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1、我国拳击赛事市场营销策略的研究 北京体育大学 硕士学位论文 我国拳击赛事市场营销策略研究 姓名：岳岩 申请学位级别：硕士 专业：体育人文社会学 指导教师：王莉 20051010 我国拳击赛事市场营销策略研究 论文摘要 拳击作为一项古老的体育项目，在全世界有着广泛的社会基础，同时在近代也是一项市 场化很高的体育项目。在一些西方国家，拳击赛事的运作已有上百年的历史，成功的拳击比 赛往往能够吸引全球上亿观众的眼球，通过电视转播、广告销售、门票收入、有奖竞猜等多 种形式，从各个角度吸引着赞助商、转播商、媒体、观众等不同的群体，已达到各个层次的 互动，进而不断推进拳击比赛的运作方式，最终产生出良好的效果
2、。中国的拳击自 1986 年 正式恢复以来，虽然在各种大型国际比赛中取得了一些成绩，但距世界高水平仍有不小的差 距。我们国内的拳击运动虽然有一定普及，但市场化程度确是很低，当前我国拳击运动所面 临的最大问题就是资金匮乏、赛事运作不利，这使得拳击运动整体的发展缓慢。拳击的生存 主要是依靠国家的投入，自身的造血功能基本没有开发出来，在拳击赛事的运作上基本停留 在政府拨多少钱办多少事的状况下，多采取赛会制的比赛方式，对赛事运作的巨大潜力无从 开发，根本无法吸引除运动员、教练员以外的参与群体。 国内目前的拳击赛事仅仅局限于传统计划经济下的全国竞赛，若想从这种竞赛体制中发 掘潜力，实在是空间有限。如果是
3、为了拳击项目在国内的存在，在全国各省市保留专业队， 以此来稳妥地保证“奥运争光”计划的实施，似乎是最容易，也最易操作的方案。但若想使 这项影响很大的项目在我国更好地发展，使我们的运动员早日登上世界冠军的领奖台，使我 国的拳击产业同国际接轨，就应该充分发掘拳击真正的市场来源。 竞技水平、竞赛体制和市场开发是当今竞技体育在我国发展的三大主要因素，三者之间 有着密不可分的连带关系和难以割裂的制约关系。我们当然希望三者协调、同步发展，但是 在现有的条件下，这种同步发展会有相当的难度。在这三者中，竞赛体制是纽带，它既是竞 技运动水平的杠杆，又是市场开发的核心。因此，如果下决心从竞赛体制的改革为突破，使
4、其既服务于运动技术水平的提高，又带动拳击市场的普及与开发是比较可行的。 体育属于第三产业，属于服务业，具有服务的特征，适用于服务营销理论。制定有效的 服务营销策略，是从事拳击运动推广者的取胜之道。本文从市场营销的角度出发来分析拳击 赛事，通过营销组合的“7P 理论”，逐一分析目前我国拳击竞赛赛事存在的问题，归纳起来 具体表现在： 1 对拳击竞赛产品的界定不够清晰、全面，因而无法确定产品的定价 2 有形展示力度不够, 促销不足 3 人和过程都相对处于低水平, 主体要素的职责和潜力未被彻底开发 4 产品从生产领域过渡到消费领域的分销渠道不畅通 据此，结合目前国内的实际情况，提出拳击赛事市场营销的对
5、策和措施： 1 加大对拳击赛事营销的研究力度,清晰界定拳击竞赛产品 2 提高赛事运作水平,拓展有形展示和促销的空间 3 开发主体要素的职责和潜力,全面提高人和过程的水平 4 建立高度市场化的拳击经纪人、推广人制度，疏通分销渠道 结论 1 拳击运动在我国恢复的近二十年中，无论是竞技水平还是赛事开发都有了一定的发展，并 初步形成了拳击赛事运作应有的基本条件，承办过高水平国际职业拳击比赛，但对拳击赛事 市场营销，尤其对职业拳击赛事整体运作的模式研究不够，对在国内开展职业拳击一事尚在 4 研究阶段，缺乏必要政策扶持。 2 拳击市场开发略有成绩，但是还没有形成一定的规模，有待推广。大多数人们对拳击运动
6、的了解还处在启蒙阶段，其市场存在较大的发展空间。 3 目前我国拳击赛事市场营销中出现的问题主要表现在：对拳击竞赛产品的界定不够清晰、 全面；对拳击赛事有形展示的力度不够；拳击赛事主体要素的职责和潜力未被彻底开发；拳 击赛事产品的分销渠道不够畅通。 建议 1 逐步建立完善的组织管理体系，利用中国拳击协会行业管理的权威性对拳击赛事市场营销 的各要素进行全方位研究，制定可行的营销方案； 2 对现有国内赛事的模式进行认真剖析，在保障“奥运争光”计划实施的前提下，对赛制进 行改革，大胆创新，充分拓展拳击赛事有形展示和促销的空间； 3 重点对职业拳击成功的经验进行分析和总结，结合国情制定职业拳击在国内开展
7、的“游戏 规则”，并成立专门的机构进行有效的管理； 4 建立高度市场化的拳击经纪人、推广人制度，加大职业拳击经纪人、推广人的培养，规范 职业拳击经纪人、推广人的经营活动；充分利用社会资源和高等院校的资源，培养既懂拳击 又懂经营的赛事管理人才； 5 建立完善的法律保障体系，协调多方的利益，保证拳击运动健康、有序的发展。 5 Summary Strategy Study of Chinese Boxing Tournament Marketing As an ancient sort, boxing not only has popular society basis, but also is a
8、 high marketing sport. Especially in western countries, the society benefit and economic benefit created by boxing were tremendous. In China, boxing was broken for 28 years, since 1986, when boxing was restarted officially, we got achievements in some international tournaments, but we still have a l
9、ong distance with the world level. Though in China, boxing is more and more popular, the tournament marketing promotion is still stay in a low level. The purpose of this theme is finding a way to face globe challenge and trying to provide some useful suggestions to benefit the reform of Chinese boxi
10、ng. As a popular and potential sport, boxing has huge development space. In China, boxing tournaments were limited in the traditional planned economy model, but it will be a limitation if we try to look for more potential in this kind of system. Maybe it is a good method that we want to keep the exi
11、stence of boxing in China, to keep the boxing team of each province, and also it is probably a good way to ensure “Olympic Strategy” going smoothly. But if we want boxing developing better, make Chinese boxer to be world champions, short the distance of Chinese boxing industry with the world, findin
12、g out the true marketing resource is efficient. Hold 2008 Olympic Games will benefit Chinese sports industry, on the one side, we have to rise “Olympic Strategy” flag to guarantee more gold medals in 2008, on the other side, we have to grasp historical opportunity to dig up the oriental function of
13、sport, catch up with the globality and do some preparation for the boxing reform after 2008. Sports level, tournament system and sport marketing are the top three elements in current Chinese sports. The relationship of these three elements is close and conditional. We do hope these three elements can develop synchronously and in phase, but it will be very difficult in current condition. Among these elements, tournament system is the link; it is the lever of sports level and also is the key
