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1、二、申请人对研究项目简要阐明(一)立论根据(项目的研究意义、拟研究问题的国内外现状分析、所波及的学科领域、科学价值)1.本项目的研究意义随着人们生活水平的提高，人们越来越追求高品质的生活与服务,而选择去超市购买物品已成为大部分消费者的消费方式之一，因此超市商品的陈列就显得格外重要。超市商品陈列是指应将消费者爱慕的商品摆放在卖场中最佳的位置,以尽量的增长销售机会，提高超市的销售业绩。一种吸引人的商品陈列会改善超市的形象,除了增进销售以外,它尚有活跃店面的效果，能使店面外观趋向多姿多彩。根据调查,的顾客表达，是商品陈列吸引她们前来购物;%的顾客表达商品陈列重要但不是绝对在乎；只有的顾客表达商品陈列
2、无关紧要。（消费者心理)超市通过合理的商品布局可以刺激销售,以便顾客购买，节省人力,充足运用空间和美化环境。超市购物活动的实践证明,商品的摆放,必须适合顾客的选择心理和习惯心理,并努力满足其求新心理和求美心理，才干更好的发挥商品的心理效应。基于以上超市布局的重要性,我们但愿通过对乌市家乐福超市商品陈列的研究,理解影响购买行为发生的多种因素,从而使超市通过营销因素组合,制定合适的符合实际的营销方略,影响消费者的购买行为，使其向有助于超市销售的方向发展。通过研究得出对超市经营合理化的意见及建议,可以使超市的商品陈列更加符合消费者的需要,从而提高其销售业绩。2本项目研究问题的国内外现状分析超市这一业
3、态形式在国内零售业中存在的历史并不长，但是它以“无人售货，自助服务”的特性赢得了消费者的青睐,为自己开辟了广阔的市场前景,并有逐渐取代百货商店的地位而成为零售业主流的发展趋势。目前超市已遍及国内大、中、小都市，其单店规模和整体数量仍在不断增长，同业之间以及与其她零售形式的竞争日渐剧烈。如何在具体经营活动中哺育出别人难以抄袭的优势,已成为超市经营者孜孜以求的奋斗目的。国内超市商品陈列顺序是将食品类非食品类自左向右排列，而某些西方国家,如法国超市一般是将食品类、非食品类商品自右向左的顺序排列，其充足运用了“磁石理论”。在日本,研究人员觉得超市的商品陈列应当达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有
4、机结合，对顾客来说，应当使其感到商品非常齐全并且容易选购;对店员来说,应充足考虑到其工作效率的提高；第二,发明舒服的购物环境。给消费者营造出一种氛围最活跃的场合,使其产生购买欲望,进而发生购买行为。据记录，超市在对的运用布局方略和商品陈列技术的状况下，销售收入可以在原有的基本上至少提高百分之十。（超市营销，胡玉玲等编著）3.波及的学科领域市场营销学、西方经济学（微观)、西方经济学（宏观)、记录学、市场调研学、消费心理学等学科领域4.科学价值超市经营的重要任务是吸引,保持和扩大消费者数量，以实现最大利润。如果超市不能赢得更多的顾客，超市就失去了存在的价值和意义。此项目的科学价值就在于在动态的市场
5、活动中研究超市商品陈列对消费者购买行为的影响,在此基本上将超市多种资源优化组合,提供能充足满足消费者购买欲望和需求的产品或服务。(二）研究目的、重要内容、重要措施、拟解决的核心问题、预期成果及形式1.研究目的通过对乌鲁木齐家乐福超市商品陈列的调查,分析商品陈列对消费者购买行为的影响,在调研和分析的基本上，有针对性的提出有效的措施，对超市经营者提供合理的建议，以提高超市的营业额。2.重要内容初步理解调查乌鲁木齐家乐福超市商品陈列对消费者购买行为的影响,在此基本上，整顿和分析有关资料，结合实际状况提出消费者在购买商品时的心理，运用科学的数据整顿分析措施和经济理论，对以上的问题提出合理有效的意见和建
6、议。3.重要措施(1）定性分析措施从理论假设开始、有目的地选择个案 、开放式访谈，参与式观测，发放调查问卷。(2）定量分析措施收集数据调查与分析、采用计算机模型记录分析,记录分析软件是XCEL，SSS1（3）定性分析与定量分析相结合运用数学和电脑等现代化工具综合分析信息. 技术路线拟定项目研究方案一手资料收集实地调查实地访谈电话访谈二手资料收集书籍期刊杂志网络资源其她因素分析资料整顿数据分析对策研究形成研究报告.实行方案在拟定项目之后,通过调查收集一手资料并通过网络资源、 报纸、 期刊 、有关专业书籍收集二手资料，对收集到的资料进行整顿、分析,然后进行数理记录。根据记录资料信息，从中发现问题并
7、提出相应的对策,最后形成研究报告。6.可行性分析通过顾客购买行为调查，按照需求取向灵活配备商品布局比例，是目前最有效的措施。根据消费者的心理特性讲求商品摆放艺术，使商品陈列做到醒目、便利、美观、实用。据理解，乌鲁木齐家乐福超市商品陈列存在一定的不合理,我们作为经济学科的大学生,有能力和义务,运用有关的知识为乌鲁木齐家乐福超市经营做点力所能及的奉献。同步,学校提供的专项资金使我们的调研有了一定的经济基本，提供了调研的可行性条件。 7.拟解决的核心问题(1）理解家乐福超市既有商品陈列的基本状况(2)研究商品陈列对消费者的购买心理的影响(3）分析消费者对商品陈列的盼望(4）整合有关信息研究解决方案（
8、5)提出合理有效的建议8预期成果及形式研究形式1超市商品陈列对消费者购买行为影响调查报告调查报告500全组人员2超市商品陈列对消费者购买行为影响分析论文5000全组人员研究进度序号研究阶段(起止时间)阶段成果名称成果形式承当人1.10.1从期刊、书籍、年鉴等处收集有关超市商品陈列状况的第二手资料材料全组人员.13采用走访，问卷调查等措施获得第一手资料。数据全组人员3.7完毕研究报告草稿报告全组人员4.7.1完毕研究报告报告全组人员(三）研究进度的安排(四)研究工作已有的基本条件现已通过书籍查阅、文献检索等收集了大量与本课题有关的资料;还可依托的条件:（1)学校图书馆、学校机房、个人电脑、复印店、电话;()有关知识的掌握（记录学、西方经济学（微观宏观)、计算机文化基本),专业知识(市场营销学 、记录学、心理学）。(3）指引教师的指引建议。三、申请资助金额和经费预算项目经费资金总额及来源（单位:元）合计(元）申请学校资助（元）院系配套资金（元）自筹经费(元）1000100预算支出科目支出金额(元）预算根据及理由1调研费200问卷调查及实地考察图书、资料费250课题研究的参照资料、上网收集及用电脑3实验材料费无测试、分析费10实证分析中记录软件测试及调试5.复印、打印费200收集材料及问卷等大量资料的打印、复印6其他2研究过程中必备办工用品及损耗
