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1、 母亲节促销活动策划母亲节促销活动策划母亲节促销活动策划1 ! “浓情五月天，感恩母亲节” 红星国际广场,献礼母亲大爱!5月日感恩母亲节答谢会 一、 活动目的1.通过本次活动呈现红星对客户的人文关怀，树立企业在客户心目中的良好形象,提升项目的美誉度。 2客户参加:前期及房交会来电来访客户 二、活动主题 “浓情五月天，感恩母亲节”三、活动内容 活动时间:20xx年月x日 活动地点:红星国际广场现场售楼部 主题活动一:百人大签名,感恩母亲节活动形式:1. 在现场售楼部入口放置喷绘背景征集客户签名，写下母亲节对妈妈的祝愿。 凡签名者可到售楼部内领取康乃馨一束,作为送给妈妈的礼物。 3. 百人大签名拍
2、摄留档，用于日后宣扬展示,定格20xx永恒的母亲节。. 现场发送短信给母亲: 内容:1.不管身边还是天涯,你总是把我挂念；不管贫困还是富有,你总是陪我共走;不管年幼还是年长，你总是为我奔忙;不管平淡还是辉煌，你总是待我一样;不管欢乐还是哀痛，你总是伴我身旁。母亲节到了,敬爱的妈妈,您辛苦了，愿你华蜜健康,欢乐祥瑞! 2.老妈,祝你:一笑忧愁跑，二笑苦恼消,三笑心情好,四笑心不老,五笑兴致高,六笑身体好,七笑欢乐到,八笑皱纹少，九笑步步高,十笑乐逍遥!背景墙内容:向母亲致敬，百人大签名 内文：浓情五月天,感恩母亲节，定格20xx年永恒的母亲节主题活动二: DIY蛋糕感恩永不消逝的母爱 DI蛋糕活
3、动现场放在售楼部内部,由参加者通过亲自为母亲制作糕点等方式，在母亲节这天表达对妈妈的感恩。 活动简介：由专业的甜点师傅打算好蛋糕雏形，参加者可在蛋糕上DIY自己喜爱的各种图案，做好后装进精致的礼盒,用工作人员事先打算好的便签纸写下想对妈妈说的话，就可以送给身边的母亲。 数量：0份 活动告知:方式:短信老客户电话回访 四、现场布置 活动布置：在售楼部门口放置喷绘背景墙，便利调动现场观众互动性、参加性。背景墙旁放置办公桌、油性笔，工作人员事先做好暖场，便于观众签名。配置音响、话筒、宣扬单页、奖品(康乃馨）等。 售楼部前方彩虹门挂条幅,内容:红星国际广场恭祝广阔业主母亲节欢乐五、活动流程: 5月x日
4、：20 起先播放舞台背景音乐，售楼部播放背景音乐,背景音乐建议与母亲节相关歌曲感恩的心烛光里的妈妈在那桃花盛开的地方母亲等 0:00起先 背景音乐持续，邀请现场观众签名 9：3016：30 全天,来访客户自由签名 0:0-16:30之间，制作DI蛋糕活动同步进行。母亲节促销活动策划2 一、活动背景 “酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌,xx月xx日在xx地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度,消费者首次购买率不高,对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限,效果平平。 为了能在短期内尽快提高“xx酒庄”知名度,增进消费者对“x酒庄”的印象和
5、记忆，以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助月0日“母亲节”这一事务,以“x酒庄”名义传播“母亲节”概念,提示xx目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“xx酒庄”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、活动目标（一）提高“xx酒庄”在xx地区的品牌知名度。(二)提高“xx酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。 三、活动亮点 、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在xx地区了解这个节日的人还不多。“x酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解
6、“母亲节”的消费者心目中,可以留下“xx酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。 “xx酒庄”目标人群是2岁45岁之间,在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提示和推广，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间,在5月10日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在
7、漯河消费者当中的簇新感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫,达到最佳的传播效应。 四、活动流程内容 (一)、活动预热期漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯，“x酒庄”本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月10日是母亲节”,以及“xx酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参加活动的欲望。时间：5月1日5月9日内容： 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮
8、寄贺卡、母亲节宣扬折页、“邵阳酒庄”vip品酒卡（可在指定酒店免费领取“x酒庄”两瓶），告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“xx酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。 2、xx有线电视台卫视台插转广告 月1日9日,在xx有线电视台投放广告，告知漯河消费者“xx酒庄”月1日实行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间秒，播出形式为各卫视台插转广告。母亲节促销活动策划3 一、活动缘起 每年五月的其次个星期天,是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充溢温馨的节日。
9、超市，家庭主妇常常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”,做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月8日。 二、活动时间：5月8日5月1日 三、活动主题： 超市康乃馨节,或者为温馨母亲节 四、促销活动内容： 活动一：母亲节特价商品 食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等; 日用品:纸品、卫生巾等； 化妆品：洗面奶、养分霜等。 活动二:凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。 成本测算:一扎康乃馨(0枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元,相当于打让利5%,假如数量削减为5枝1扎的话，预料成本为2.5元左右。 活动三：真心真语祝妈妈 内容：“母亲节”到来之际，您最想
10、对妈妈说的话是什么?5月日月10日,您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的惹眼处张贴公布。 五、留意事项： 1.上述其次项活动中,为防止作弊,礼品送出后必需在购物小票后面做记号。2.活动三中需打算一本较高档的留言本，将其放在超市门口，便利顾客购物后留言；留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在惹眼的位置，以便顾客观赏，内容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。 六、附注:母亲节的创立 母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女提倡,并由她的女儿安娜？贾维斯发起创立的。 xx年，美国总统威尔逊慎重宣布,把每年5月的其次个星期天，也就是贾维斯夫人的忌日，定为母亲节。美国政府还规定,母亲节这
11、天，家家户户都要悬挂国旗，以表示对母亲的敬重。由于贾维斯夫人生前宠爱康乃馨花,这种花也就成了母亲节的象征。母亲节是个充溢人间温情的节日,这一天,家里的男成员要把全部家务活都包下来,儿女们每人都要做一件让母亲兴奋的事，以尽孝道。即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示庆贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的花,表示欢愉;母亲逝世的，戴一朵白花,表达哀思。 母亲节创立后,也得到了全世界各国人民的支持。安娜？贾维斯在世时,设立母亲节的国家已达43个。时至今日，庆祝这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。母亲节促销活动策划4来源：党煜航于x年2月以
12、策划人的身份对本案进行了策划和操作。 应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用 内容: xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮,但我所在的城市南宁,属祖国的边远城市,相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市,是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道,也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口43.8万人,人口密度每平方公里14人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机,而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感,康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一,而开创南宁花卉界的先河呢？如何
13、让公司在剧烈的市场竞争的中脱颖而出,抢先占据这块较大的市场份额呢? 我在策划此案时,最先的反映就是要即刻抓住商机,全面绽开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、推断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位;最终达到意想不到、事半功倍的效果。 xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析,我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位,用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产
14、品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位,奇妙的与有关单位合作，通过强强联合,共同进行促销,达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位,利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。 案例: “游子吟：慈母手中线，游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的,而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会11年月日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲
15、节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要恒久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。 x年2月初,我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及具体的市场调查。通过两个星期的调查,我们发觉:在母亲节期间的主要消费群体是245岁的，约占5%;其次是85岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、支、支、3支等数目为主,大约占到6;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售,从业人员营销观念比较落后。市内人们常常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价实惠等形式，内容一模一样，没有新意,而且活动宣扬乏力，不到位,效果不
