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1、家电促销活动专题方案 促消一直是社会关注的焦点，下面是xx整理的，欢迎阅读参考!一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举行超级市场接力大迁居，促销x企业产品，帮助经销商出清存货，提升企业营业目标。三、目标把握圣诞、元旦和结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大迁居活动的爱好，引导选购x产品，以达成促销效果。接力大迁居活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，关键引向x国市场。四、对象以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为关键诱因，引导购置x企业家电，并利用接力大迁居活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。诉求关键：1.性能诉求：真正世界
2、第一!x家电!诉求：买x产品，现在买!赶上年货接力大迁居!五、广告表现为配合年度企业x家电国际市场开发，宣传媒体之利用，逐步重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。以x企业产品的优异性能为关键诱因，接力大迁居活动为助销手段，遵照此项标准，对报纸广告表现之主客地位要给予重视。tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大迁居活动，提供一次30分钟实搬、试迁居录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引发消费者的强烈需求。pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举行经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之
3、促销效果，拟会同企业及分企业营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充足帮助。七、广告活动内容活动预定进度表注：接力大迁居日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场用户很忙碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥善处理。活动地域在x国a、b、c三地，各择具有超级市场之大百货企业举行。活动奖额1.接力大迁居幸运奖额a地200名，b地150名，c地150名，以下表：表5-4接力大迁居幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名累计2
4、00名150名150名以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。每户10分钟，以接力方法进行。2.猜猜看活动奖额完全猜对者一名，和搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。附奖5位，最靠近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。活动内容说明1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货企业本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。活动目标：1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势2、提升销量给用户信心，为5月压货发明条件3、搞好客情关系活动专题
5、：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：前期工作：1、和商场领导沟通详细的操作细节，关键是价格、场地、人员、物料的支持。2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。3、22日检验库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠予精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车200元、运输费用50元、暂时促销30
6、元/天2=60元，共310元。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的%。关键竞争对手当月销量是47台。2、为五.一旺季做了充足的宣传，就五.一七天销量为79台3、用户当月提货97台，为历史最高统计。但因为估量不知和其它原因，造成在5月3日畅销型号就开始断货影响了五一的销量。4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的专题：节能，而且使容声的209S。5、取得了用户的信任。可能很多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的全部是通常的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的关键之处于于：1、活动的时间选择适当，五一前一个星期的周末。2、用户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面全部给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为用户的目标不是为了盈利，全部的让利在其它机型我已确保了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的用户，很多是计划等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙企业的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜爱促销消费。这时我们要做的就是：职业装+一般话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得漂亮感人。
