市场营销学教（学）案(全)

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1、.备课时间授课时间第一周第一次授课课时2授课形式讲授授课章节名称第一章 绪论教学目的一、了解学习市场营销学的意义二、市场营销学学科性质与发展简史教学重点重点：市场营销学学科性质与发展简史教学难点难点：市场营销学学科性质与发展简史教学方法讲授,图解使用教具板书,多媒体板书设计一、 学习市场营销学 的意义 1、适应市场经济的需要；2、适应中国经济发展的需要；3、适应经济全球化挑战的需要；二、市场营销学1、市场营销学2、市场营销学简史主要教学内容及步骤新课：一、学习市场营销学 的意义 1、适应市场经济的需要；2、适应中国经济发展的需要； 3、适应经济全球化挑战的需要；二、市场营销学1、 市场营销学

2、营销 以满足人类需要、欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 营销者、潜在顾客 如果一方比另一方更主动、积极地寻求交换,我们把前者称为营销者,后者称为潜在顾客。 潜在顾客是指有潜在意愿和能力进行交换价值的人。学科性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。市场营销学是由英文marketing一词翻译而来。Marketing一词含义众多,如销售、买卖、交易、商品销售业务等。由于理解的不同,中文译名也很多,特别是市场营销学刚被引入、介绍到中国来的一段时间,主要是70年代末80年代初。现在通常公认的译名是市场营销或市场营销学。2、 市场营销学简史1、初创阶

3、段 19世纪末20世纪初,西方的资本主义国家经过工业革命的洗礼,生产迅速发展,生产效率大大提高,生产能力的增长速度超过市场需求的增长速度,人们对市场的态度开始发生变化。所有这些变化都促进了市场营销思想的产生和市场营销理论的发展。开始,少数有远见的企业主在经营管理上重视商品推销和刺激需求,注意研究推销术和广告术。同时,一些学者根据企业销售实践活动的需要,着手从理论上研究商品销售问题。1912年,美国哈佛大学教授赫杰特齐JEHegertg写出了第一本以marketing命名的教科书。这被视为市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。（2） 、形成阶段 自20世纪30年代开始,市场营销学从大学走向社会

4、。1937年全美市场营销协会AMA成立。极大地促进了营销理论的研究和应用。 主要教学内容及步骤3发展阶段 二战后,以美国为代表的一些发达国家将战争期间发展起来的军事工业转向民用。同时,随着科学技术的迅速发展,生产力水平大大提高,产品数量急剧增加,商品供过于求的矛盾严重困挠着企业。于是政府执行了高工资、高福利、高消费的政策,想以此来刺激购买力,保持供求平衡,借以缓和生产过剩的经济危机。这时企业所面对的是一个需求状况更复杂、竞争更加激烈的买方市场。建立在卖方市场基础上以研究商品推销术为主体的旧的市场营销不就很难适应企业的需要。于是提出了以消费者需求为中心的新的市场理论,代替以产品为中心的旧的市场理

5、论市场是生产的起点,企业经营活动以市场为导向。这一观念的变革是市场学的一场革命,市场营销研究进这个入一个新的阶段。时期市场营销的主要特点是：研究领域从流通领域进入生产领域,以需定产的经营思想；静态研究转向动态研究,强调供求间的信息传递与沟通；由研究销售职能扩大到研究企业各部门之间的整体协调活动。主要教学内容及步骤小结 1、学习市场营销学有哪些意义 2、市场营销学的学科性质课外作业教学后记备课时间授课时间第一周第二次授课课时1授课形式讲授授课章节名称第一章 绪论教学目的一、市场营销学的研究对象与内容二、怎样学习市场营销学教学重点重点：市场营销学的研究对象与内容教学难点难点：怎样学习市场营销学教学

6、方法讲授,图解使用教具板书,多媒体板书设计三、市场营销学的研究对象和内容四、怎样学好市场营销学主要教学内容及步骤 复习： 1、学习市场营销学有哪些意义 2、市场营销学的学科性质新课：三、市场营销学的研究对象和内容 1、市场营销学的研究对象：主体、客体与环境。 2、市场营销学的主要内容： 环境与市场分析； 企业营销战略与策略； 企业营销的组织与控制； 营销进展。市场营销学的理论框架主要教学内容及步骤四、怎样学好市场营销学 1学好基本理论； 2理论联系实际； 3注意中西结合。小结 3、市场营销学的研究对象是 4、市场营销学主要包括哪些内容课外作业习题册的相关内容。教学后记备课时间授课时间第二周第一

7、次授课课时2授课形式讲授授课章节名称第二章 机电产品市场分析第一节 制造业与机电产品教学目的1、了解制造业的现状与趋势2、机电产品概述与特征教学重点重点：机电产品现状,特征。教学难点难点：机电产品现状,特征。教学方法讲授,图解使用教具板书,多媒体板书设计一、 制造业的现状与趋势二、机电产品概述三、机电产品特征主要教学内容及步骤新课：一、制造业的现状与趋势从1979年占世界不到1%,到2010 年我国制造业总体规模跃居世界第一,占世界17.16%超过美国。150多种工业制成品产量位居世界第一。中国外汇储备3.1万亿美元中2.7万亿美元直接来自制造业创汇2010 制造业创造国民生产总值的1/3以上

8、,占外贸出口总额的90。制造业组织链:创意策划设计制造 营销 服务辅助广 告、物流等中国已经进入工业化后期,怎么办？ 怎么做？ 当前,我国经济发展中存在对外技术依存度过高的问题。我们对外技术依存度高达50%,而美国、日本仅为5%左右。关键技术自给率低,占固定资产投资40%左右的设备投资中,有60%以上要靠进口来满足,高科技含量的关键装备基本上依赖进口。许多重点领域特别是国防领域的对外技术依赖,会对国家安全构成严峻挑战。要自立于世界民族之林,必须建设创新型国家、创新型社会。制造业发展趋势：信息化全球化绿色化服务化。二、 机电产品概述1.机电产品市场机电产品是作为投资品、消费品进入市场；面向制造商

9、生产企业,也面向家庭。2.机电产品的范围主要教学内容及步骤重大技术装备、工作母机、动力机械、电工电子机械、仪表仪器、专用机械、基础零件液压气动元件、密封件、轴承、刀具、量具、工具、齿轮等。机电产品的基本结构n 机电产品一般都是由机械、液压、气动、电气、控制、润滑等多个子系统组成一个完整的机电产品,而各个子系统又有许多零件组成,系统之间、系统内部必须协调且有严格的精度要求,这样才能保证一个机电产品的工作能力达到用户要求、运动精度符合规定,且有一定的使用寿命。各类机电产品通常组成n 1原动力部分如发动机、电动机等。n 2传动部分如带传动、齿轮传动、链传动等。n 3执行部分完成所需的运动或能量的转换

10、等,如车削运动、汽车轮胎的转动等。n 4操作控制部分如机控、电控、声控、光控等。n 5支撑部分机电产品的基体结构,如汽车底盘、机床床身等。三、 机电产品的特征1.技术特征品种规格繁多、标准化要求高；工艺繁杂、要求高。2.生产特征 零件制造专业化；耗用的原材料多。3.市场特征 受国家政策影响；与行业发展有关；技术水平发展快；属于专业市场；市场活动理智。课堂研讨n 1.您如何看待机床配件行业的营销？n 2.从社会营销观念角度分析,您如何看待正在我国的机床制造工业？主要教学内容及步骤小结 1、机电市场现状,特征。课外作业教学后记备课时间授课时间第二周第二次授课课时1授课形式讲授授课章节名称第二章 机

11、电产品市场分析第二节 机电产品市场营销环境教学目的1、了解市场营销环境含义,特征,因素教学重点重点：市场营销环境含义,特征,因素教学难点难点：市场营销环境含义,特征,因素教学方法讲授,图解使用教具板书,多媒体板书设计一、 市场营销环境的含义二、市场营销环境的特征三、 市场营销环境的构成因素主要教学内容及步骤新课：一、 市场营销环境的含义市场营销环境包括宏观环境macroenvironment和微观环境microenvironment 两大类。这两种环境之间不是并列关系而是包容与从属关系。二、市场营销环境的特征n 市场营销环境具有以下六个特征动态性客观性 差异性特征复杂性 相关性 多变性三、 市

12、场营销环境的构成因素企业的市场营销环境是由一整套相互影响、相互作用的重要参加者、市场和其它相关力量构成。可以分成三个层次。主要教学内容及步骤小结市场营销环境含义,特征,因素课外作业教学后记备课时间授课时间第三周第一次授课课时2授课形式讲授授课章节名称第二章 机电产品市场分析第二节 机电产品市场营销环境宏观教学目的1、了解市场营销宏观环境教学重点重点：市场营销宏观环境教学难点难点：市场营销宏观环境教学方法讲授,图解使用教具板书,多媒体板书设计四、市场营销宏观环境1、政治、法律环境2、人口环境3、经济环境4、社会文化环境5、自然环境6、技术环境主要教学内容及步骤复习：市场营销环境含义,特征,因素新

13、课：四、市场营销宏观环境n 企业必须适应宏观环境。宏观环境的影响力主要来自六个方面一、 政治、法律环境政治法律与经济是不可分割的,政府和法律机构都会为公众的利益制定有关的法律法规法例,以调节工商机构的运作。1. 政治环境,这是指国家的政治制度、政治倾向以及政府的方针政策对企业的营销产生直接或间接的影响。2. 法律环境,企业研究法律环境,主要的目的应该是一方面要守法经营、合法经营,另一方面是懂得保护自己的合法权益。3. 公众利益团体环境,社会公众团体的活动,会对企业的营销活动产生一定的压力和影响。企业的营销者的既要善于应付消费者运动与环保运动的挑战,又要善于捕捉以创造营销机会。二、人口环境人口是构成市场的基本要素,企业市场营销活动的最终对象是具有购买欲望和购买力的购买者。在一定的环境条件下,人口的多少直接决定市场的潜容量。影响企业营销的人口环境因素是多方面的,具体地包括：人口的数量和