《销售实习汇报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习汇报（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售实习汇报 篇一：北华大学学生实习汇报实习单位：长春市启航电子有限企业学院：电气信息工程学院专业：电子信息工程班级：姓名：学号：20211605010实习日期：2021.2.20-3.20目录序言 . 2一、实习目标： . 2二、实习单位及岗位介绍: . 2三、实习内容 . 3（一）培训期间 . 31、了解新秩序企业，学习企业文化 . 32、业务培训 . 3（二）实习期间 . 31、造访经销商，督促其下单，了解市场信息 . 32、造访销售终端企业产品，摸清销售渠道，核实市场信息 . 43、两个县级市场的对比 . 4（三）实习中学到的销售技巧总结： . 5四、实习感悟 . 7（一）沟通 . 7
2、（二）坚持 . 7（三）尝试 . 7（四）总结 . 8序言伴随社会的快速发展，现代社会对马上毕业的大学生的要求越来越高，对于马上毕业的我们而言，为了能更加好的适应严峻的就业形势，毕业后能够立即的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多知识，体会到很多，相信此次经历对我而言是一笔宝贵的财富。一、实习目标：我们的日常工作学习，通常全部是由理论开始，但不论怎么学，我们全部应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论全部只是实践的工具，实践才是我们学校的最终
3、目标，也只有经过实践，才能让我们达成目标。作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践全部集中在电子设计制作上，埋首于试验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，不过，技术和产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们提供了一个很好的平台，让我们有目标的去了解市场了解社会。此次实习不仅促进了对专业的更深的了解，同时锻炼了我们的交际能力，团体协作的能力，了解探索、分析新事物的方法；经过销售积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大课时光就要结束了，在这个时
4、候，我们很期望经过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到了长春市起航电子有限企业，在这里进行我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍: 实习时间：2021.2.20至2021.3.20 实习地点：长春市朝阳区 实习企业：长春市启航电子有限企业 实习岗位：销售人员企业坐落于吉林省长春市最繁荣的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是代理销售服务为一体的科技企业。企业多年来集中有限资源，充足挖掘了本身的比较竞争优势，经过高质量的服务来确保企业的快速发展，赢得东北三省及内蒙地域广大消费者的信赖。关键经营产品：诺基亚，三星，小米，联想，酷派，
5、华为等智能机，功效机，移动电源，平板电脑。三、实习内容（一）培训期间1、了解新秩序企业，学习企业文化在企业接收新秩序企业人事部主管、销售部等相关人员的基础培训，了解企业的基础概况。 在培训的那天，三位企业职务不低的培训人员在早晨连续培训多个小时后，只在汇报厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行出色的培训，在中午的时候她们完全能够享受更加好的休息条件，但她们却没有。在这种行为之中我感受到了企业中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促进我以后在网上搜索该企业更多的信息，使我对企业有了更深刻的了解。2、业务培训在到企业办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的销售模式，过程就不用具体叙述了，我
6、关键是从这个销售模式看到了企业培养职员的独特方法，体会了部分商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。在我们接收企业销售部的业务培训，了解企业产品的种类、特征、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。（二）实习期间1、造访经销商，督促其下单，了解市场信息（1）跟着业务经理一起到各市县造访各级经销商，了解企业产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠方法等，同时了解各级经销商所卖其它竞争产品的多种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。（2）部分大的经销商不用督促其进货，沟通是最好的手段，只要沟通的好她们会很轻易的
7、按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很主要，要让他人接收你的产品，就得先让他人接收你这个人。2、造访销售终端企业产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理造访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 （1）了解她们使用或销售产品的感受，统计用户使用产品后的反馈信息（包含产品质量问题、实际使用时的产品特征和使用感受），帮助用户处理使用过程中出现的问题，提供技术咨询和技术服务。（2）从这些销售终端得到电子产品及其它竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为主要）
8、，和从经销商处得到的信息查对，判定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必须可调整和经销商的合作策略。（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其它相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们企业产品的原因（假如用竞争产品的话）。如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们企业的产品，以后能够找该经销商谈，尽可能将其争取为我们企业产品的经销商。同时从营销点能够了解到一个地域的经销商网络情况，经过经销商找终端会为我们造访用户省去很多找用户的时间。从营销点能够了解到我们的经销商是否实施了我们要求其实施的我们
9、企业产品推广计划。3、两个县级市场的对比走市场期间，我们碰到两个经典的市场模型，怎样分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。（1）我们企业及其它所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定时和经销商联络、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增加。（2）我们企业及其它所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家俱有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时造访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。经过这种“上推下拉”的方法进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。篇二：销售员工实习汇报实习汇报进
10、入XXX快要30天了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使企业所培训的专业知识和社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，XXX是以XX业务为关键工作目标，在这里不但能学到多种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展全部是一个十分主要的挑战。实习的结果也证实我的选择是正确的。 在实习的开始头几天里，我关键是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，和学习和多种用户沟通的技巧，因为我是首次接触XX销售这一行业，所以好多专业的知识全部不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列
11、专业知识，让我在和用户介绍产品时愈加的友好。在沟通技巧方面，我经过跟这老业务请教，和天天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的经过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我关键就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向用户表示出来，还需要师傅们实际教导。率领我的是XXX,这里，我也要向这位老员工表示感谢，因为她不但教会了我怎样和用户沟通、怎样从用户处取得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开。话语的表示也不是很通
12、顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模拟了几次以后，我基础上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段以后，就是自己亲自独立上场，自己演出了，即使已经有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在企业在市区已经相当有名气，用户全部比较轻易接收企业的产品，因此也为本省去了不少麻烦。最终经过近30天的实习，我所管辖的北区的客情也已基础建立完成，为后来的继续合作打下坚定的基础。在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的员工真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清楚,胆子大,见了用户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个员工的最基础条件.而我在XXX工作的这段时间的体会是,当一个成功的员工也还需要以下的原因:1.强硬、专业的业务知识对员工来说，销售学知识无疑是必需掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对和企业产品相关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，方便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取对应对策。2.先推销你自己再推销产品推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人和人相处的好坏印象的，员工必需多在这方
