Adwords 通过关键词了解相关关键词 https:/ 图片搜索谷歌翻译 Google Translate 50多种语言在线翻译；准确，快速谷歌文件 Google Docs 谷歌的在线Office，可创建，发布，共享和协作在线文档和幻灯。谷歌相册服务 Google Picasa简单的图片编辑软
6、件，也可制作网络相册，下载照片谷歌阅读器 Google Reader RSS阅读器，方便订阅，免费翻墙Google Talk目前最安全的即时通讯工具，在Gmail 里面可以使用谷歌桌面 Google Desktop桌面搜索，为计算机各种文件建立索引，快速查找谷歌地球 Google Earth载一个吧，世界在你电脑谈生意：谈要用到什么？ 语言 语言是沟流的基础呵呵，不管是书面还是口头；英语还是大部分人交流语言的首选大家平时用的最多的应该是金山词霸，谷歌词典一类的吧我推荐下我用的网易出的有道词典，词汇量比较丰富，容量小，查询方便；随时可以记生词和复习，挺好用手机上也可以用，IOS,ANDROID手
7、机上有APP应用http:/text-to- 可读英语、日语、法语、西班牙语.，发音太棒了，让人汗颜！还有个类似的网站这个网站可以帮你搞定你想要的纯正的外语！输入想要读出来的文字，然后选择好语言（可读英语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、印地语），点击creatmp3然后选择download就OK了，就是这么简单！Livemocha是一个全球语言爱好者学习交流的平台；目前可以用英语、法语等40种语言提交书写和朗读练习； 可以和说母语的人沟通得到说母语的人的建议。当然也有收费课程，可以自行选择，简体中文版网址：在推荐一个学习的网站想要学些不同的语言却又不知道该从何下手？LanguageGuide会
8、是你最不错的选择！它使用了相当多分类图片的方式，无论任何年纪的使用者都相当的容易入门！提供目前世界上13中常见语言，可以使使用者轻松，开心且不用花钱就能学习另一种语言！语言就说这么多，现在外贸中图片是推广和交流的必备品，这里也简单的介绍几个图片处理的小工具，很好用，大家试下就知道怎么用每个人人电脑上都有的-画图（只要是微软系统）无需下载安装，电脑上自带，使用方便，简单易学处理快速满足图片处理基本需求大家点击开始程序附件画图打开即可也可以找到图片右键选择画图打开/ Splashup 操作界面类似画图， 不熟悉PS也快速上手使用 非常简单的在线动态图片制作：http:/ 给自己的图片加水印 制作自己的宣传海报http:/ 快速成为怀旧记忆 http:/labs.wanokoto.jp/olds 知名图片分享网站3D图片制作：免费桌面网站：WallpaperWeb.org在线图片调整的网站：http:/
