鼎兼网创业项目计划书

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1、参赛学校：山东英才学院参赛团队：超强122团队指导老师：王素玲团队成员：曹 璨 王 超 武艳强 李 超 李 强 目 录1 公司概况11.1公司简介-鼎兼网有限责任公司11.2注册资金11.3公司类型11.4产品/服务概况21.5市场机会21.6商业模式41.7投资额52 产品及服务介绍52.1鼎兼网的产品52.2服务价值63 项目背景73.1网络招聘的背景73.2网络招聘的优势83.2.1快捷高效凸显优势83.2.2与传统招聘会相比更具优势83.3本公司的优势93.4大学生兼职103.4.1大学生兼职市场现状103.4.2市场对兼职的需求状况133.4.3大学生兼职种类143.4.4大学生兼职

2、的优劣163.4.5相关群体对大学生兼职的态度173.4.6大学生兼职工作受保护的状况183.4.7大学生对兼职的自我保护223.5经营理念233.5.1公司标识233.5.2公司使命243.5.3公司的宗旨243.5.4战略目标、经营理念243.6市场定位244 市场分析254.1 SWOT分析254.1.1 企业优势254.1.2企业劣势274.1.3机会274.1.4 威胁284.2国家政策扶持294.3市场预测304.3.1市场调查304.3.2大学生兼职市场现状314.3.3大学生兼职市场供给和需求现状分析334.3.4从事兼职的大学生的成本和收益分析344.3.5需要大学生兼职的企

3、业和组织机构的成本和收益分析354.3.6对大学生兼职市场的思考354.3.7市场对兼职的需求状况364.4市场细分364.5目标市场375 市场营销375.1企业营销策略6p375.1.1服务375.1.2定价385.1.3渠道395.1.4促销395.1.5公共关系405.1.6营销实施405.2市场开发与进入405.3鼎兼网特色策略416 经营管理426.1公司战略426.1.1公司使命426.1.2公司服务宗主426.1.3战略目标、经营理念426.2发展战略426.2.1初期436.2.2中期446.2.3长期446.3行政机制446.3.1公司部门446.3.2各部门职责456.3

4、.4规章制度506.3.5奖励措施517 财务报表527.1企业投资527.1.1行政费用527.1.2网站制作费用527.2利润527.2.1主要收入527.2.2支付方式537.3财务分析报告558 项目日志568.1团队的建立8月10日568.2项目的形成2012年8月15日578.3团队讨论2012年9月9日578.4团队分工2012年10月1日578.5项目修改2012年11月11日578.6导师考核2012年12月2日58编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页1 公司概况1.1公司简介-鼎兼网有限责任公司鼎兼网有限责任公司是一家正在筹备中的

5、公司，拥有信息的真实性、准确性、及时性的高速运作的管理体系，并以此为依托建立信息服务系统和信用评价系统（研发中），以协助大学生做兼职的无从入手情况的成功率，科学评定中型企业及个体商家聘职的信用等级，为大学生兼职难，同时为中小型企业及个体商家突破由于临时工作需要而聘不到人的问题所面临的窘境。在我国目前没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家的需求数据和信用数据的支持。因此，公司建立的企业家个体商家的信息数据，在充分整合，利用在分散在各部门之间的数据的基础上，以公司的诚信服务

6、管理体系为载体，诚信服务管理体系为手段，全方位收集企业及商家的需求信息和信用数据，根据不停变化的数据，及时更新信息，不断修正大学生，企业，商家的诚信参数。我公司采取的是在短期目标内盈利为前提，而为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标和长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性，深入各个市场，持续打造公司的影响力，维持品牌的行誉，声誉，名誉，不断提高综合竞争力，以绝对的真实，诚信，高效的服务，打造成第三方顶尖服务管理机构。1.2注册资金公司设立在山东济南的，属于大学生创业项目，享受第一年免税的优惠政策。公司成立初期共需要资金50

7、万，由公司创立小组内部成员集资完成。1.3公司类型公司的性质为有限责任公司，在运行之初，主要注重在收集企业及个体商的基本信息数据，业务简单，数据信息量庞大，所以人员结构简单，但运行人数要有一定的数量，因此设立以下几个部门：市场部、财务部、人力资源部、信息安全管理部、策划部、招商部、监测分析部。1.4产品/服务概况我公司的服务对象和服务群体主要针对在校大学生和即将面临毕业寻求工作的的学生群体，以及广大的市场用人单位。我公司面向他们双方提供彼此最需要的劳务和商业信息，交换彼此所需价值，帮助其完成最终目的。我公司对比以往所存在的公司更具专业性与针对性，更加的突显我们的服务优势与对比优势，全面服务满足

8、彼此的市场需求。我公司采取的是稳步扩大市场和打造公司信誉，以及公司形象为前提，为实现公司中长期目标奠定基础的情况下，将短期目标与长期目标有机的穿插起来，确保长期盈利。公司的中长期的目标是以品牌战略为中心，全面推广，以服务的全面性和深入性，进入各个市场，持续打造公司的内在形象，维持品牌的信誉、声誉、名誉，不断提高综合竞争力，以绝对真实、诚信、高效的服务，将我公司打造成第三方顶尖服务管理机构。1.5市场机会随着经济的发展，竞争的激烈，就业形势日益严峻，为了毕业后能够更好地适应社会和从事自身工作，很多大学生选择了进行兼职工作，一方面缓解了自身的家庭经济压力，另一方面是在一定程度上接触了社会，锻炼了自

9、己，获得了一些有益的工作经验，提高了自己的综合实力。兼职，已经成为大学生活的一部分。在我国，目前市场上有繁杂的兼职网站和招聘信息，但是没有权威的面向大学生兼职和为中小型企业及个体商家临时需要兼职人员的服务机构，评级机构，究其原因无外乎是没有专职化的管理，更缺乏全面、详细、真实、及时更新企业及其商家和求职人员的需求数据和信用数据的支持。因此，我公司建立的信息数据服务，在充分调查、分析、研究、考核的基础上，利用各部门之间的协同数据合作，确保双方提供的信息完全真实、有效、可靠。并且以公司的诚信服务管理体系为载体，及时更新提醒服务管理体系为手段，全方位收集企业和商家以及学生市场的需求信息和信用数据，根

10、据不断变化的信息数据，及时更新提醒，不断修正所有客户的诚信参数，以确保双方交易的圆满完成。（这是我公司的一大特色优势）对于企业商家而言，他们随时可能面临缺少技术型人才和员工不足而四处征聘，要想以最少的资本和代价在最短的时间内获取自身所需要的员工数额，他们就必须寻找中间代理商家，不断的为他们提供最需要的人力资源，而两者之间就会存在着必然的联系，如果两者相辅相成，不仅可以改变公司所处的窘境，而且还能为企业省去大量的宣传和招聘费用，给企业商家带去了更多的利益，也推动了企业的快速发展。（我公司目前所面临的机遇）最新的数据报告显示：在过去10年间，全世界在校大学生人数从6860万增加到了1.1亿。其中发

11、展中国家的大学生人数从2930万增加到了5830万；而发达国家则从3080万增加到4030万。 这份报告指出，大学生人数增长最快的是阿拉伯国家，而其中人数最多的，排名第一的是中国，截止2011年，中国的各大高校在校人数已近2500万，这是一个巨大的人力资源市场，充分利用好我们所能获得的商业信息和大学生求职信息，就能为我们获得巨大的收益。现在大学生已经成为社会各界关注的一个热门话题，随着大学生每年8%的增长率，针对大学生所存在的广大劳务需求市场，已经产生了大量的与大学生有关的商家企业，其中兼职是最直接的方式，而其中，很多不法商家为了牟取暴利，利用当代大学生法律意识薄弱，急于获得成功和利益的心理，

12、制造了大量的虚假信息和诈骗信息，诱惑学生从事他们所提供的工作或其他的服务，严重危害到了学生的人身和财产安全，而因为不法商家的不法行为，也严重危害到了企业商家的信誉，导致有实际需要的商家和企业招聘不到自己实际需要的人力资源。现在不少企业都有自己的招聘网站，但是他们所吸收的信息有限，提供的平台也有限，也因为信誉度体现不明显，也间接地导致了受众度不高。现在专业从事大学生兼职的网站也有不少，其中也不乏有比较成熟的公司网站，但是都忽视了信用体系的建设和信息及时提醒服务体系的建设，我公司针对这一特点，注重公司的信用体系建设和信息及时提醒服务，适时调整自己，适应市场。我公司最大的特点就是一切都从顾客的角度出

13、发，面对市场需求，做出最大的回应。我们研究的是顾客，而不是竞争对手。我公司由于位于教育大省山东，所以在起步阶段就更具有对比优势，我公司获得的资料显示：教育部公布的2012年全国高等学校名单，截至2012年4月24日，全国共有2138所普通高校(不含独立学院)，其中山东共有124所普通高校，比去年减少了2所，总数位居全国第二。2000年，山东省有普通高等院校58所，2005年达到104所，5年间翻了近一番。2000年普通高校在校生人数30.38万，2001年为44.9万，2002年为58.4万，2003年为76.1万，2004年为94.6万，2005年达到117.13万。至2012年的在校大学生

14、人数就更不用多言，而其中山东省省会城市济南市目前为止就有高校40所，2011年国家统计局统计年鉴:2010年济南市普通高校在校生人数就达64.2541万，2012年的整体变化也不会太大。这对于我们来说，是一个庞大的客户来源服务市场。我公司调查所在地济南市发现：济南市各大高校在校大学生兼职已经十分普及,从兼职市场调查发现在校兼职学生高达24% ，意向兼职达到14.79%，从这些数可以得出济南市市场的庞大，企业及商家需要临时聘请职员缺口也十分庞大，而连接这两者的之间纽带的服务业刚刚起步，如专职的中介机构和为双方提供信息的交换平台如：大学生兼职吧。虽然已经存在一定时间，但其中出现的诸多问题和存在的缺

15、陷无法言语，而且这些网站对信用体系的维护和信息的及时提醒都不到位。与其相对的，我们研究发现山东省的大中小型企业以及商家，个体户的需求市场也无比庞大，省会济南市的人力资源需求也有比较大的空缺市场，我们公司针对的市场客户群体，不仅仅是已经存在的空缺市场，对潜在的客户群体也会大力发掘，在如此的大市场环境下，我公司实行“三步走”战略，逐步的扩大市场，打造企业信誉度，树立企业形象。综合而言，针对大学生兼职这一广大市场，无论是从大学生的角度出发，还是从商家客户的人力资源需求方面出发，我们所拥有的客户群是十分庞大的，其中所蕴含的直接间接利益十分可观。1.6商业模式人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段： 1.产品推销阶段：卖产品特点 （USP理论：让顾客买有特点的） 2.品牌营销阶段：卖心理附加值 （定位理论